进入2010年以后，公司的网络营销业务进入了稳定增长阶段。为了应对快速增长的市场需求，需要增加1-2名网站文档写作，客户服务的方面的行政人员。上个月底，我们在一个正规的商业写字楼租用了2个办公室。

新的办公场地，提供给我们的不仅仅是宽敞舒适的现代化的办公环境，更重要的是它对我们公司运作的思维方式的所带来的积极影响。我的思维模式从网络个体户上升到了互联网企业运作的层面。当然，公司的业绩上也得到了明显的提高。新西兰参加上海世博会的主要参展单位之一“新西兰毛利艺术和手工艺学院”的一个中文网站就是我们做的。

公司下一步的计划，是要在国内成立一个网站开发团队，地点位于浙江宁波。已经在51job人才招聘网站刊登招聘广告。目前招聘php程序员，英文网站管理员和中文网站编辑3种职位。欢迎有兴趣的朋友欢迎应聘。

Php程序员的要求:

1. 能够熟练快速使用Joomla和wordpress搭建网站。
2. 能够修改Joomla和wordpress模板，最好是能够自己设计模板。
3. 熟悉Php, Mysql，能够开发Joomla和wordpress插件。
4. 熟悉使用Virtual Mart制作企业的电子商务。
5. 熟悉 linux服务器系统配置。
6. 熟悉至少一种中文CMS网站开发系统。
7. 熟悉photoshop修改和制作网站图片
8. 能够快 速阅 读英文文档，并能用简单的英文回答客户的提问。

如果求职者有扎实的php编程经验的求职者，不熟悉joomla等CMS系统也欢迎应聘。

英文网站管理员的要求：

1. 英文专业专科或同等学历，至少英文水平6级或以上
2. 对互联网有浓厚兴趣，熟练操作电脑。
3. 对网页制作有一定的了解，有网站制作经 验优先考虑。

中文网站编辑的要求：

1. 有较强的文字功底，优秀的中文写作能 力。
2. 对互联网有浓厚兴趣，熟练操作电脑。
3. 英文专业毕业的应聘者优先考虑。
4. 有网站管理经验，或者论坛管理经验优先考虑。

申请以上职位，须接受不少于一个月的兼职试用。试用期间将按照工作成绩付相应的工资。工作认真，责任性强，有管理能力的人，将聘请为项目经理。

有兴趣应聘者，请准备你的个人简历，来信说明你对这个工作感兴趣的原 因，你对未来5年的人生规划，以及工资待遇要求等，email到job（at）hosting120.com.

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上个复活节周末，跟一个很会钓鱼的朋友出海24小时。下午4点开船出发，开船2个半小时到一个地点钓鱼。据说朋友前一天在那个位置钓了很多鱼。遗憾的是，我们5个人，从下午6点半开始，到晚上10点，总共只钓了一条合格的鱼。新西兰对某些鱼有最小尺寸限制，我们钓上来的一种叫做snapper的鱼，至少要有27厘米才可以带回家。 上钩的小鱼是很多，都放了回去。

晚上我们将船停泊在一个小岛的海湾，就在船上过夜。这是我第一次在钓鱼的船上睡觉。在一个远离都市，人迹罕至的海湾过夜，看到远处其他一些停泊游艇零星灯光，倾听是有海浪拍岸节奏， 是一个非常浪漫有趣的事情。晚上11点钟打开睡袋睡觉，伴随着浪花的催民曲， 我很快就进入了梦乡。

第2天一大早4点，船就启动了。我们要去更远的地方去钓一种叫做King Fish的大鱼。这才是我们这次出海的主要目的。出海钓鱼最好的时间是在傍晚太阳快下山，以及清晨太阳刚出来的这段时间。所以，我们的船要在东边发白前赶到第2个钓鱼。

昨天晚上在海湾钓小鱼为第2天准备鱼饵的时候，我问过这个朋友，我们钓到kind fish的可能性有多大。他说尽管无法保证，但他信心很足。从上午5点到10点，全船5个人，总共只有过3条king fish咬钩，但就是没能够钓上来一条。钓King Fish使用的是活的小鱼作鱼儿的。这个时候，我开始怀疑， 钓鱼看来真的还是靠运气的。因为其他在新西兰很常见的snapper，也只有一个人钓了一条。

奇迹在10点左右开始发生。突然，朋友大叫一声， 说看到了鱼群。原来在很远的地方，他看到有一大群海鸥在向海面俯冲抓鱼。 马上启动游艇，向鸟群冲过去。其实这群海鸥里我们的船很远，开船要半个小时（每小时25公里的速度）。 我奇怪他怎么有这么好的视力。因为我按照他指的方向，努力搜索海面，什么也没有看到。

