营销大师Jay Abraham如何卖电子书？
Posted by 蒋海明 on 08 Jun 2007 at 09:23 pm | Tagged as: 市场营销
这次在新加坡举行的world internet summit的压轴戏，是Brett Mcfall代表在场的观众采访营销大师Jay Abraham。 其中有一个问题是“如果在场的观众有一本电子书，你会怎样推广？”
以下是Jay 的大致回答：
- 首先，你要了解这本电子书的市场在哪里，你的客户群在哪里？如果是一本菜谱电子书，餐饮培训学校， 餐饮行业协会可能是你的潜在客户集中的地方；
- 确定潜在客户群以后，你就可以跟这些机构联系，跟他们合作推广你的电子书。你可以给他们50%，80%甚至100%的利润。 只有人家觉得与你合作有利，人家才会跟你合作；
- 这些合作伙伴在向他们的学生和客户，购买了你的电子书以后，你就建立了你的客户数据库。等你有了这个客户数据库以后， 你需要思考，这些人买了你的电子书后，他们还会需要买什么样的东西呢？他们会需要买调料，买餐具等等。
- 然后，你就可以跟卖调料，买餐具的供应商联络， 跟他们合作，向购买你菜谱的客户推广他们的产品。你就可以赚取佣金。电子书的利润并不高，但一套高档餐具的利润可能是一本电子书的10倍或者更高！
- 大部分的人都线性思维，但Jay的思维方式是非线性的。Jay本人用类似方法在过去赚了几百万，几千万美金了。
在提问的时候，Brett， 我本人以及在场的所有观众都以为Jay会跟我们大家谈如何卖电子书。想不到他居然能想出这样的点子，用电子书作为媒介，收集客户信息，然后去推广其他产品，赚取更多的利润。这就是大师所以成为大师与众不同的地方。
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请问你下一次的创业讲座还有吗？ 不巧的是，我刚刚才看到你上个月才举办的讲座，不知下次是什么时间？或者有空能否私下交流？
能否给个你的邮件地址？
谢谢啦
Tina
如果感兴趣的人多地话，我考虑再举办一次， 到时候我会在博客上通告， 并email通知你。如果你有什么问题的话，请在我的博客上提问。 我一般会再24小时内答复。 谢谢你的关注！
qiang
1） 你的目标客户是谁？
2） 他们在哪里？
3） 找到目标客户，潜在客户聚集的机构，场所的负责人，跟他们合作（让合作者没有任何风险还绝对有利可图），销售或者推广我们的产品，服务。
4） 以此打开我们的通路，铺建客户网络，管道，建立客户群数据库，之后再深入思考他们还需要什么。
5） 再次找到需求之后，联络供方，供应商，跟供应商合作，赚取更多的佣金。
世界上最顶尖的资讯就在那些顶尖人物的脑袋里
Jay Abraham 果然是 大师级 人物。
这篇文章我前后看了很多次，现在时隔半年回头重看，还是很震撼的。
哈哈，这个方法很有效的
思维确实非常跳跃，学习了~~以后常来
确实很强，发散性思维。看完后才知道什么是Think Big，不受局限。而且逆向思维。
蒋先生，您好：
您的文章充满了创业的热情和深入的思考，令我深受感染，同时也学到了很多知识。
这篇短短的文章里包含了很多Abraham独到的思想，我想您一定对这位营销大师深有研究，我有两本他的电子版著作，分别是《21项权利》和《发现你的销售力量》，看后受益匪浅，而且您这篇文章里Abraham的多个思想都是源自于这两本书，不知道您是否需要，希望以此来感谢您。
我的邮箱是mengke.gu@gmail.com，还是一名大学生，如果您认为有需要，可以联系我，我会发给您的:-)
Michael
这个方法太棒了。每个人都可以学会。谢谢蒋R的分享。
写的不错，希望有更多的文章来分享
又是兜售培训电子书的大师。
会讲道理的人很多，他们这些大师就靠这个赚学员的钱。再加上名人效应。
很多大师根本没有实践成功过。