许多朋友来信问我,他在网上开个一个商店,但是效果很不理想。尽管他们在网上卖的东西质量很好,价格很有竞争了,但是如果没有人或者很少人来访问你的网上商店,你的网上商店也很难成功。所以,开一个网上商店最关键的地方是如何让你的网站产生流量。 让网站产生流量的方法有几百种之多,我不能在这片短文里把它们一一例举。为了节省读者的时间,我只列举几个我自己试过的,行之有效的方法。我说的“行之有效”遵循以下几个原则:

  1. 简单,容易理解和实施;
  2. 可以利用杠杆原理(leverage),用较小的努力产生巨大的回报;
  3. 具有病毒营销特征,你的产品信息能像病毒一样不断扩散和传播。 

策略之一:与有影响力的个人和组织结盟

很多人在网上开店,就像在海里钓鱼。运气好的时候,一天也许能钓上一条,两条,运气不好的时候,一整天也钓不到一条鱼。不要再守株待兔了!你应该学会像渔民一样到有鱼群的地方撒网! 一个快速建立你的客户群的方法是,寻找一个能够带来双赢的商业合作。找到一个合作伙伴,他有一个对你的产品可能感兴趣的很大的客户群体。这个方法的关键是要“双赢”。有的人可能已经试过这个方法,但不幸失败了。我想在这里分析一下为什么他们会失败。  很多人在寻找跟别人合作的时候,常常会把注意力放在,我在这个合作中会得到什么好处。我建议你把注意力放到你的合作方,问自己这样一个问题:“他们需要什么?我能给他带利什么利益?”。 你应该花多一点时间去了解对方,明白对方需要什么,再提出一个会让对方产生强烈兴趣的合作机会。希望大家能够记住,先给对方他想要的,你才能从他那里得到你想要的。

策略之二:发布“病毒性”电子书

这个领域全球最著名的权威是Tom Hua, 澳大利亚华人,我的网络营销导师。他是这样做的: 
首先,他写了一本相关内容的电子书。 书的章节页数可能并不很多,内容绝对有有价值。然后,他在书本的某些地方,放了一些与内容相关的链接,这些链接会把客户带到他的网上商店, 给他的网站带来流量。 接下来,他把这些电子书免费发送,或者让其他人可以免费下载。 下载了这些书的人,有权免费发送。然后,他让这些分发他的电子书的人,可以改变书中的一些链接,读者看了这本书后购买他的产品,分发书的人可以得到一定的回扣。这样他读者就有热情为他去发布他那本很有阅读价值的电子书。电子书也就可能像病毒一样传开了。网站的点击率就大大地提高了。

策略之三:让你的客户成为你的销售团队

让别人来卖你的产品是市场开发强有力的方法。而让你的客户推广你的产品是最好的网络营销手段。     
要这么做,你就必须在一开始就提供最好的产品和服务, 让你的客户对产品有愉快的体验,真正心满意足。这样的话,你的客户很自然就会向他的朋友推荐你的产品,带来一些新的客户。这也就是我们说的口碑。 在这个基础上,如果你再进一步想一下,“如何给你的客户更多的价值,让他们愿意主动去宣传你的产品?”。 告诉客户你的加盟计划,让他们明白推广你的产品是如何很容易就可以赚到钱。 一个好的网络加盟推广计划,能让你的客户群像滚雪球一样越滚越大。

策略之四:让搜索引擎给你的网站带来流量

如何让你的网站在搜索引擎里提高排名是一门十分复杂的学问,我会另外写文章介绍这方面的内容。在搜索引擎作广告PPC(Pay Per Click)是产品网站流量最快速, 也可能是的最昂贵的市场推广方法。 比较好的策略是,在你的网站刚刚建立的初期,用PPC带来流量, 然后结合我前面提到的其他方面一起推广,这样就能达到更好的效果。 

另外一个方法,是利用google, 输入你的关键词,找出前首页的20个公司,跟他们结成合作联盟, 或者给他们赠送你的电子书,让他们免费分发。当然你的电子书必须好到他们有足够的理由愿意分发你的书。请注意,在你希望寻求与别人合作的过程中,你必须首先考虑对方的利益,而不是你的利益。否则你的合作计划很难成功! 策略之五:在出版物刊登你的文章

出版社,报纸,杂志等等,他们都需要文章。 如果你有好的文章,他们都会愿意在他们的出版物上刊登。在这里,你必须再次问一些自己, 他们需要什么?而不是考虑如何把我的文字等在他们的报纸杂志上。让报纸出版你的文章当然不是一件十分容易的事情,但他可能带来相当巨大的回报。我认为这个功课是值得你的努力的。 关键是,你的文章必须提供非常有特色的内容,千万不要尝试在你的文章里推销你的产品。你的文章需要提高很好的信息,能够起到教育读者的作用。当然,在你文章的最后,可以加上一些网站的链接,如何读者想了解更多的信息的好,告诉他们可以到你的网站去了解等等。 如果你不会写文章,你也可以找人合作写。 你甚至可以花钱找到这方面的专家给你写文章。你在www.elance.com可以找到各式各样的专家高手为你服务。前面提到的电子书等等,你都可以在这里找人完成。

提高网站流量还有很多别的方法,比方说,在论坛里发表文章,使用电子签名,发送印有你的网址的免费的小礼物等等。你都可以一试。我在这里所列的五个策略,是我认为最快最有效的方法。对不同的网站和个人,可能会有不同的结果。你应该选择1-2个对你来说最为有效的方法, 加以实践, 学习提高。你选择的策略要尽量争取具有杠杆放大作用, 以尽到事半功倍的效果。 请记住,病毒营销是网络营销中最为有效的市场推广方法。 希望这篇文章能给你带来一些如何提高你网站流量的一些新思路。你的网上商城在新的一年里给你带来滚滚财源。

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