最近学习了一个如何写英文网站的Copy Writing的培训,收获非常大。我可以说是被这个培训完全折服了。这里面有一个有趣的故事:

在我所建的众多网站中,大部分的转换率部不高,只有一个网站的转换率出奇的好。这个网站的几个主要页面是我跟一个洋人一起写的。但我一直也看不出来为什么这个网站的表现大大超过其他的几个网站。

在学习“How to Write Sale Copy?”一半的时候,我就找到了为什么那个网站的表现出众的理由:因为这个网站的内容组织基本遵循写How to write sale copy的原则!网站的销售网页, 需要转递的最重要的一个信息就是:what’s in it for me? 这个me就是网站的读者,也就是你的潜在客户。

自私(self interest)是人类的天性。一个好的广告或者网站的Sale copy, 就是有意的利用了人类自私的潜意识,通过巧妙的组织网站的内容,达到说服一个从未谋面的人,去购买你的产品,服务, 或者仅仅给你一个email地址。

所以,在我们写广告的时候,永远都要记得把客户的利益(self interest)放在第一的位置。尽量多用“你”,“你们”这些字,只在特别的场合使用“我”这个字。

如果想要通过网站销售产品给从未谋面的人,销售网页的内容组织大概是这样的一个思路:

  1. 首先,你要引起客户的兴趣, 通过标题告诉客户what’s in it for me?
  2. 然后,你把那个客户很想要的东西,或者是可以解决客户问题的方法演示给他看;
  3. 接下来,你描绘一个非常诱人的提议,客户的风险很小,但回报却极其巨大;
  4. 然后,你表明你理解客户可能的疑问,并给客户每一个疑问直截了当的答复。以往客户的证词是消除客户疑问的一个很好的方法。
  5. 然后,你证明如果客户购买了你的产品以后,可以满足人类的3大最基本的需要:更富有,更开心,跟健康。
  6. 然后,你告诉客户,你提供的方法,可以让客户可以更快,更简单的实现这3大目的;
  7. 然后,客户开始相信你,客户认同购买这个产品风险很小,而汇报巨大;
  8. 然后,你告诉客户,如果将来想改变主意,也完全没有问题;
  9. 最后,你要给客户一个很有吸引力的理由,让他马上采取行动,而不是“我考虑考虑”。

如果你去看一下那些只有一个页面的很长的英文销售网页,基本上都遵循这样的一个思路。

学习完这个Sale Copy的培训后,我讲其中的几个要点应用到了我流量比较大的一个网站以后,效果可以说是立竿见影,成交率提高了2-3倍!

请大家不要问我在哪个作了这个试验。在目前的阶段,我不会在我的博克公开我具体在做什么样的网站,以及如何赚钱的。

这篇文章只是我的一点学习copy write体会,不是一个产品评价。如果你想学习如何写英文的copy write,以及Ed Dale的买卖网站的艺术,可以去http://www.immediateedge.com了解详细信息。

预告一下:我的博客在接下来的几个星期将作重大的改版,以适应我目前网上事业的快速发展。下周全家去澳大利亚旅游兼考察,为明年进入澳洲市场作准备。

PS: 有人好像有一点看不上我的一个网站每周赚$100这样的盈利能力。如果我在较短的时间内,可以作10个类似的网站,每周加起来盈利$1000。你觉得如何?:)

转载本文请注明:转载自蒋海明的英文网站优化, 网络创业博客