最近在学习Ed Dale的Dominiche,The Art of Buying & Selling the Websites,很有收获。Dominiche的课程就是教大家如何购买一个价值被低估了的网站,借用房地产买卖的做法,把网站做一些适当的装修,让网站升值,然后把它以搞得多的价格卖掉,从中赚取差价。

网站装修和买卖其中涉及到的知识很多,我不能在此一一介绍。本文只介绍网站买卖的关键,就是如何发现价值低估的网站以及如何找到愿意出高价的网站买主。其核心的内容就是Move Check Theory。

Move Check 的定义:Any customer contact where the customer has the opportunities to say, “Yes,” or, “No,” to your offer。 也就是说,客户你的出价有可能说“Yes” 或者“No”。 举例来说,报纸,电视广告不是Move Check,给客户打电话,或者email就是Move Check。 因为客户看报纸广告不会对你说“Yes” 或者“No”, 而你打电话给客户,客户就有机会说“Yes” 或者“No”。

Ed Dale提出Move Check的理论,其基本思想就是The more contact you make, the more you sell。 无论是你想以你所希望的价格购买别人的网站,还是你想销售你的网站给他人,其实从本质上来说都是销售的过程。所以,如果你想找到价值被低估的网站,你就需要跟很多很多网站的主人联系。如果你想把你的网站卖一个好的价格, 你需要跟很多的潜在买家联系。

这个道理非常简单,甚至你可能会说太过于简单了。但成功的销售人员却不多见。 因为绝大多数的人在作1-2次销售尝试后就放弃了。统计表明,一般情况下,需要有9次尝试才有一个销售。

许多人很快放弃销售尝试的原因是,我们大多数人太在意销售的结果,而成功的销售人员则把注意力集中与可以导致销售成功的过程。如果你关注可能导致销售成功的过程,成功自然而然就会得到

因为销售的结果是由对方决定的,无论你希望对方出售网站,还是希望对方购买你的网站,都不是你可以控制的,与更多的潜在客户联系才是你可以控制的范畴。我们做事情,当然需要把努力的目标放在我们可以控制的方面, 而不是不可控的东西

不知道你看到这里,是否明白我想表达的意思。反正我看到这个理论以后,结合我自己以往经历,太有启发了。如果我早几年明白这个道理,我的事业肯定比现在好很多。当然现在明白这个道理,对我的网络事业也是大有用武之地。

我们活在这个世界上,其实每天都在销售自己。找工作,谈恋爱,交朋友都是销售。Move Check理论适合所有的销售场合。

如果你是一个即将毕业的大学生, 需要找一份好的工作,用好Move Check理论,把你能想到的所有潜在雇主都找出来,把这些雇主的所有的联系方法都找出来,不断的跟他们联系,相信你一定在毕业以前可以找到一份好工作。

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