一个有趣的心理学测试结果
Posted by 蒋海明 on 28 Jul 2007 at 09:00 pm | Tagged as: 其它
昨天在网上看到一个很有趣的心理学测试结果报告，对我们做网络营销的人应该有一点启发。
美国的心理学家曾经作过这样一个测试：100美金，让两个原先互相不认识的人坐在一起分。由其中的一个人提议这100美金的分配比例，而由另外一个人决定接受对方的提议还是拒绝。如果接受对方的提议，那么100美金就按照第一个人的提议分配。比方说，如果对方提议55开，那么大家各拿50美金；如果对方提议64开，那么提议方拿60美金，接受方拿40美金。如果接受方不同意提议方的建议，那么大家都没有钱拿。
测试的结果是，如果是55开的提议，那么一般都能够接受， 64开也不是太差，73开就比较困难了，到82开的提议，那么接受方就完全拒绝了。为什么？因为他觉得不公平！ 为了满足他心目中的公平原则，即使完全放弃20美金，他也无所谓。
后来将这个测试放到一些不发达的国家做， 你猜结果怎么样？ 结果完全一样！在这些欠发展的国家，20美金可能就是他一个月的收入。但是一旦他认为这样的分配不公平的话，他宁可放弃1个月的收入！ 也就是以两败俱伤的行为来达到公平的结果。
这个测试报告所揭示的意义在于，在你做网络营销交易的时候，一定要考虑这样一个带有普遍性的人类心理特征—追求公平的权利。这在人们的日常人际交往中一样重要。 如果你在与人交往的时候无法做到公平的交易，你就有可能冒两败俱伤的风险。
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沙发！
感谢博主提供了这么好的文章和信息！我是不小心撞进来的，觉得博主写的东西，不管是专业方便的，还是海龟经历的，心态都很好，像个有成功做事潜能的人！
我也有差不多经历，在德国毕业后回上海海归一年，狼狈回来了。在美国一个大IT通信公司做了几年以后，现在又动了自主创业的念头，就像博主说的，不管在哪里，关键目标和心态要对。
我对网络商店很感兴趣，但是我是菜鸟级的，因为专业是市场营销和物流采购，不太明白一个虚拟网上商店的很多技术细节，希望多向博主学习！另外如果博主找中国或者欧洲的项目伙伴的话，记得联系我哦！
如果你专业是市场营销的话，那就更加适合做网络营销了， 这就是你的专业嘛。如果你做dropshipping， 不需要懂技术和物流的东西，只要作好marketing就可以了。
那什均衡么
这个和国家没有关系。可以是100，可以是10000
差别在于，如果在不发达国家测验。那么，80 20 两个都是来自不发达国家的人很可能导致 80 20分配的破裂，因为我知道对方也很看重这20，也是他一个月收入。
如果一个是发达国家提议，一个是不发达国家，那么这个80 20就很可能通过，因为决定者知道 提议者不在乎这80。
博弈论使谈判学的重要一环。很多的时候要考虑到游戏双方者的信息是否是共同信息。
作为营销更是如此，为什么所谓网络营销成了老鼠会了快，就是把病毒营销做为主流，
你莫想到，这个就如同100 美金游戏在那里玩，你在美国人里那就是游戏，你在中国人哪里那就是一月生活。
所以，注定是一种不公平的行为。望蒋兄再创业的路上切勿浮躁。
如果选择互联网，我可以告诉你，会是个艰辛的历程，大家共勉把