当我们的船靠近这群海鸥的时候，我们看到了很多海豚也在一起捕鱼，在远一点的地方还可以看到鲸鱼呼吸喷出的水柱。接下来的故事就理顺章成了。我一把鱼饵放下去，鱼就开始上钩来了。总共钓了多少鱼，我们没有统计，方正我朋友带去的很大的一个鱼桶放满了。后来钓上来很多符合尺寸的鱼，我们都把它们放了回去。其中还有人钓了一条67厘米的king fish。 由于尺寸不符最低要求，也只好放了回去。在新西兰，King fish的最小的合法尺寸是75厘米。钓上一条这样的鱼， 就够你吃一个星期了。

这次的钓鱼经历，让我觉得，钓鱼看来还是需要一点运气的。但有经验的人，就很善于去把握运气。其实，网络创业，也何尝不是如此。

下午4点钟回到码头，正好出海24小时。 下面贴几张照片给大家看看。

鱼就在出现在海鸥成群的地方!

 这两条鱼加起来有10斤

 我的鱼桶放满了

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由于我是做技术出生的，并没有受过系统的市场营销培训。尽管我觉得自己在Marketing方面还是有一点天赋的，但是要打入高端客户，或者提高客户的成交率，并没有什么太好的方法。现在，这个问题，通过适当的市场营销包装，可以说已经很好地解决了。

以前，我总觉得，做生意，只要你提供的服务或产品好，总是会有市场的。 所以，我从来没有想过如果包装自己的产品和服务。当然，提供有良的产品和服务，是一个生意必不可少的条件。如果你能够做到这样，我想你的生意大概可以做到过得去，保证你有钱赚。但是，如果缺少适当的包装， 这样的生意到了一定的程度，很难更上一城楼。

以我目前所从事的SEO服务为例：按照我以往的经验，如果有客户需要做网站网站或者SEO，我的成交率是1/3左右。也就是说，见3个潜在的客户，可以成交一个。考虑到我的收费不算便宜，1/3的成交率还是可以接受的。当然我也没有在成交率上用太多心思， 因为SEO服务并不是我的主要业务。

今年开始，我找了一个学business &  marketing的人做员工作销售。这个员工告诉我说，他以前的老板，与客户见面的成交率是97%。我几乎不太相信他所说的数字。97%成交率，几乎是见一个客户，签一个单子。而且他签的至少是$5000以上的单子。如此高的成交率的关键就是他的出色的营销包装和销售程序。

2个多月下来，我与我的员工一起，也对公司的销售流程和产品作了专业的包装和调试， 取得了十分令人满意的效果。下面分享一点我的经验。 我们现在的销售流程是这样的：

1. 如果客户打电话或者发邮件比表示对我们的服务感兴趣的话，我们会先要求他们添一份问卷调查。 当然，我们会告诉他这么做的理由是为了节省双方的时间，同时可以给他提供更有准对性的服务。 这么做的好处是把那些没有诚意的客户过滤掉。如果一个潜在的客户，愿意坐下来，花几分钟的时间天这个表格，说明他还是比较认真的。
2. 收到客户的问卷调查以后，我们会通过邮局给客户寄一个公司的information pack。其中包含有公司的介绍，成功案例，常见问题回答FQA，收费标准。
3. 一周以后，我们会给客户打电话，问他是否收到或者看过我们寄给他的information pack。然后安排客户到我们公司来见面。这个时候客户已经知道我们的收费标准，如果他还愿意来面谈的话，说明他在价格上已经接受了我们的收费标准。
4. 在客户来见面以前，我们都会事先演练一下谈话的内容，特别是准对客户可能的疑虑问题，准备好答案。因为我们对这个客户的背景就有了一个基本的了解，做这些准备就可以做到有的放矢。
5. 客户来我们公司面谈，其中的一个重要环节，就是让客户开口谈谈他的梦想，我们用实例说明为什么我们可以帮助他实现他的梦想。解答他的所有疑问，签单成交！

以前如果有客户对我公司的服务或产品感兴趣的话，我一般都是上门去拜访客户。 尽管有1/3的成交率，但弊端很多，比如时间的浪费，以及价格谈判时的劣势等等。现在采用这个系统，我们与客户见面的成交率上升到了70%左右，而且在价格上客户几乎无条件接受我们的offer。

这是一种由我们卖家制订游戏规则的销售系统。如果你想提高你的销售效率，不妨试试，然后到这里留言分享一下通过改变你得销售流程和产品包装，你的销售业绩提升了多少。

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