上次在SEP PRO Workshop了解到的SEO公司最常用的SEO 工具叫 Spyfu Recon File.

Spyfu Recon File 的最主要特征是可以分析我们客户的网站，以及竞争对手的网站的排名情况。其报告可以详细展现每个关键字的排名，目前排名的点击率，以及这个排名的商业价值。 另外，也可以看到网站的优化信息。

如果客户的网站没有任何排名，那么这个报告，可以让客户了解，通过我们的帮助，让网站排名提升到某个位置的具体的商业价值。同时， 这个报告包含了客户竞争对手网站的信息。比如对手网站的关键字排名，流量和商业价值。以及为什么对手的网站可以拥有这样的排名。 这个报告甚至可以告诉你的对手在adwords说化的费用，以及带来的流量！

这个报告的最大好处是可以用来销售SEO 服务给意向性的客户。 比如说，在去见意向客户以前，你可以用 Spype Recon软件先给他的网站生成一个报告。由于这个报告包含了一些很高商业价值的信息，特别是一些竞争对手的信息，意向客户会对这个报告表现出浓厚的兴趣，同时也会觉得你的SEO服务很专业。由于报告详细说明了客户网站的表现和不足，以及对手网站的领先优势，同时提出了具体的解决方案。对于这样一个SEO方案，客户是很难拒绝的。

另一个好处是，这个报告可以比较客户网站这个月和上个月的表现。比如关键字排名的提升，流量的增加，以及商业价值的提高。同时对你所做得SEO具体工作也有具体的说明，比如这个月链接增加了多少， 链接是从哪里来的等等。作为一个已有的客户，你也可以推荐更多的服务，比如说优化更多关键字。 因为这个报告可以清楚的表明优化更多关键字的商业价值。这样客户也容易得做出是否应该在SEO服务上花更多的钱。

Spype Recon对作英文网站优化的公司对有价值了。如果你是作英文网站的SEO，瞄准的是全球的市场，使用这个SEO 工具， 可以节省你大量的时间，提升你的服务价值。

转载请注明：转载自蒋海明的网络创业营销博客.

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２天的StompterNet SEO PRO Workshop很快就结束了。整体感觉，没有我原来想象得那么好，原来广告中承诺的许多内容并没有兑现。但是，对我来说，收获还是很大的，绝对可以说是物有所值。

最大的收获应该是看到了美国同行是如何运作SEO生意的。我目前的SEO生意，还是按照关键字来收费的，但在美国，作SEO业务的公司，一般都提供其他的Internet Marketing业务，比如email marketing, Mobile marketing等等。这样一来，就可以把客户长期锁住。

给我特别有启发的是，美国SEO公司的运作流程，从最初为意向性客户提供的网站SEO竞争分析报告，到后来项目开始后，给客户提供的每月工作报告，非常的系统，实用和专业，让我深受启发。我们现在的SEO服务，已经是相对比较专业的了，以后给客户加上这些报告以后，收费可以提高２５％。

当然，他们介绍的找客户的方法，也令我大开眼界。其中的一个方法，就是通过yellowpage，找那些做了大幅广告，而在搜索引擎还没有排在首页的公司。给他们提供免费的网站SEO竞争分析报告。在报告中，要写清楚，为什么他们竞争对手的网站排在他们的前面。做SEO的人，在客户付钱以前，就可以给他们提供这么有价值的报告，客户会非常地感谢。每个做生意的人，在潜意思上，都想超过对手。其中的一个讲师，使用这一招去找客户，成功率高达７０％。

其实，这次培训，真正的SEO技术，我学到得并不多。自己做这一行这么久了， SEO的技术问题已经不多了。但是，有一个特别大的收获，则是了解到了一些国外同行常用的SEO工具。这些工具可以大大提高我们的服务效率和质量。其实前面提到的SEO竞争报告，都是由这样一些SEO工具协助产生的。等我熟悉一下这些工具以后，我可以考虑写一个这些SEO软件的评估。如果大家对这些工具感兴趣，请在本文后面留言。

