这次在新加坡举行的world internet summit的压轴戏,是Brett Mcfall代表在场的观众采访营销大师Jay Abraham。 其中有一个问题是“如果在场的观众有一本电子书,你会怎样推广?”

以下是Jay 的大致回答:

  1. 首先,你要了解这本电子书的市场在哪里,你的客户群在哪里?如果是一本菜谱电子书,餐饮培训学校, 餐饮行业协会可能是你的潜在客户集中的地方;
  2. 确定潜在客户群以后,你就可以跟这些机构联系,跟他们合作推广你的电子书。你可以给他们50%,80%甚至100%的利润。 只有人家觉得与你合作有利,人家才会跟你合作;
  3. 这些合作伙伴在向他们的学生和客户,购买了你的电子书以后,你就建立了你的客户数据库。等你有了这个客户数据库以后, 你需要思考,这些人买了你的电子书后,他们还会需要买什么样的东西呢?他们会需要买调料,买餐具等等。
  4. 然后,你就可以跟卖调料,买餐具的供应商联络, 跟他们合作,向购买你菜谱的客户推广他们的产品。你就可以赚取佣金。电子书的利润并不高,但一套高档餐具的利润可能是一本电子书的10倍或者更高!
  5. 大部分的人都线性思维,但Jay的思维方式是非线性的。Jay本人用类似方法在过去赚了几百万,几千万美金了。

在提问的时候,Brett, 我本人以及在场的所有观众都以为Jay会跟我们大家谈如何卖电子书。想不到他居然能想出这样的点子,用电子书作为媒介,收集客户信息,然后去推广其他产品,赚取更多的利润。这就是大师所以成为大师与众不同的地方。

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