最近在学习Ed Dale的Dominiche，The Art of Buying & Selling the Websites，很有收获。Dominiche的课程就是教大家如何购买一个价值被低估了的网站，借用房地产买卖的做法，把网站做一些适当的装修，让网站升值，然后把它以搞得多的价格卖掉，从中赚取差价。

网站装修和买卖其中涉及到的知识很多，我不能在此一一介绍。本文只介绍网站买卖的关键，就是如何发现价值低估的网站以及如何找到愿意出高价的网站买主。其核心的内容就是Move Check Theory。

Move Check 的定义：Any customer contact where the customer has the opportunities to say, “Yes,” or, “No,” to your offer。 也就是说，客户你的出价有可能说“Yes” 或者“No”。 举例来说，报纸，电视广告不是Move Check，给客户打电话，或者email就是Move Check。 因为客户看报纸广告不会对你说“Yes” 或者“No”， 而你打电话给客户，客户就有机会说“Yes” 或者“No”。

Ed Dale提出Move Check的理论，其基本思想就是The more contact you make, the more you sell。 无论是你想以你所希望的价格购买别人的网站，还是你想销售你的网站给他人，其实从本质上来说都是销售的过程。所以，如果你想找到价值被低估的网站，你就需要跟很多很多网站的主人联系。如果你想把你的网站卖一个好的价格， 你需要跟很多的潜在买家联系。

这个道理非常简单，甚至你可能会说太过于简单了。但成功的销售人员却不多见。 因为绝大多数的人在作1-2次销售尝试后就放弃了。统计表明，一般情况下，需要有9次尝试才有一个销售。

许多人很快放弃销售尝试的原因是，我们大多数人太在意销售的结果，而成功的销售人员则把注意力集中与可以导致销售成功的过程。如果你关注可能导致销售成功的过程，成功自然而然就会得到。

因为销售的结果是由对方决定的，无论你希望对方出售网站，还是希望对方购买你的网站，都不是你可以控制的，与更多的潜在客户联系才是你可以控制的范畴。我们做事情，当然需要把努力的目标放在我们可以控制的方面， 而不是不可控的东西。

不知道你看到这里，是否明白我想表达的意思。反正我看到这个理论以后，结合我自己以往经历，太有启发了。如果我早几年明白这个道理，我的事业肯定比现在好很多。当然现在明白这个道理，对我的网络事业也是大有用武之地。

我们活在这个世界上，其实每天都在销售自己。找工作，谈恋爱，交朋友都是销售。Move Check理论适合所有的销售场合。

如果你是一个即将毕业的大学生， 需要找一份好的工作，用好Move Check理论，把你能想到的所有潜在雇主都找出来，把这些雇主的所有的联系方法都找出来，不断的跟他们联系，相信你一定在毕业以前可以找到一份好工作。

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《穷爸爸，富爸爸》一书的作者Robert Kiyosaki 6月份来奥克兰举办的”How The Rich Get Richer” Tour， 时间在6月3，4日。因为这本书的知名度很大，有机会近距离听一下Robert Kiyosaki的讲座， 我毫不犹豫就报名了。

《穷爸爸，富爸爸》这本书，我是早有所闻，但我一直没有花时间去看过。报名以后，我在网上做了一点关于Robert Kiyosaki现在重点推广的Rich Dad Coaching调查研究，结果令我非常失望。

我大概看了一下，网上对Rich Dad Coaching的评价，大约80%是负面的，剩下的15%可以说是中性的，正面的评价不到5%。就那么几个正面的评价，基本上都是对着Rich Dad这本书，而不是Rich Dad Coaching。有很多参加过Rich Dad Seminar， 或者是Rich Dad Coaching的人，都怀疑Rich Dad这个公司的品行有问题。

我实在是想不通，像Robert Kiyosaki这么著名的人物， 网上对他的评语怎么回这么差？后来我了解到，甚至他的那个“富爸爸”， 最终在接受一个电视访谈节目时，Robert最终承认那是一个虚构的人物。而这本书却一直出现在非虚构类书籍排行榜，而不是在虚构小说类书籍的排行榜。

如果有谁去参加这个”How The Rich Get Richer” seminar的话，你一定要看好你的钱包。有评论说，这个为期2天的seminar， 他们花了很多的时间来推广Rich Dad Coaching Program。 看到网上那么多不好的反馈意见，我是肯定不会去参加他们的coaching program的。

话虽这么说，网上对《穷爸爸，富爸爸》这本书的评价还是很高的。这是一本很不错的励志书籍，什么时候有空的话，也应该去找一本看看。

其实，参加这种seminar，有时候我们只要在其中得到一点信息，一点灵感，其价值可能就会远远超过我们付出的门票的钱。所以，总的来说，只要有新的seminar，我还很愿意去听一听的。参加这个How The Rich Get Richer Seminar也是一个很不错的扩大交际圈的好机会。

