据统计，希望通过互联网销售的产品和服务， 90%的网站不成功的。为什么？因为打多数的人在开展电子商务以前，首先想到的是我卖什么东西， 什么样的东西是每个人都需要的。如果你以这样一种思维来经营网上生意，很难避免最终失败的结局。因为你只是在猜测，你并不知道市场到底如何。

 你如果想建立一个成功的网络生意，你必须到反过想，市场需要什么？利用互联网搜索工具，去发现市场到底需要什么。 人们到底在搜索什么东西，他们在网上问怎样的问题。一旦你确定了人们需要什么以后，再去找到供货渠道，去满足市场的需求。如果你可以遵循这个公式，网络生意的成功就离你不远了。

网络生意成功的四步曲：

1. 寻找足够大， 并且容易销售的市场
利用Yahoo，Google，Wordtracker等工具，你可以很容易的确定你想进入的市场， 有多少人用相关的关键词进行搜索，你同时也可以利用这些工具掌握你有多少竞争对手。利用ebay， amazon的网站，也可以帮你找到目前热销的产品信息等等。

2. 寻找一个产品和服务能够满足这个急需的市场。
利用网络搜索工具当然是最有效的方法。如果市场没有合适的产品和服务，也许你可以开发一个自己的产品

3. 建立一个强大的销售系统；
强有力的销售系统主要指的是你的销售网页。 你的销售网页就是你的网络销售员。你的销售网页标题必须吸引访客的强烈兴趣，明确告诉对方，使用你的产品对他有什么好处。要有充分的第三方证词。赠送其他的产品促销。 最后明确承诺1-3个月的全额退货保证。

4. Backend， 保持客户成为你的回头客，销售更多的产品。
但你的客户购买了你的产品后，要经常跟客户保持email联系。 如果你的客户购买了你的一本电子书菜谱，他当然也需要调料，餐具等。如果你能跟客户建立一个良友的关系，但你将来向你的客户推荐这些产品的时候，他们很可能再从你这里购买。这就是你的backend收入。当然你需要用自动email回复系统，可以节省你的宝贵时间。

关于如果建立一个成功的网络生意，是一个很大的话题。我在将来的博克中，会有详细的阐述。请继续关注我的网络创业营销博客。

转载本文请注明：转载自蒋海明的网络创业营销博客http://www.jianghaiming.com

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