中文网络营销存在的问题和现在网络创业的机遇
Posted by 蒋海明 on 17 Oct 2007 at 09:19 am | Tagged as: 网络创业
上次我写了《为什么说现在回国网络创业是最好的时机? 》， 只是泛泛谈了一下为什么现在回国创业是个好机会。这篇文章，我想结合目前中国网络营销所面临的问题，结合国外的网络营销情况，具体分析一下在中国目前到底有什么样的网络创业机会？
下面谈谈我所看到的中国网络营销所面临的问题：
目前中国看到最多是网站是门户网站，除了几个大型门户网站以为，每个省，每个市，每个行业的网站都做成是门户网站性质。网站的盈利模式基本上就是广告，或者google adsense。 赢利模式十分单一。解决这个问题的唯一的办法是将市场细分。 因为只有市场细分了，专业了，客户才能够从网络推广中得到较好的投入回报率。 只有客户从网络推广中能够得到比作其它市场营销更多的好处，他们才愿意投入更多的钱，这样市场才会慢慢成熟，我们做网络营销的人才有机会赚钱。
那么怎样才能做到市场细化，专业化呢？首先，我们需要一些可以帮我们了解市场的工具，比如像overture inventory， wordtrack，Keyword Elite，themezoom等这样一些英文的关键词分析工具。借助于这些工具，我们才可以相对容易确定一些细分的niche市场的大小，进入开发出产品和专业性的网站来满足这个市场。没有这些工具的帮助，市场是不可能细分的。
其次，产品的推广，应该充分利用国外最普及的网络营销方法affiliate marketing的方法来推广。这是一个有百利而无一害，特别适合网络推广的一种模式。产品的拥有者不需要做广告，只有在商品卖出去了才需要付佣金。 而那些个人网站的站长，则根据其所建立的网站的主题，选择合适的产品推广。如果在中国有一个类似于clickbank或者 commission junction这样的第三方权威型中介网络。 客户在这些网站所买的东西有一个月或者以上的退货保证，大家就会有信心在通过网络消费。这样中国的网络营销的形势就可能会大大改观。
当然做affiliate marketing， 并不一定要有clickbank这样一些中介网站。你可以在网站上直接作上一个affiliate系统， 让其它网站帮你推广，每销售一个产品给与一定比例的提成。利用1shoppingcart这样的系统，任何一个网站，都可以很方便的建立一个自己的affiliate program。 因为1shoppingcart只是一个后台的销售管理系统，中文网站也可以直接接入它的系统。当然如果有人能够出这样一个中文的系统， 就更好了。
有人说妨碍中国网络营销健康发展的一个很大的阻力是信用卡不普及。如果信用卡普及率对网络营销发展确实有严重影响的话，发展像类似于filinet， primaryads， azoogle这样一些基于CPA（Pay Per Action）中介网站， 可以避免信用卡普及的问题。
CPA的运转方式是这样的：广告客户希望通过CPA网站找到他们的潜在客户（lead），这些潜在客户只需要留下他们的名字和email等联系方法就， 广告客户就付一定的报酬。也就是说个人网站只要能让这些潜在的客户留下名字和email等联系方法，就可以赚取一定的报酬。比方说，保险公司现在每接收一个新客户，他们可能要付给推销员几百上千元的佣金。如果保险公司能将十个潜在的客户转化为真实客户， 他们当然很愿意付为每介绍一个潜在的客户付上十几块钱了的代价了。
基于以上所说的目前中国网络营销问题，大家应该可以很清楚的看到了现在的在中国的网络创业机遇了：
1. 与搜身引擎公司合作，开发一些类似与wordtrack，Keyword Elite这样一些可以做关键词检索的工具，帮助网络营销人员细分市场，也帮助网站开发人员有准对性的对准目标客户开发网站；
2. 建立几个公正客观权威的第三方affiliate产品中介网站。这些网站可以为用户提供及时有效的退货保证。这样就可以改善大家对网络购物的信心。同时个人网站也就有多种收入来源；
3. 普及affiliate加盟营销推广。每个适合在网上的推广的产品，都应该考虑利用affiliate program， 让众多的中小网站站长作你的产品销售员。反正是只有卖出去商品才付佣金，何乐而不为呢？
4. 建立一个类似于1shoppingcart这样多功能的网络营销平台中文系统。 1shoppingcart不仅可以提供affiliate 服务，它还有帮助商家网络银行收费， 客户email自动发送跟踪（auto-respond）和销售网页广告的区分测试（split testing）等等一些做好网络营销必备的功能。
5. 建立几个权威的CPA中介网站。CPA中介网站在美国也是一种很新的网络营销方法，我个人认为CPA这种方法可能是最适合中国的实际情况的。因为潜在的客户不用在网上付钱，做网络营销的人只要得到他的联系方法就可以了， 相对来说作网络营销的人就容易多了。
我认为在上面所指的5个环节得到提高后，中国的网络营销就会有飞跃性的发展。如果我的网络营销事业在未来一年里能够起步的话，接下来希望做的事情就是选择其中的一个网络项目创业。 欢迎有志于网络创业的人士， 将来能跟我联系。
让我们一起努力，实现我们网络创业的美好梦想。
转载本文请注明：转载自蒋海明的网络创业营销博客http://www.jianghaiming.com
Hi,
Good information. How about online training market. From my point of view, it is good market too.
