这个周末去一个朋友家吃饭,顺便听了一次安利产品的介绍。这是我首次有人给我介绍安利产品,也算对安利的市场营销有一个直接的了解。无论是安利的传销或者直销,还是我现在从事的搜索引擎营销,其实都是市场营销的一种表现方法。所以我会从市场营销的视角,分析安利营销的特点。因为有一些特别的感慨,所以写出来跟大家分享一下。

首先,我觉得安利的那一套产品演示可以说是做得非常成功。我相信这些产品演示是通过专家设计,看上去效果也不错。尽管在我看来,可以挑剔的漏洞还是有的,我相信一般大众不会对安利的产品演示有所怀疑。我基本上也相信安利的产品质量应该还可以, 否则安利公司也不可能存在50年不倒了。

其次是安利代表经常用讲故事的方法推销产品,这一招也做得不错。因为讲故事, 听众容易接受,然后听众不知不觉就被引导的安利所希望的结果,也就是让听众购买产品来解决故事中所发生的问题。这是一种很有技巧的销售策略。我觉得经过安利培训过的人,有意无意都在按照这样的一种范式推广产品。

再就是安利的生意机会。关于安利的生意机会,对我没有什么新意。不过介绍人多次提到早加入,“占一个位置”的说法,给我留下很深的印象。还有相似的说法,就是现在加入,你的上线会给你再下面放人。如果下面的人很强,你不用怎么出力,就会有很好的收入等等。关于这个,我会在后面有所分析。

因为看了安利的产品演示,我觉得试用一下也不错。所以随后就去安利的门市部购买洗发水等生活用品。 到了商店一看,商店里绝大部分的客户是华人,收款的人也多是华人。这让我觉得很吃惊。据说,那个商店是安利在新西兰的唯一一个商店,华人在新西兰大约只有5%的比例,而在那天90%的顾客看上去像华人。买了东西,出来以后,我总觉得这里有什么问题。

4个钟头以后,我出去跑步健身,一直在思考安利商店这么多华人的奇特现象。等我结束跑步的时候,我已经找到了为什么有那么多人热衷于安利事业的答案了,这就是我在这篇文章主要想说对安利营销的一点看法:

安利代表在宣传安利生意的时候,多次提到了“占一个位置”的说法, 以及“如果下面的人很强,你不用怎么出力,就会有很好的收入”等等。其实这是在利用很多人偷懒,不劳而获,碰运气的心态拉别人加入安利。当然,他们还会举出一些这样的成功案例去激励别人。我相信,这些案例也许是真实的。但是,事实上,这样一种“占一个位置”取得成功的案例,也许只用千分之一甚至是万分之一的成功概率。 其概率可以与买彩票中奖的概率相似。

我认为,我们很多华人有很强的赌博心态,大家去新西兰的赌场看看就知道,任何时候去赌场,华人或则亚洲人在赌场的比率很高。安利代表在宣传他的生意的时候,很巧妙的利用了华人喜欢投机取巧的心态,所以才会有这么多的华人在新西兰作安利的生意。

事实上,任何一门生意,包括传销生意,开始的时候都需要我们付出大量的时间,精力和财力。 安利生意做得好的人,绝大多数人在开始的时候都是付出了巨大的努力的。基本上不会有人会因为“占一个位置”而取得成功的。

我觉得安利的培训做得非常出色。如果有人希望将来从事销售工作,去安利这样传销公司免费培训一下会有很有帮助。但是如果你希望“占一个位置”就取得成功的话,其成功的概率基本上跟花5块钱买彩票中奖的概率一样。

这篇文章是我对安利营销的客观分析。本人不反对安利这样的营销方法,但也不会参加安利的传销事业。 只是想提醒那些具有“不劳而获”心态的人,不要被别有用心的人利用了。我喜欢的是“一份耕耘,一份收获”工作态度。

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