总的来说，我将会一种评判的心态去参加这个会议。同时，这也是一个不错的学习向他们市场营销的机会。如果有谁已经报名会准备报名参加这个会议，我们到时候可以交流一下。

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（本篇文章是我在中国著名网络营销人士王通的Blog看到的，非常欣赏，跟我的营销思路非常吻合。特意在我的博客上转载。这是我博客第一次转载别人的文章）

商机无数不在！
价值无处不在！
你身边有非常多如金子般有价值的事物，一直被你所忽略。大部分人在机械的忙碌着，缺少静心的思考，如果你已经连续多年奔波忙碌却无所收获，此刻你该暂停一下，静下心来，总结、分析、体悟一下，你可能会有非常大的收获。此文将给你分享一些思路，也许能够给你有所启发。

请大家先记住并思考一下这句话：绝大部分的商业都是建立在信息不对称的基础上的！这句话很抽象，所以我总结了一句比较直白的话：你知道的很多非常简单的事情，对某些人和企业是非常有价值的！

举一个例子来说明一下：网站流量统计分析这个工具，是做网站的人都知道的，免费的到处都是，对做网站的站长而言，是很平常的。但是，对绝大部分传统企业老板而言，这个工具可不是很平常的工具。在给一些传统企业做网络营销咨询的时候，我发现非常多的传统企业一年花了几万，甚至几十万网络推广费用，都花的稀里糊涂。如果你告诉他，有这样一个工具，具备以下功能：
1、可以帮他分析到他的那些推广见效果了，那些推广没有见效果；
2、每天带来多少潜在客户，这些潜在客户来自什么国家，什么地区；
3、这些流量来自那些搜索引擎，用的是什么关键词？
4、这些流量在网站浏览了那些网页？
5、等等推广效果的准确数据。 这时候，传统企业老板为非常惊奇，他会想不到还有这样一种工具，对他们真的是太有用了。于是我将一套网站流量统计分析系统的基础上，增加了一个让企业方便生成和打印报告的功能，然后包装了一个新的名字：网络营销分析系统，以上千元的就价格，销售了不少。同时也当作了免费赠送给客户的工具，客户获得之后，都会非常感谢，同时会想，既然我敢教他如何检测网站推广的效果，说明我们的网络营销策划是非常有效果的，不然我也不敢教他。这个工具也曾经帮助我省去了很多谈判的时间。当然，我还看到非常多的商业化更加成功的公司，把这类产品卖给一些大企业，收费更高，一年都是十几万，但是那些企业却觉得非常的值。

为什么同样一个差不多的产品，在有些人眼里一文不值，在有些人眼里价值几千元，而在有些企业眼里价值十几万。为什么呢？

答案：站的角度不同！价值自然不同！

在商业化运作能力逐步提高的过程中，我越来越深刻的前面提到的那句话：你认为很简单的事情，对某些企业和人而言可能是非常有价值的。

所以，判断一个产品、服务、经验等等的价值的时候，不要站到我们自己的角度去考虑，如果你总站到自己的角度，你就会忽略掉非常多的价值。要挖掘出更多的价值，就需要换一个角度思维，留我离位，站到客户的角度去考虑。看看你的这个产品和服务能够给他创造多大的价值，然后就可以收取一个合理的费用。

记得2002年我最早开始做SEO和网络营销策划服务的时候，收费价格全部都是让客户自己出，记得最早的一个客户收费仅收了500元，而现在我在帮一个企业或者网站做网络营销策划的时候，一个客户收几十万。其实比起最早那个客户，做的工作量都是差不多的，为什么收的服务费有近1000倍的差别的呢？很简单, 服务的客户不同而已。以前虽然收费低，但是客户比较低端，帮客户产生的价值是有限的,所以收费低；现在收费虽然很高，但是帮客户创造了更多的价值，比起给客户创造的价值，这些服务费用又是非常少的。所以一切就是这么自然而言的。

后来，为了为了继续从低端客户需求哪里创造价值，2005年，我写了一本SEO教程，以一个大家都觉得不可思议的高价1200元/本，在过去三年也创造了超过100万人民币的价值。同时也推动了我目前开设的SEO培训业务的持续开展,而我的这个介绍电子书和培训业务的网站超级简单，就几个静态网页：http://www.seo.net.cn

而很多老外就更加牛了，例如有个叫安东尼*埃利斯的小子就更加牛了，他的网站比我的更加简单，仅有一个网页。http://www.fastmusclegain.com/ 在过去几年销售他总结了一套《肌肉暴增 – 如何快速增加体重及锻炼肌肉》的教程，给自己创造了上百万美元的收入。

每个人身上都有独特的闪光点，每个人身上都有值得学习的地方，你也拥有值得很多人学习的地方，你也拥有很多人很需要的资源，但是因为他们和你走的太近，你忽略了它们的价值。

你是如何看到你知道的一些知识呢?

你是如何看待你拥有的一些资源呢？

把你掌握的知识，和资源都列出来，然后留我离位的站到不同的角度去分析思考一下，你就能够能够发现非常多的价值。

最后，给大家分享一句我很喜欢的话：目清心虚则无障,离我留位则无碍。

作者：王通
首发：网络营销策划网