最近几个月, 因为考虑要换一个离公司近,学区好的房子, 对奥克兰,主要是北岸的房地产市场做了一些深入的市场调查, 感觉到奥克兰的房地产好像涨疯了。

要了解房地产的行情, 基本上去2次房地产拍卖会以后, 对现在的房地产形势就可以有一个基本的了解。 当然去参加房地产拍卖会以前, 最好是把那些房子都去看一下。这样很快就可以大概了解到出多少钱,可以买到什么样的房子了。

7年前我的第一个房子, 基本上是按照当时政府估计的值买下的。 现在房子的拍卖价格, 则往往可能高于政府估计的60-70%成交。 现在,差不多90%的房子都是通过拍卖出售的。 如果房源少, 而参加竟拍的人多, 一个房子的成交价往往可能高于市场价格的5-10%的价格成交。 所有形势对买房人相当的不利。

在正式决定买房以前, 我对奥克兰房地产市场上的涨价的传闻基本上不闻不问。我总是认为,只要做好自己的生意,日子就可以过的很舒坦了。从来没有想过在房地产投资增值方面动过脑筋。不过3个月的房地产考察, 让我对奥克兰的房地产有了全新的了解。

比如说,刚开始的时候, 我看的都是公寓房子。 我觉得公寓房子住的舒服, 容易管理,而且很多家庭住的一起, 小朋友一起玩比较方便。因为我不考虑房子升值的潜力。 当时, 有朋友提醒我买房子一定要购买独立,有土地的房子,我对她的意见还不以为然。

慢慢的, 我的思路就开始转变了。 因为我发现,我在买第一个房子的时候, 当时也完全没有考虑升值的问题。 但是7年过去了,目前房子的价格大约升了70%。7年前曾经感兴趣过的公寓房, 现在的价格跟以前比只升了30%,有的房子甚至比原来的卖楼花的价格还便宜。 而且公寓房还每个月还需要相当数量的管理费。 这样看来买公寓房生值的潜力确实少很多。

最终,我还是在我的心理价位之内, 买到了我很满意的一个房子。 这个房子走路2分钟就可以到小学, 走路几分钟就可以到海边和商业中心。 这样以后可以每天早上去到海滩上跑步了。 这里离我的办公室开车5分钟,到附近的一个很好的中学开车3分钟。 房子正北朝向,光线充沛,地势高, 视野开阔。 可以说是我3个月以来看过的最满意的2个房子之一。

能够通过拍卖买到一个自己称心的房子,感到实在不容易,这里边有一点运气的成分,当然也跟3个月的市场考察积累的经验有关系。在这里跟大家分享一点房屋竟拍的心得。

看中喜欢的房子以后, 我就想,化了那么都时间看房子, 多化1-2万块钱, 买一个自己喜欢得房子,也是值得的。 时间就是金钱嘛。 如果我把这3个月的周末看房的时间用了找客户,所赚得钱不会低于这个数目。于是我给自己定了一个最高价位。

开始竞拍的时候,如果还没有到的屋主的低价,就没有必要举手。一旦出手, 就要给对方一种志在必得的决心, 这样这气势上就可以压到对方。 在拍我这个房子的时候,因为价格离我的最高价格还有一点距离,对方加1千, 我马上加4千, 2个来回就把对方怔住了。 后来拍卖师通知屋主的底价, 我接受以后,就没有人刚再跟我来争了。

其实我在拍这个房子的时候, 还犯了一个错误, 就是过早的表现出了我对这个房子的强烈兴趣。 新西兰的房屋拍卖,如果是在现场拍卖的,到剩下最后一个人的时候, 一般都会停几分中, 拍卖师跟屋主沟通一下以后,再确定房屋的底价。所以,如果拍卖师还没有通知现在的价格已经到了屋主的底价,就完全没有必要举手。 因为, 我们去拍房子,我们的竞争对手不仅仅是其它想买房子的人, 很多人可能忘了,原来的屋主更是我们的竞争对手。 如果在房子还没有拍到屋主的底价以前,就表现出我们很想购买这个房子的话,正好让屋主提高了他的房子的心理价位。

我因为看过几次房子的拍卖,已经了解了这个程序。但是在我拍这个房子的时候, 到最后剩下一个人确还没有达到底价的时候,我的中介却来催我出手,说再不出手房子就可能被别人买走了。我被他这么一催,就真的出手了,把价格又抬了起来。其实, 如果那个时候不出手,让拍卖师拿当时最高的出价跟屋主去谈底价,然后在这个底价上跟另一个对手竞争,最终我可以省下5千甚至1万块钱。

如果你住在新西兰,最近准备去拍房子,希望我的拍卖体会对你又一点点帮助。中介只有成交才又佣金可拿, 所有他们不在乎你是否都化钱,中介会千方百计促成房子成交,我看到了好几个中介误导他人多化钱的例子了。

不过对我来说, 不管怎么样,我最终在自己的心理价位以内,买到了自己心仪的房子, 我已经相当满意了。