前几天浏览一个交友网站， 看到Dale Carnegie在1936年写的一本书《How to Win Friends and Influence People》的目录，看了很有启发，写下来跟大家分享。

与人交往的基本技巧：
1. 不要批评，谴责或抱怨；
2. 表达真诚的感激；
3. 激发他人的急切的欲望。

6个让他人喜欢你的方法：
1. 真诚的表示对他人感兴趣；
2. 微笑；
3. 记住一个人的名字对他来说是世界上最优美的声音
4. 作一个好的听众，鼓励对方讲他自己；
5. 讨论对方感兴趣的话题。
6. 让对方感到重要

赢得对方的认同：
1. 在争论中得到最好的结果的方法是避免争论；
2. 尊重别人的意见，永远不要说“你错了”；
3. 如果你自己错了，马上就承认错误；
4. 以一种友善的方法开始；
5. 让对方一开始就说“yes，yes”；
6. 让对方在谈话中获得收获；
7. 让对方觉得这是他的注意；
8. 真诚的从对方的角度看事情；
9. 对他人的观点和愿望表示赞同和共鸣；
10. 对高尚的动机表示兴趣（Appeal to the nobler motives）
11. 把你的主意戏剧化
12. 战胜挑战；

作为领导，如何改变他人的思想而不激怒对方
团队领导经常要做得工作是改变他人的态度和行为，提供如下建议：
1. 以真诚的赞扬和感激开始；
2. 以间接的方法唤起他人对错误的认识；
3. 先讨论自己的错误，再批评他人；
4. 提问而不是直接给出命令；
5. 给对方留个面子；
6. 表扬小小的改进，并且对每个进步都给于表扬，衷心而且不廉舍赞美；
7. 让他人生活在一个好的声誉之中；
8. 鼓励别人，让错误好像很容易改正；
9. 让他人做你建议的事情而感到高兴。

将自己平时的所作所为与这本书讲的原则，我觉得自己在很多地方需要继续改进，所以写下来跟大家共鸣。

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互联网的发展，在上个世纪90年代的蓬勃发展，到2000年网络泡沫破裂。许多人认为，网络创业的黄金时机已经一去不复返了。其实现在网络创业，回国发展的机会比上世纪90年代还好。我在此简单分析一下，为什么现在回国网络创业是最好的机会？

在美国，2000年网络泡沫破裂以后，许多人分析研究了那些没有倒下，并且依然蓬勃发展的企业的经验，发现企业的市场营销， 结合利用互联网宣传，起到了非常惊人的经济效益。于是网络营销这样一个新兴行业得以发展壮大。网络营销是2000年互联网泡沫破裂后的一个新的经济热点。

上世纪末的网络高潮，基本上是侧重于互联网的基础设施建设。打一个通俗的比喻，相当于房地产开发，房子造得太多了二卖不出去，所有网络泡沫破裂了。历史发展到现在，商场造好了，随着营商环境的逐渐成熟，租用柜台的商家开始赚钱了。以前是做建材，造商场的人赚钱，现在则是在商场上作生意的人开始赚钱了。

现在回国网络创业，比2000年以前搞网络创业更有优势的原因是，以前的网络创业都是以建设网络基础设施为主的创业， 这种创业，公司可以做的很大，但成功的不多。比方说百度搜索。中国只要一两个这样的搜索公司就够了。但是，基于像百度这样提供搜索引擎服务的而引申出来的网络营销公司，在中国则可以多达几千几万家。也就是说，如果你在2000年前回国，要搞一个象百度这样一个中文搜索，你成功的机会只要一个，而现在如果你去做基于百度免费搜索的网络营销创业，你的成功概率则多达几千几万倍。

在中国的网络营销市场，几乎还是一片空白市场。这个市场，同样需要一大批在具有海外市场营销经验的人士去启蒙，去开拓。 就好像百度的李彦宏在美国研究搜身引擎后去中国开发中文的搜索引擎。现在的中国需要一大批懂得利用搜索引擎赚钱的人去做网络营销市场推广。

前几天在赢时代网站看到一个消息，网络营销引发新一轮VC 投资热潮， 也证明了中国网络创业的新趋势。中国的网络营销还处于非常初级的阶段，大部分的人对网络营销的理解还处于发垃圾邮件和网络传销的层面。而国外，特别是美国在2000网络泡沫破裂以后，网络营销行业已经取得的突飞猛进的发展，已经有许多很完善的系统供我们学习参考。利用你现在国外的语言以及环境的优势，学好一套成功的网络营销方法。 如果你想回国发展，不管是想自己创业，还是想去企业某一个高薪的工作，网络营销都是最好的一个行业。

如果对这个网络创业回国发展感兴趣的人多地话，我可以另外写一篇文章，具体分析一下有哪一些网络创业项目在中国具有很大的前景， 又有哪一些项目是投资少，见效快的创业项目， 特别适合个人网络创业。在美国以及其他一些国家，已经有成千上万的个人网站，准对一些很小Niche Market，就可以做到每年有上百万甚至上千万的盈利。 我们完全可以学习这些个人网站的成功经验，去中国复制成功。

