2天的StompterNet SEO PRO Workshop很快就结束了。整体感觉,没有我原来想象得那么好,原来广告中承诺的许多内容并没有兑现。但是,对我来说,收获还是很大的,绝对可以说是物有所值。

最大的收获应该是看到了美国同行是如何运作SEO生意的。我目前的SEO生意,还是按照关键字来收费的,但在美国,作SEO业务的公司,一般都提供其他的Internet Marketing业务,比如email marketing, Mobile marketing等等。这样一来,就可以把客户长期锁住。

给我特别有启发的是,美国SEO公司的运作流程,从最初为意向性客户提供的网站SEO竞争分析报告,到后来项目开始后,给客户提供的每月工作报告,非常的系统,实用和专业,让我深受启发。我们现在的SEO服务,已经是相对比较专业的了,以后给客户加上这些报告以后,收费可以提高25%。

当然,他们介绍的找客户的方法,也令我大开眼界。其中的一个方法,就是通过yellowpage,找那些做了大幅广告,而在搜索引擎还没有排在首页的公司。给他们提供免费的网站SEO竞争分析报告。在报告中,要写清楚,为什么他们竞争对手的网站排在他们的前面。做SEO的人,在客户付钱以前,就可以给他们提供这么有价值的报告,客户会非常地感谢。每个做生意的人,在潜意思上,都想超过对手。其中的一个讲师,使用这一招去找客户,成功率高达70%。

其实,这次培训,真正的SEO技术,我学到得并不多。自己做这一行这么久了, SEO的技术问题已经不多了。但是,有一个特别大的收获,则是了解到了一些国外同行常用的SEO工具。这些工具可以大大提高我们的服务效率和质量。其实前面提到的SEO竞争报告,都是由这样一些SEO工具协助产生的。等我熟悉一下这些工具以后,我可以考虑写一个这些SEO软件的评估。如果大家对这些工具感兴趣,请在本文后面留言。

不知道大家是否知道,Google有一种叫做再营销(remarketing)的服务。就是准对那些以前访问过你网站的人,只要这些人以后访问任何加入了Google广告联盟的网站,Google就可以把你希望的广告显示在这些人的眼前。如果我们利用Google的这个服务,就可以把任何一个小公司,包装成广告无处不在的大公司的形象。由于准对的是以前访问过你的网站特定人群,准对性很强。整体费用也不会很高,这样的广告效果非常的好。今天下午了解到,百度也推出了类似的搜客服务。

另外一个很大的收获,当然是有机会面对面跟同行前辈交流,扩大自己再行业中的人脉。参加这次培训的,除了我以外,还有另外一个亚洲人,他是一个生活在美国的韩国人。昨天会议结束以后,我们2人一起,连续聊个12个小时,都觉得意犹未尽。我们享有许多共同的志趣,相似的人生价值观。好像出国以后,就在没有跟一个朋友聊得这么投机过了。我很高兴自己身上还有这样的激情。

这样看来,这一次的收获还真的是很大。以后计划每年至少要去美国一次,去参加这样的会议和培训。