2009年,除了继续经营优化自己的几个网站以外,我还准备好好推广一下我的网站优化服务。提供SEO Services尽管不是获得passive income的一个好方法,却是一个快速获得现金的方法。网上网下结合赚钱,对目前的我来说,是一个两全其美的策略。

这个星期,我去见了几个有意向的SEO客户,效果相当不错。不过有一件事情,一直困扰了我很久,就是收费标准的问题。在新西兰,一般SEO 服务公司的收费大概在NZ$80-$150/hour,也有高达$250/hour公司。如果按照公司的资历和规模来说,我只能按照最低标准收费,因为我可以说是刚刚进入这个行业,客户的案例也不是很多。但我却又不甘心按照最低标准收费,因为几乎所有SEO相关的关键字,我的网站在Google新西兰的排名全部进入前3名。

昨天看了StomperNet Formula 5的培训的第一个光盘Margin Magnifier,SEO Services 定价的困惑一下子消除了。看完这个培训的结论是,如果我能够证明我的服务可以给客户带来他所付出的多得多的回报,我就可以按照任意价格对我的服务收费。

下面我摘录其中一节(Superior Value Position) 跟大家分享:

•    People may pay a little for something when they can’t see the value
•    People will pay much more for something when value demonstrably exceeds the price.
•    People will pay almost anything when they believe that the “net price” is free.

所以定价的核心在于如何让客户认识到你的产品和服务对他的价值。

举一个例子来说明一下“net price” is free的意思是:一个太阳能游泳池热水系统造价为$8000,如果用普通电加热到25度一年的电费为$4000。所以只要两年时间,安装这个太阳能加热系统的“net price” is free。

那么,如何建立一个超人的价格定位(Superior Price Position)呢?
1.    Create a superior value proposition,你的产品价值比客户想象的还要高
2.    Prove that value to your prospect,用事实和数据证明你的产品的价值
3.    Price to capture a higher portion of the value,根据你所提供的价值按一定的比例定价
4.    Remember: people will pay more if it’s free。最核心的一句话:如果客户认为最终他们得到的产品和服务是免费的话,他们就愿意付更多的钱。

根据Margin Magnifier的培训,定价的关键是让客户明白这个产品和服务所能够给他所带来的价值。其实,同样一个东西,对不同的客户,所体现的价值可能是完全不一样的。所以做生意,选择客户也是非常重要的一个部分。

如果你觉得我这里说得不够详细,你可以到Formula 5的正式网站了解更多的信息。产品定价只是Formula 5培训的一个很小的一个部分内容,这个培训的主要是让网络商家,也包括普通的Business如何在不追加任何投入的情况下,提高商业利润。其中有的视频培训是免费的,推荐大家去Formula 5官方网站看一下。

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