上次我写了《为什么说现在回国网络创业是最好的时机? 》, 只是泛泛谈了一下为什么现在回国创业是个好机会。这篇文章,我想结合目前中国网络营销所面临的问题,结合国外的网络营销情况,具体分析一下在中国目前到底有什么样的网络创业机会?

下面谈谈我所看到的中国网络营销所面临的问题:

目前中国看到最多是网站是门户网站,除了几个大型门户网站以为,每个省,每个市,每个行业的网站都做成是门户网站性质。网站的盈利模式基本上就是广告,或者google adsense。 赢利模式十分单一。解决这个问题的唯一的办法是将市场细分。 因为只有市场细分了,专业了,客户才能够从网络推广中得到较好的投入回报率。 只有客户从网络推广中能够得到比作其它市场营销更多的好处,他们才愿意投入更多的钱,这样市场才会慢慢成熟,我们做网络营销的人才有机会赚钱。

那么怎样才能做到市场细化,专业化呢?首先,我们需要一些可以帮我们了解市场的工具,比如像overture inventorywordtrackKeyword Elitethemezoom等这样一些英文的关键词分析工具。借助于这些工具,我们才可以相对容易确定一些细分的niche市场的大小,进入开发出产品和专业性的网站来满足这个市场。没有这些工具的帮助,市场是不可能细分的。

其次,产品的推广,应该充分利用国外最普及的网络营销方法affiliate marketing的方法来推广。这是一个有百利而无一害,特别适合网络推广的一种模式。产品的拥有者不需要做广告,只有在商品卖出去了才需要付佣金。 而那些个人网站的站长,则根据其所建立的网站的主题,选择合适的产品推广。如果在中国有一个类似于clickbank或者 commission junction这样的第三方权威型中介网络。 客户在这些网站所买的东西有一个月或者以上的退货保证,大家就会有信心在通过网络消费。这样中国的网络营销的形势就可能会大大改观。

当然做affiliate marketing, 并不一定要有clickbank这样一些中介网站。你可以在网站上直接作上一个affiliate系统, 让其它网站帮你推广,每销售一个产品给与一定比例的提成。利用1shoppingcart这样的系统,任何一个网站,都可以很方便的建立一个自己的affiliate program。 因为1shoppingcart只是一个后台的销售管理系统,中文网站也可以直接接入它的系统。当然如果有人能够出这样一个中文的系统, 就更好了。

有人说妨碍中国网络营销健康发展的一个很大的阻力是信用卡不普及。如果信用卡普及率对网络营销发展确实有严重影响的话,发展像类似于filinetprimaryadsazoogle这样一些基于CPA(Pay Per Action)中介网站, 可以避免信用卡普及的问题。

CPA的运转方式是这样的:广告客户希望通过CPA网站找到他们的潜在客户(lead),这些潜在客户只需要留下他们的名字和email等联系方法就, 广告客户就付一定的报酬。也就是说个人网站只要能让这些潜在的客户留下名字和email等联系方法,就可以赚取一定的报酬。比方说,保险公司现在每接收一个新客户,他们可能要付给推销员几百上千元的佣金。如果保险公司能将十个潜在的客户转化为真实客户, 他们当然很愿意付为每介绍一个潜在的客户付上十几块钱了的代价了。

基于以上所说的目前中国网络营销问题,大家应该可以很清楚的看到了现在的在中国的网络创业机遇了:

1. 与搜身引擎公司合作,开发一些类似与wordtrackKeyword Elite这样一些可以做关键词检索的工具,帮助网络营销人员细分市场,也帮助网站开发人员有准对性的对准目标客户开发网站;
2. 建立几个公正客观权威的第三方affiliate产品中介网站。这些网站可以为用户提供及时有效的退货保证。这样就可以改善大家对网络购物的信心。同时个人网站也就有多种收入来源;
3. 普及affiliate加盟营销推广。每个适合在网上的推广的产品,都应该考虑利用affiliate program, 让众多的中小网站站长作你的产品销售员。反正是只有卖出去商品才付佣金,何乐而不为呢?
4.  建立一个类似于1shoppingcart这样多功能的网络营销平台中文系统。 1shoppingcart不仅可以提供affiliate 服务,它还有帮助商家网络银行收费, 客户email自动发送跟踪(auto-respond)和销售网页广告的区分测试(split testing)等等一些做好网络营销必备的功能。
5. 建立几个权威的CPA中介网站。CPA中介网站在美国也是一种很新的网络营销方法,我个人认为CPA这种方法可能是最适合中国的实际情况的。因为潜在的客户不用在网上付钱,做网络营销的人只要得到他的联系方法就可以了, 相对来说作网络营销的人就容易多了。

我认为在上面所指的5个环节得到提高后,中国的网络营销就会有飞跃性的发展。如果我的网络营销事业在未来一年里能够起步的话,接下来希望做的事情就是选择其中的一个网络项目创业。 欢迎有志于网络创业的人士, 将来能跟我联系。

让我们一起努力,实现我们网络创业的美好梦想。

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