其实国内现在很多人在做类似的事情了，比如海明兄所说的affiliate中介，做的最好的cps联盟就是领克特，其他还有成果网，美通联盟等等，但是国内的问题在于
1.百度都是人工选关键词，门槛又太高，最低存3000元，这样吓跑很大一部分站长，而google的市场份额又太小。百度的用户群整体偏年轻，搜索的关键词相对集中，恶性竞争，但效果不佳，造成关键词费用浪费严重。
2.国内诚信不佳。在做cpa推广上，会有很多虚假注册，这样造成我们不会在cpa上大规模投放。
3.市场规模过于集中，银行卡使用还是太少。我从艾瑞得到的数据是大概45%的还是选择货到付款，而使用银行卡的人群中，大部分是在淘宝，淘宝占了整个网络购物70%以上的份额。而在剩下的份额中，当当，卓越以及新兴的各类垂直购物网站等又占了大头，所以整体的留给细分市场的份额不大。
4.电子邮件使用率太低。国内没有经常使用电子邮件的习惯，这样autoresponder的效果要打个折扣。
不过虽然有很多种种弊端，但国内网络营销的方向必然是cpa，cps类，而随着每年电子商务30%以上的增幅，网上支付的普及，在市场方面也在逐渐成熟。网络营销发展的前景是很大的。不过国内有国内的做法，比如现在红红火火的淘宝代购，就是网民自发形成的，可能在比affiliate更适应目前中国国情。又比如搜狐首页一大块卖狗皮膏药的广告，就是国内做的最好的单页网络销售的典型，整个的跟国外的还是差别满大的。
与海明兄商榷的是，要做国内的话，可能不能完全照搬美国的经验，要因地制宜：）
谢谢Bill的留言，你的信息是对我的文章的很好的补充。其实我写博客文章也不过是表达一下自己的看法，希望能达到抛砖引玉的效果就不错了。
网络营销的市场是巨大的，即使现在有人已经在作，我们一样可以去做。看看中国的饭店就好了，已经有了很多餐馆，每天还有很多新餐馆开展，生意也一样很红火吗？关键是看我们自己怎么做了。更何况这个行业前景这么好。
在中国做生意，当然要结合中国的实际情况。这一点我完全赞同Bill的意见。
海明兄：
这些天我外出没上网，告诉你一下已经收到你发来的网络营销课程材料，向你表示衷心感谢！
关于网络营销方面，希望我们保持联系，我会协助支持你的。
在EBAY上开了一个店，本来想找写些文章看怎么经营我的网店。上文学城不小心读了你的文章，很兴奋。我目前在英国，对你说的网络销售有很兴趣，希望以后能多和你交流。
我把我的博客地址发给了你，我已经将把你的博客链接了。我有一个问题，我的博客应该怎么加入广告？
都有人在做，支付系统是关键。支付信心也没有建立。物流系统更是糟糕。
技术不是关键，盈利前景才是。目前心态都浮躁。
国内做的人很多，不过在国内做还是要靠资源。主要平面媒体资源
网民多，但是素质不高，是没办法的事情。网络的特殊性就是在于他不知道产品广告的是。
不多说了，有时间我在www.afcng.org上提供一些affiliate程序贺书籍。
那些靠卖得我不鼓励，资源应该是共享的而不是收费但无法知道效果的。
Ruihua,
谢谢你对我的博客做了链接。看了一下你的博客，你在Alibaba的开的免费博客，他们不会直接让你放上你的广告的，因为这个钱Alibaba要自己赚。如果你想在自己的博客上任意放广告的话，你必须自己做一个独立于明和空间的博客， 像我这个一样。
如果你能预测到国内网络市场的发展前景，那你真得比巴菲特还牛了，既然你把这个时机说得这么好，请问你自己是不是已经在国内开展你的网络营销了？成绩如何？
同意： bill.yuan 兄的看法。国内一个是诚信不佳，另外一个是银行卡网络银行的使用还不普遍，被激发的网络银行用户集中在淘宝、拍拍、易趣上（他们有一套支付中介系统，保障买者能货到付款，而卖者也能放心发货），另外当当、当当，卓越也由于名气，占据了不少份额。
但这些对与整个网络市场来讲，还是很不够的的，你看现实世界有商场、超市（淘宝、卓越、当当相当于网络商场），但也有专卖店，便利店、小摊小贩，活跃于市场中，而网络经济中，有没有？有，但还远远不够，没有成气候，所以市场细分是有很大空间的。
国外和国内确实有很大区别。
海明兄，你可以注意一下，其实目前国内网站基本上都把国外网站给赶跑了（最为典型的就是雅虎中国的被收购、ebay进军中国市场份额的萎缩）等无不说明中国国情和西方尤其是美国有很大不同，如果拿他们的放到中国，只能借鉴而不能照搬。比如email营销，国内这个方法就行不通，中国人喜欢面对面、电话、酒桌上开展沟通，而马云就懂这点，所以吸取很多客户。我曾在淘宝上和易趣ebay上都注册过帐号，淘宝（支付宝）曾给我打过2个电话，而易趣ebay只给我发邮件。到现在我天天登录旺旺（淘宝的），而易趣ebay的注册号我都忘了，就很能说明问题。