最近学习了一个如何写英文网站的Copy Writing的培训，收获非常大。我可以说是被这个培训完全折服了。这里面有一个有趣的故事：

在我所建的众多网站中，大部分的转换率部不高，只有一个网站的转换率出奇的好。这个网站的几个主要页面是我跟一个洋人一起写的。但我一直也看不出来为什么这个网站的表现大大超过其他的几个网站。

在学习“How to Write Sale Copy?”一半的时候，我就找到了为什么那个网站的表现出众的理由：因为这个网站的内容组织基本遵循写How to write sale copy的原则！网站的销售网页， 需要转递的最重要的一个信息就是：what’s in it for me? 这个me就是网站的读者，也就是你的潜在客户。

自私(self interest)是人类的天性。一个好的广告或者网站的Sale copy， 就是有意的利用了人类自私的潜意识，通过巧妙的组织网站的内容，达到说服一个从未谋面的人，去购买你的产品，服务， 或者仅仅给你一个email地址。

所以，在我们写广告的时候，永远都要记得把客户的利益(self interest)放在第一的位置。尽量多用“你”，“你们”这些字，只在特别的场合使用“我”这个字。

如果想要通过网站销售产品给从未谋面的人，销售网页的内容组织大概是这样的一个思路：

1. 首先，你要引起客户的兴趣， 通过标题告诉客户what’s in it for me?
2. 然后，你把那个客户很想要的东西，或者是可以解决客户问题的方法演示给他看；
3. 接下来，你描绘一个非常诱人的提议，客户的风险很小，但回报却极其巨大；
4. 然后，你表明你理解客户可能的疑问，并给客户每一个疑问直截了当的答复。以往客户的证词是消除客户疑问的一个很好的方法。
5. 然后，你证明如果客户购买了你的产品以后，可以满足人类的３大最基本的需要：更富有，更开心，跟健康。
6. 然后，你告诉客户，你提供的方法，可以让客户可以更快，更简单的实现这３大目的；
7. 然后，客户开始相信你，客户认同购买这个产品风险很小，而汇报巨大；
8. 然后，你告诉客户，如果将来想改变主意，也完全没有问题；
9. 最后，你要给客户一个很有吸引力的理由，让他马上采取行动，而不是“我考虑考虑”。

如果你去看一下那些只有一个页面的很长的英文销售网页，基本上都遵循这样的一个思路。

学习完这个Sale Copy的培训后，我讲其中的几个要点应用到了我流量比较大的一个网站以后，效果可以说是立竿见影，成交率提高了２－３倍！

请大家不要问我在哪个作了这个试验。在目前的阶段，我不会在我的博克公开我具体在做什么样的网站，以及如何赚钱的。

这篇文章只是我的一点学习copy write体会，不是一个产品评价。如果你想学习如何写英文的copy write，以及Ed Dale的买卖网站的艺术，可以去http://www.immediateedge.com了解详细信息。

预告一下：我的博客在接下来的几个星期将作重大的改版，以适应我目前网上事业的快速发展。下周全家去澳大利亚旅游兼考察，为明年进入澳洲市场作准备。

PS: 有人好像有一点看不上我的一个网站每周赚$100这样的盈利能力。如果我在较短的时间内，可以作10个类似的网站，每周加起来盈利$1000。你觉得如何？:)

转载本文请注明：转载自蒋海明的英文网站优化, 网络创业博客 

World Internet Summit上周在Auckland开了4天的会议，我去了3天。每次参加这样的会议，都会有一些新的收获。第一次参加这种会议的人，都会感到非常的兴奋。 好像购买了他们的培训以后，很快就可以成为网上百万富翁一样。当然，我自己也曾是其中的一个。不过这次我去听他们的演讲，就冷静的多了。

在你听他们的演讲的时候，由于这些人极高的演讲技巧，你的思维会不自觉地被演讲者所控制(mind control)，这也是我们作为网络营销人士需要学习的地方。即使我去过这样的会议很多次了，我还是有过冲动去购买一个viral marketing的产品。但是在后来跟演讲者交流以后，我马上就知道，这个产品不适合我。

这次去参加这个会议，我的最大收获不是在于听这些人的演讲，而在于后来跟这些人的交流。特别是跟Mark Ling以及另外一个坐在听众席上的网络百万富翁Blair的私下交流，使我真切的感觉到，以前觉得很遥远，很缥缈的目标， 变得十分真实，不再遥远了。

第一次认识Mark Ling是在2年半前在Melbourne的 World Internet Summit上。当时他在推广他的Affiliate marketing 培训网站http://www.affilorama.com/。我的网络营销生涯基本上是通过Affilorama入门的。后来，我还参加过Mark Ling的一个affiliate blueprint private coach，所以我跟Mark Ling是比较熟悉的。当时参加的private coach， 好像是6-7个一起通过gotomeeting学习，总觉得他说的那些东西有点遥远。加上我的英文写作能力有限，很多Mark教的东西，我做不好。费了很多心血做的2个affiliate 网站，效果不是很理想，我就没有坚持下去。

这次见到Mark，我跟他聊了很久，还跟他一起吃了一个晚餐。有机会这样面对面跟Mark交流，我觉得他所说的东西就觉得很真实，很接近了。5年前Mark就能够在网上做到年收入一百万美金。现在他的几乎每一个产品比如AFFILILORAMA, SALEHOO， DOG TRAINING，ONLINE DATING，等等都可以达到了年收入100万以上。 听Mark讲话，你会觉得网上赚钱是那么得容易， 就好像往上到处都是金子，等待着你去拣一样。特别说明一下，Mark Ling是一个非常实在的一个人。特别是我看他跟另外一个网络百万富翁Blair的私下交流。 我最深触地感觉就是，很真实。

顺便介绍一下，Blair是Google Adwords专家，从事网络营销有10年至久。他现在的年收入是7位数，明年的目标是8位数。这是我在跟他们一起吃饭的时候， Blair跟Mark闲聊时听到的。由此可以看到网上赚钱可以复制的威力了。Blair曾参加过Jay Abraham为期5天，收费2.2万美金的培训，还接受过Jay Abraham每小时5000美金一对一的电话咨询。大家可以看到，很多高手对于智力投资是很舍得花钱的。

跟Mark和Blair的交流以后，我觉得自己以前的要求太低了。我会对接下来的6个月， 从新做一个计划。很多事情，我们没有去做，总觉得很难，其实一旦去做了，实际上可能并没有想象得那么难。List building 和email marketing我一直没有去做， 就是由于这种不健康的心理作怪。其实我只要把已有的几个网站list building做起来，我的网上收入翻番应该是轻而易举的事情。

过几天有空，我会写一篇文章说明为什么我的internet marketing mentoring值一万美金。我想跟大家分享的只是一种思路，其实对于是否真得有人会接受我的mentoring，我并不在乎。

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