昨天在网上看到一个很有趣的心理学测试结果报告,对我们做网络营销的人应该有一点启发。

美国的心理学家曾经作过这样一个测试:100美金,让两个原先互相不认识的人坐在一起分。由其中的一个人提议这100美金的分配比例,而由另外一个人决定接受对方的提议还是拒绝。如果接受对方的提议,那么100美金就按照第一个人的提议分配。比方说,如果对方提议55开,那么大家各拿50美金;如果对方提议64开,那么提议方拿60美金,接受方拿40美金。如果接受方不同意提议方的建议,那么大家都没有钱拿。

测试的结果是,如果是55开的提议,那么一般都能够接受, 64开也不是太差,73开就比较困难了,到82开的提议,那么接受方就完全拒绝了。为什么?因为他觉得不公平! 为了满足他心目中的公平原则,即使完全放弃20美金,他也无所谓。

后来将这个测试放到一些不发达的国家做, 你猜结果怎么样? 结果完全一样!在这些欠发展的国家,20美金可能就是他一个月的收入。但是一旦他认为这样的分配不公平的话,他宁可放弃1个月的收入! 也就是以两败俱伤的行为来达到公平的结果。 

这个测试报告所揭示的意义在于,在你做网络营销交易的时候,一定要考虑这样一个带有普遍性的人类心理特征—追求公平的权利。这在人们的日常人际交往中一样重要。 如果你在与人交往的时候无法做到公平的交易,你就有可能冒两败俱伤的风险。

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