Tom Hua是World Internet Summit的创始人之一,也是带我进入网络营销世界的第一个老师。今天,我来谈谈他建立电子书出版王国的秘密—病毒营销

Tom在1998年开始进入网络营销领域,17个月后才在网上卖出他的第一本书,从此一发而不可收。

他最早出版的一本电子书叫做“Working With Click Bank”。 这本书是教别人如何在ClickBank开账号,已经怎样使用ClickBank等。 基本上是一些ClickBank的网页屏幕拷贝,再加上一些简单的说明。Tom在这本书完成后,让他人免费下载, 并且授予100%的零售的权利。也就是说,在你下载了他这本书后,你也可以在网上卖,卖出去的钱全部归你所有。因为阅读这书本身可以为读者消除一些疑惑,节省一点时间,而且他还授权别人无条件销售。这本书传播很广。如果你有兴趣,你也可以在这里下载“working with ClickBank”

当时,Clickbank网站成立不久,为了吸引更多的用户加入,Clickbank搞了一个竞赛,看谁能够号召最多的人加入,成为ClickBank的客户。Tom依靠一这本电子书的宣传,在这次竞赛的100,000会员中获得了第一名。

也许你会有疑问,如果这本书是免费的,那他做这本免费电子书的意义何在?关键在于,这本书将为他带来Back End的收入。第一,这本书能作网上为他带来一定的知名度;第二, 他在这本书上作了一些链接,如果读者看书的时候,点击这些链接而去申请一个ClickBank的帐号,这个客户就属于Tom介绍过来的。ClickBank要付给Tom一定的回扣作报酬。

接下来,他又搞了一个网站,叫做FreeToSell。 首先,他购买了12本质量不错的电子书的销售权(Master Resale License),在这个网站上,他把这12本书捆绑销售,并且授权,购买这一套电子书的人也可以有权销售这些书,而且收入全部归该销售人所有。这样,就吸引了越来越多的人加入这本电子书的传播渠道上来了。这些电子书如果要在网络上卖,必须要有一个Web Hosting,他在这个书中推荐了一个Hosting4profit的网站。后来在Hosting4profit网站发起的一次比赛中,他又获得了第一名。

当然,每介绍一个客户,Hosting4profit都会付给他一定的回扣作报酬。仅此一项收入来源,Hosting4profit每月都付给他5000多美金的收入。而且完全是Passive Income, 也就是说,这些书在外面传播,他不用任何操心,不管是去国外旅游,还是在家里睡觉, 他都有这个收入。Tom目前已经拥有了自己的Web Hosting公司。 可以说他已经成了Hosting4profit的竞争对手。据说,他到现在每个月还能从Hosting4profit收到1000多美金的收入。因为他采用病毒营销的方法,他的电子书作为病毒营销的载体,一旦传播出去,他自己想控制也没法控制了。

Tom在他建立eBusiness的过程当中,其关键在于有效的利用病毒营销的原料,将电子书作为病毒营销的载体, 夸大在网络中的影响了。现在,Tom的业务已经更上一层楼了。他不仅有了自己的Web Hosting公司,还在中国建了了软件开发公司, ebookwholeseler网站等等多个企业。最成功还是World Internet Summit。 这是全球规模最大,演讲者水平最高, 介绍最新最实用的网络营销大会。

我本人已经两次参加了World Internet Summit, 每次多收获很大。其实我博客的许多文章都是基于我参加这个World Internet Summit的感想和心得写成的。