不知道大家是否知道，Google有一种叫做再营销(remarketing)的服务。就是准对那些以前访问过你网站的人，只要这些人以后访问任何加入了Google广告联盟的网站，Google就可以把你希望的广告显示在这些人的眼前。如果我们利用Google的这个服务，就可以把任何一个小公司，包装成广告无处不在的大公司的形象。由于准对的是以前访问过你的网站特定人群，准对性很强。整体费用也不会很高，这样的广告效果非常的好。今天下午了解到，百度也推出了类似的搜客服务。

另外一个很大的收获，当然是有机会面对面跟同行前辈交流，扩大自己再行业中的人脉。参加这次培训的，除了我以外，还有另外一个亚洲人，他是一个生活在美国的韩国人。昨天会议结束以后，我们２人一起，连续聊个１２个小时，都觉得意犹未尽。我们享有许多共同的志趣，相似的人生价值观。好像出国以后，就在没有跟一个朋友聊得这么投机过了。我很高兴自己身上还有这样的激情。

这样看来，这一次的收获还真的是很大。以后计划每年至少要去美国一次，去参加这样的会议和培训。

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本来去年就计划去美国参加一次网络营销，特别是搜索引擎营销方面的培训。由于没有一个令人信服的机构组织这样会议，所以没有成行。

STOMPERNET是我比较认可的SEO & Internet Marketing 的权威。今年2月中首次推出了为期4天的SEO PRO的认证培训。由于我当时还在国内，预订好回新西兰的机票正好在培训期间，所以无法成行。

我现在的网络业务，无论是给客户网站做优化，还是自己的电子商务业务，基本上都回绕搜索引擎营销张开的， 而我们的核心竞争力是免费的网络流量，也即搜索引擎优化。

现在机会来了！3月25，26日，STOMPERNET 在推出了为期2天的浓缩SEO PRO培训。从培训的内容来看，这个培训就好像是专门为我订身定做的：

1. How to quickly become competent in SEO strategies (and how to gain clients’ trust immediately) in SEO, pay per click, social media, mobile marketing and more.
2. You’ll be shown specifically how to easily and quickly find high-value prospects desperate for your services
3. How to effortlessly sell your SEO consulting services…especially if the thought of selling causes you to break out into hives.
4. How to outsource everything from prospecting to SEO implementation – all for pennies on the dollar
5. How to be up and running open for business with a complete sales force hunting for your first $1000 a month client before you can catch your ride home
6. How to bank $25,000, $50,000 or even $100,000 of income for every single SEO contract

这个SEO培训，最吸引我的，不是从技术上如何让一个网站排在Google的前面，而是如何开展SEO咨询的生意培训。在美国作SEO项目，收费在每个月US$1000-$3000甚至更多。而我们所提供的SEO服务，只有这个的一半。我很想了解一下美国同行， 特别是那些大的SEO公司是如何运作这个生意的。

我们去年下半年，曾经想放弃SEO咨询这一块业务，觉得帮别人的网站做SEO，还不如集中精力，做好自己的电子商务网上业务。实际上却怎么也放不下，而且越做越好。其实道理也很简单，因为有时候我们做SEO给客户提供的价值，大于我们自己网上卖商品和服务给客户提供的价值。举例来说：

1. 如果我们有一个网站，原来每个月产生的效益是$1000，通过6个月SEO优化，我们的网站流量增加了50%。这样 6个月的SEO所产生的经济效益是$500。
2. 一个客户的网上生意，目前的每个月营业额是$10,000。同样经过6个月优化，流量增加了50%。SEO给客户带来的经济效益是$5000。如果客户给我们20%的提成，我们可以获得$1000的佣金。是给自己网站做优化的经济效益的2倍。所以给客户作SEO，也是一门很不错的生意。

当然，参加这样的培训，还有一个很重要的好处，是可以跟国外的同行进行交流和沟通，有机会打入到世界上最领先的SEO行业这个圈子里。

如果有谁对这个SEO PRO培训感兴趣，并且有机会参加会议的话，我们3月25日在美国Atlanta Embassy Suites宾馆见。了解更多SEO PRO培训的消息，请访问网页： http://seopro.stompernet.com/join/

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