这个周末,我参加了由著名市场营销专家Mal Emery举办的为期2天的“Exocet Missile Masters of Cash Flow Seminar”,形式与去年8月的“Financial Master Seminar”差不多。大部分的演讲者是市场营销专家。参加完这个讲座的一个最大收获是, 我对网络创业的认识有了一个转变和提高, 那就是从Technical技术层面到Business商业层面转变。

自从开始接触网络营销以来,我一直将注意力集中在技术层面上的东西,比如学习架设网站,如何做网页的优化等等。明白这些当然对网络营销有一定的帮助。但是,其实有很多网络营销专家, 他们对如何做网站完全不懂,但是他们的网络生意却给他们带来了巨大的收入。这些人的故事给了我一个很大的启发。

其中的一对演讲者叫Andrew & Daryl Grant, 是一对夫妇。原来经营一个Consulting Business。两年前才开始做网络创业,第一年靠卖电子书赚了25万美金。5月底在新加坡他们还在讲他们的电子书的故事。现在他们开始转向做会员制网站membership site, 今年赚了300多万。其实这两个人对技术可以说是一窍不通,技术性的东西他们全部外包给别人做, 他们专注于其商业核心部分,网络创业取得了极大的成功。

其中有一个市场营销专家,Ted Nicholas,看上去很老了,大概有七八十了吧,也在那里讲landing page, opt-in page以及long sale page等等。我相信他从技术上讲一定不懂如何设一个opt-in page, 但是他只要明白市场营销精髓,他当然明白让访问的网站的人留下他们的email的重要性。对于这些营销专家来讲,互联网只不过是另外一个媒体,因为这个媒体是如此的强大, 他们当然不会放弃利用这个媒体做市场宣传。 更重要的一点是,利用互联网做市场营销,很方便的可以使一个商业系统自动化。这更显示了网络营销的威力。

这次会议给我一个强烈的感触就是, 在西方,市场营销专家也是网络营销专家, 网络营销的核心不是网络技术,而是市场营销。

所以,我将来的网络营销重心将转向市场营销, 而把技术方面的东西外包出去。这是我参加这两天讲座的一个很大的收获,应该说是我对网络创业认识的一个进步。

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