最后说明一下，国人在海外学电脑网络的人很多，但是研究网络营销的很少。恨多人觉得我们中国人作网络营销没有优势。其实网络营销是一门科学，你不需要什么过人的天赋。 就像学习电脑编程一样，你只要花一点时间认真学习，每个人都可以熟练掌握， 应用自如。正是基于海外华人研究搞网络营销的人很少这样一个原因，我觉得现在学习研究好网络营销这门学问，机会更大。

我的“网络创业和市场营销的搏客”， 已经写了60多篇有关网络营销的启蒙培训文章，如果你对网络创业感兴趣的话，欢迎你到我的网络创业搏客访问交流。

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回国发展是文学城一个最热门的话题之一。本人曾写过一篇“谈谈我的两年海归经历”， 讲的是我在上海的工作经历。其实，在到上海以前，我还在香港工作过两年。这篇文章我想谈谈我在香港的工作经验和体会。

在去香港以前， 我已经在新西兰做了两年的IT工作，有一点海外的工作经验。2000初的时候，美国的互联网泡沫已经开始破裂，但在香港还没有明显的迹象。我也就是看看网上以及报纸的招聘广告，只花了2个星期，就有了两个job offers。 我选择了一个做网络安全台湾背景的公司。公司得到了一大笔风险投资，刚把公司的总部从台北迁到香港。 当时是那些网络公司烧钱最狂热的时候。我们的办公室在一个香港中环的一个新写字楼的60多层，我坐在桌子上一抬头就可以看到香港维多利亚海港的无敌海景。光办公室的租金，平均到每个人是每月1万多港币。我在这个公司干了不到一年时间， 由于公司新来的一个上司暗地里排斥我，我就走了。

第二家是刚成立不久的B2B电子商务公司， 在香港也算是外资企业， 员工为1/3洋人，1/3香港海归，1/3香港本地职员。工作的气氛是中西结合，工作压力也不是很大。但我有一个强烈的感觉就是香港同事的明争暗斗很厉害。表明上同事之间关系好好的， 但在私底下互相拆台的事情很多。我基本上是一个与世无争的人， 办公室的政治斗争我是那一边都不参与。但在这样的环境中，你要真正做到与世无争是很难的。我在这个公司干了1年多一点的时间。我离开这个公司的原因，还是因为办公室的政治斗争。于是2002年过完春节我就去了上海。

有许多人可能会问，去香港工作的签证和收入问题。我个人的经验是，如果你的公司是一个正规的公司，你有海外学历加上两年以上的海外工作经历，香港的移民入 境事务处一般都会给你工作签证。我因为在香港工作了两个单位， 申请过两次签证，一点问题都没有。现在香港希望吸纳更多的人才，估计签证应该比我在2000年初的时候更容易一点。

我在香港的两个公司的收入都是40万港币左右的年薪， 这是在香港正规IT公司低级经理级别的收入。我一个人在香港生活的话，租了一个studio，每月房租7500港币， 这是我最大的开支。其它吃饭，交通等费用并不太贵，我每个月的开销是1万港币左右。娱乐基本上就是有时候到深圳去玩玩。用钱节省一点，一年可以剩下20万港币。 当时，我就是冲着这20万的收入才去香港工作的。

另外在提一下，差不多同时去香港找工作的，我还有两个在新西兰的朋友， 背景根我也差不多，在新西兰有学历，原来的在新西兰的工作单位也不错， 他们两个人原来分别在5大会计事务所工作，其中一个人后来到了香港的麦肯锡咨询Mckinsey作Business Consultant， 年薪100万港币，另一人在香港的PriceWaterhouse Coopers， Manager职位，年薪跟我差不多。

在写这篇文章的时候，我上网搜索了一下我以前在香港工作过的公司名字，不幸的是，我只能找到有关这两个公司的很久以前的信息， 其公司的网站已经不复存在。我工作的这两个公司均为20多个员工的正规公司。 但是，如果一个公司内部有那么多的政治斗争， 这样的公司最终倒下去也是不足为其的。当然，这个这两个公司都是网络泡沫高潮时的出生的，随着网络泡沫的破裂，公司关门了也是能够想象得到的。

总的来说，我对香港的印象是不错的。香港的社会必较有次序，比较有安全感。市民整体素质也比较高。无论是政府还是私营及机构，办事效率挺高。毕竟这个社会被英国人管理了100多年，管理制度方法很西化，比较公平等等。但是对于香港公司办公室内部的政治斗争，我是很不喜欢的。也许我运气不好，正好碰到了两个这样的公司。

本人现在住在新西兰。 这是一个环境优美，社会公平，次序良好的国家。我曾经到过英国，法国，德国，日本，韩国，新加坡，香港，台湾，澳大利亚等十多个国家出差和旅游过。但我最喜欢的国家还是新西兰。如果你要问我现在是否还会选择去香港工作，我的回答是NO。香港的生活环境太拥挤了，普通人的生活质量并不高。我不会拒绝去香港旅游观光，但要让我住在香港工作生活，我可能再也无法适应了。

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