网上创业成功的关键是什么？
Posted by 蒋海明 on 06 Jan 2008 at 10:10 pm | Tagged as: 网络创业
在开始准备网上创业期间， 问的最多的一个问题是“现在网上最热销的商品是什么？”。 这表面上听起来好像是一个不错的问题。难道每一个想进行网络销售的人不想卖一些热卖的产品吗？
事实上，寻找热门商品在网上销售是网络创上的第一个致命的错误， 这也是90%新成立的电子商务企业失败的主要原因！如果你能够换一种思维，确定一部分有相似的问题并在积极寻找解决方案的人群—也就是你的准确定位市场，再为他们提供一个解决问题的方法，这样你的网络创业成功率就大大提高了。这才是网上创业成功的关键！
人们上网并不是为了买商品，大多数的人上网是为了寻找一个解决问题的方法。一旦你可以确定一部分的人群所拥有的共同的问题，你就可以考虑一个产品和服务来解决这部分人的问题。这样你的网上创业基础就扎实稳定了。
也许你会问，世界上需要解决的问题许许多多，如何确定哪一个领域的的问题由你来解决？既然他们将成为你的客户，你也许应该考虑那些与你有相似之处的人群。如果你销售的产品是你的兴趣所在，你就会更加全身心地投入到你的网络以事业之中。
所以我强力建议所有准备网络创业的朋友，你未来的网络事业一定要基于你的个人兴趣和专长。在你开始思考你想涉足哪一个市场以前，你应该严肃想一想下列问题：
- 你有什么兴趣爱好？
- 你对什么东西充满热情？
- 你有什么特长和专门的知识？
- 什么样的人经常来你这里向你请教？
如果你的网上创业领域是你已经熟悉的领域，那么你的生意将基于已有的知识。这样你在开展你的网上创业的时候，你就只要集中精力学习网络营销知识就可以了。这样一旦你的网站成立运作起来，你的专业知识将有助于你的网站的可信度， 从而让你的潜在客户相信你能够为他所面临的问题提供正确的方案。
请记住，成功的网络生意的关键是确定某一个特定市场的问题，然后由你来为他们提供一个解决的方案。
转载本文请注明：转载自SEO Expert蒋海明的网络创业营销博客
很开心能够Google到你的博客！
做Internet Marketing快两年了，一直都在看英文的东西，是因为我从来没有见过一个中文blog对IM有这么深刻的见解。
个人感觉国内的网络营销水平与国外相比低下太多，亦或是国人高手们不大愿意将经验分享。
由于还在读书，所以也只能是在业余时间进行Marketing。每个月网上的Income大概1000USD, 不过我都尽量将Revenue用于投资以求最大化的Cashflow。
抱着破釜沉舟的决心，决定毕业后专心做网络Business而不是就业，做自己喜欢的事。
我觉得一个人想掌握PPC，Copywriting，eBay…所有的技巧是不可能的，而应该有所专精。我现在正在全力Building my mailing list, email marketing.
赚钱其实是次要的，享受生活才是最重要的。能够有足够的时间和爱的人在一起，演奏小提琴（本人小提琴已达到专业水平 :），运动，旅游是我最大的心愿。
很高兴能够认识你！也望以后有机会能够合作！
Henry Zeng
海明定的这个网络创业方向，基本可以感觉到你的目标要做什么，我衷心祝你成功！上面的朋友说的国内情况，可以说在网络营销的操作方式上，国内都是在不断模仿国外的版本，因为在操作方式上，国外的模式的确更斑斓多彩，而且很简单。不过我看国内的高手，可能已经“高”得来不愿意写海明这样通俗的文字与大家分享了。
如果国外和国内的网络营销，都分别靠PayPal和支付宝这样的形式来支撑支付，那么就要逊色得多。国外那么多形式的网络营销，主要是支付方式太多样化了；这后面还有各种业务的变样运作，连medical transcription都那样网上外包而丰富。
你好，海明
我毕业一年了，我属于比较活跃的人，但工作大部分很闲，美好的生命应该充满期待、惊喜和感激，现在的生活没有，总觉得应该做些什么，好像越来越觉得不适合这个行业了，尤其是没有项目做，就越不能找到自己的价值了，我总是在想是不是该考虑下其他的了。。。。。
湖南卫视《快乐心灵 鲁豫有约》节目（4月28日）播出的80后财富美女的故事，两位出生在80年代，讲述自己的创富之路。
所以，我也想做一番自己的事业，实现自己的价值。。。。。，由于刚毕业，没有什么资金，所以，我就想到网上创业，但像上面你有提到：
“所以我强力建议所有准备网络创业的朋友，你未来的网络事业一定要基于你的个人兴趣和专长。在你开始思考你想涉足哪一个市场以前，你应该严肃想一想下列问题。。。。。。“
我是现在在IT行业，没有什么特别的兴趣和专长，但是我有很强的决心，我一定要自己创业，就想做市场上欠缺的，但还不怎么兴旺的。。。。。
不知道，我抱着这样的心情去创业可以吗？
“确定某一个特定市场的问题，然后由你来为他们提供一个解决的方案”
“世界上需要解决的问题许许多多”
这两句话，我联想到王通在《发现被你忽略的价值》里面说过的：
商机无处不在！
价值无处不在！
还联想到以前看过的一句话“发现一个问题，然后让别人觉得你是解决，处理这个问题的最佳人选！”
真是太棒了！
太棒了！深有启发，谢谢，谢谢，谢谢！创业的着眼点就是思考如何去帮人创造价值！人生真是太奇妙了！世界上最大的自私是无私！–刘克亚老师营销铁律第12条。
你好，海明，我有一些共享软件（可以制作成英文网站）想销售到国外，我们能合作吗？谢谢
期待你的回复！
louis,
当然可以合作，不过最近3个月的时间内，我已经安排满了。欢迎来信谈谈详细的计划。
请发email或者其他在线联系方式给我，谢谢
我真的觉得BLOG作者能这样没有私心的分享这些东西真的很难能可贵呀，真的很受益呀，收藏了，不懂在请教。因为本人正想自己出来创业，本人是从事外贸出口的。希望有人不灵赐教，谢谢了。
嗯，说的很对，对于新来说确实要考虑这些，热卖的产品市场已经很成熟了。新手再去做，很容易失败。学习了，对新手是一种启发。
网络很大，用心去找，还是有很多机会的。。
写的很好！来学习了！个人认为：做网上创业重要的是你能够给客户解决什么问题，客户需要的是什么！
能不能理解成，把市场细分?