(本篇文章是我在中国著名网络营销人士王通的Blog看到的,非常欣赏,跟我的营销思路非常吻合。特意在我的博客上转载。这是我博客第一次转载别人的文章)

商机无数不在!
价值无处不在!
你身边有非常多如金子般有价值的事物,一直被你所忽略大部分人在机械的忙碌着,缺少静心的思考,如果你已经连续多年奔波忙碌却无所收获,此刻你该暂停一下,静下心来,总结、分析、体悟一下,你可能会有非常大的收获。此文将给你分享一些思路,也许能够给你有所启发。

请大家先记住并思考一下这句话:绝大部分的商业都是建立在信息不对称的基础上的!这句话很抽象,所以我总结了一句比较直白的话:你知道的很多非常简单的事情,对某些人和企业是非常有价值的!

 

举一个例子来说明一下:网站流量统计分析这个工具,是做网站的人都知道的,免费的到处都是,对做网站的站长而言,是很平常的。但是,对绝大部分传统企业老板而言,这个工具可不是很平常的工具。在给一些传统企业做网络营销咨询的时候,我发现非常多的传统企业一年花了几万,甚至几十万网络推广费用,都花的稀里糊涂。如果你告诉他,有这样一个工具,具备以下功能:
1
、可以帮他分析到他的那些推广见效果了,那些推广没有见效果;
2
、每天带来多少潜在客户,这些潜在客户来自什么国家,什么地区;
3
、这些流量来自那些搜索引擎,用的是什么关键词?
4
、这些流量在网站浏览了那些网页?
5
、等等推广效果的准确数据。 这时候,传统企业老板为非常惊奇,他会想不到还有这样一种工具,对他们真的是太有用了。于是我将一套网站流量统计分析系统的基础上,增加了一个让企业方便生成和打印报告的功能,然后包装了一个新的名字:网络营销分析系统以上千元的就价格,销售了不少。同时也当作了免费赠送给客户的工具,客户获得之后,都会非常感谢,同时会想,既然我敢教他如何检测网站推广的效果,说明我们的网络营销策划是非常有效果的,不然我也不敢教他。这个工具也曾经帮助我省去了很多谈判的时间。当然,我还看到非常多的商业化更加成功的公司,把这类产品卖给一些大企业,收费更高,一年都是十几万,但是那些企业却觉得非常的值。

为什么同样一个差不多的产品,在有些人眼里一文不值,在有些人眼里价值几千元,而在有些企业眼里价值十几万。为什么呢?

答案:站的角度不同!价值自然不同

在商业化运作能力逐步提高的过程中,我越来越深刻的前面提到的那句话:你认为很简单的事情,对某些企业和人而言可能是非常有价值的。

 

所以,判断一个产品、服务、经验等等的价值的时候,不要站到我们自己的角度去考虑,如果你总站到自己的角度,你就会忽略掉非常多的价值。要挖掘出更多的价值,就需要换一个角度思维,留我离位,站到客户的角度去考虑。看看你的这个产品和服务能够给他创造多大的价值,然后就可以收取一个合理的费用。

记得2002年我最早开始做SEO网络营销策划服务的时候,收费价格全部都是让客户自己出,记得最早的一个客户收费仅收了500元,而现在我在帮一个企业或者网站做网络营销策划的时候,一个客户收几十万。其实比起最早那个客户,做的工作量都是差不多的,为什么收的服务费有近1000倍的差别的呢?很简单, 服务的客户不同而已。以前虽然收费低,但是客户比较低端,帮客户产生的价值是有限的,所以收费低;现在收费虽然很高,但是帮客户创造了更多的价值,比起给客户创造的价值,这些服务费用又是非常少的。所以一切就是这么自然而言的。

后来,为了为了继续从低端客户需求哪里创造价值,2005年,我写了一本SEO教程,以一个大家都觉得不可思议的高价1200/本,在过去三年也创造了超过100万人民币的价值。同时也推动了我目前开设的SEO培训业务的持续开展,而我的这个介绍电子书和培训业务的网站超级简单,就几个静态网页:http://www.seo.net.cn

而很多老外就更加牛了,例如有个叫安东尼*埃利斯的小子就更加牛了,他的网站比我的更加简单,仅有一个网页。http://www.fastmusclegain.com/ 在过去几年销售他总结了一套《肌肉暴增如何快速增加体重及锻炼肌肉》的教程,给自己创造了上百万美元的收入。

每个人身上都有独特的闪光点,每个人身上都有值得学习的地方,你也拥有值得很多人学习的地方,你也拥有很多人很需要的资源,但是因为他们和你走的太近,你忽略了它们的价值。

你是如何看到你知道的一些知识呢?

你是如何看待你拥有的一些资源呢?

把你掌握的知识,和资源都列出来,然后留我离位的站到不同的角度去分析思考一下,你就能够能够发现非常多的价值。

最后,给大家分享一句我很喜欢的话:目清心虚则无障,离我留位则无碍。

作者:王通
首发:网络营销策划网