在这次新加坡举行的World Internet Summit大会上,有一个活动,叫World Internet Summit Challenge. 著名网络营销专家Stephen Pierce接受大会的挑战,要在4天时间内通过互联网为饥饿儿童募捐10万美金。这个活动的目的不仅仅是为饥饿儿童捐款, 同时也是向大会证明,通过网络赚钱的是可能的,而且,他还让大家看到,他是如何一步一步把这些钱募集过来的。整个募捐过程向大会在场的人员展示,并且解析操作的每一个具体步骤, 以便于在场的人士学习体会。

具体过程是这样的:

1. 首先Stephen Pierce向大家展示了他的网站,http://foragreatercause.org/,你可以在这个网页上下载一本他的“他是如何从破产到成为网络营销百万富翁”免费电子书。任何人只要留下名字和email地址,就可以下载一本他的电子书,他本人同时向这个基金捐一碗饭的钱;
2. 在你提交你的名字和email以后,他将让你看到另外一个网页,鼓动你捐款30美金。如果你同意捐款,他准备了一个信息产品,那是15个全球顶级专家和网络营销大师的视频和音频。只化30美金就可以看到这么多大师的讲课,我相信绝对是物有所值; 
3. 接下来,他会给你发一个邮件。在这个邮件中,有他的电子书的下载连接。在这个电子书下载网页,他还鼓励你将这个募捐消息email告诉你的5个朋友。 这个email已经写好,你只要把你朋友的名字和email地址, 点击发送按钮就可以了;
4. 如果你在第一天没有捐款,他将再给你发一个email, 在这个email中,他将告诉你,这个世界上,有许多儿童因为没有食物而去世。在网页上, 他放上了一张很有名的照片:一只老鹰正等待一个非洲小孩死去而准备吃这个小孩尸体的照片。用这样的方式震撼你的心灵,鼓动你的捐款;如果你拿不出30美金,捐10美金,20美金也可以;
5. 如果你已经捐了款,他也会给你写一个email, 他募捐10万美金的目标还没有达到,继续鼓励你捐更多的钱。
6. 结果是这样的:12小时以后,他就募集了3万多美金,不到72小时,就有3000多个人购买了他的信息产品,通过网络募集了10万美金。这些钱,他当场捐献给了新加坡的一个慈善基金会。

在这整个过程中,我们可以看到:
1. 首先用免费赠送电子书的方法,获得你的email地址,这样他就可以以后影响到你;如果他已开始就请求你购买他的产品和捐款,相信当场购买的人会很少;
2. 用病毒营销的方法,鼓励你告诉你的朋友,再让你的朋友再搞告诉他的朋友。这样这个以消息就会像病毒一样传播出去了。为了让这个消息传播迅速,他甚至将email都你准备好了。采用病毒营销,传播载体必须有传播的价值,而且必须要容易传播。
3. 然后他用一张震撼心灵的照片来打动读者, 营造出悲情气氛。人的情绪对决定有很大的影响。
4. 接下来他再Up Sale,Down Sale等方法,争取募集更多的钱。

我认为这是一个非常成功的网络营销案例。 亲眼看到这个影响过程,我受益非浅。希望例子对你也有一点启示。