（本篇文章是我在中国著名网络营销人士王通的Blog看到的，非常欣赏，跟我的营销思路非常吻合。特意在我的博客上转载。这是我博客第一次转载别人的文章）

商机无数不在！
价值无处不在！
你身边有非常多如金子般有价值的事物，一直被你所忽略。大部分人在机械的忙碌着，缺少静心的思考，如果你已经连续多年奔波忙碌却无所收获，此刻你该暂停一下，静下心来，总结、分析、体悟一下，你可能会有非常大的收获。此文将给你分享一些思路，也许能够给你有所启发。

请大家先记住并思考一下这句话：绝大部分的商业都是建立在信息不对称的基础上的！这句话很抽象，所以我总结了一句比较直白的话：你知道的很多非常简单的事情，对某些人和企业是非常有价值的！

举一个例子来说明一下：网站流量统计分析这个工具，是做网站的人都知道的，免费的到处都是，对做网站的站长而言，是很平常的。但是，对绝大部分传统企业老板而言，这个工具可不是很平常的工具。在给一些传统企业做网络营销咨询的时候，我发现非常多的传统企业一年花了几万，甚至几十万网络推广费用，都花的稀里糊涂。如果你告诉他，有这样一个工具，具备以下功能：
1、可以帮他分析到他的那些推广见效果了，那些推广没有见效果；
2、每天带来多少潜在客户，这些潜在客户来自什么国家，什么地区；
3、这些流量来自那些搜索引擎，用的是什么关键词？
4、这些流量在网站浏览了那些网页？
5、等等推广效果的准确数据。 这时候，传统企业老板为非常惊奇，他会想不到还有这样一种工具，对他们真的是太有用了。于是我将一套网站流量统计分析系统的基础上，增加了一个让企业方便生成和打印报告的功能，然后包装了一个新的名字：网络营销分析系统，以上千元的就价格，销售了不少。同时也当作了免费赠送给客户的工具，客户获得之后，都会非常感谢，同时会想，既然我敢教他如何检测网站推广的效果，说明我们的网络营销策划是非常有效果的，不然我也不敢教他。这个工具也曾经帮助我省去了很多谈判的时间。当然，我还看到非常多的商业化更加成功的公司，把这类产品卖给一些大企业，收费更高，一年都是十几万，但是那些企业却觉得非常的值。

为什么同样一个差不多的产品，在有些人眼里一文不值，在有些人眼里价值几千元，而在有些企业眼里价值十几万。为什么呢？

答案：站的角度不同！价值自然不同！

在商业化运作能力逐步提高的过程中，我越来越深刻的前面提到的那句话：你认为很简单的事情，对某些企业和人而言可能是非常有价值的。

所以，判断一个产品、服务、经验等等的价值的时候，不要站到我们自己的角度去考虑，如果你总站到自己的角度，你就会忽略掉非常多的价值。要挖掘出更多的价值，就需要换一个角度思维，留我离位，站到客户的角度去考虑。看看你的这个产品和服务能够给他创造多大的价值，然后就可以收取一个合理的费用。

记得2002年我最早开始做SEO和网络营销策划服务的时候，收费价格全部都是让客户自己出，记得最早的一个客户收费仅收了500元，而现在我在帮一个企业或者网站做网络营销策划的时候，一个客户收几十万。其实比起最早那个客户，做的工作量都是差不多的，为什么收的服务费有近1000倍的差别的呢？很简单, 服务的客户不同而已。以前虽然收费低，但是客户比较低端，帮客户产生的价值是有限的,所以收费低；现在收费虽然很高，但是帮客户创造了更多的价值，比起给客户创造的价值，这些服务费用又是非常少的。所以一切就是这么自然而言的。

后来，为了为了继续从低端客户需求哪里创造价值，2005年，我写了一本SEO教程，以一个大家都觉得不可思议的高价1200元/本，在过去三年也创造了超过100万人民币的价值。同时也推动了我目前开设的SEO培训业务的持续开展,而我的这个介绍电子书和培训业务的网站超级简单，就几个静态网页：http://www.seo.net.cn

而很多老外就更加牛了，例如有个叫安东尼*埃利斯的小子就更加牛了，他的网站比我的更加简单，仅有一个网页。http://www.fastmusclegain.com/ 在过去几年销售他总结了一套《肌肉暴增 – 如何快速增加体重及锻炼肌肉》的教程，给自己创造了上百万美元的收入。

每个人身上都有独特的闪光点，每个人身上都有值得学习的地方，你也拥有值得很多人学习的地方，你也拥有很多人很需要的资源，但是因为他们和你走的太近，你忽略了它们的价值。

你是如何看到你知道的一些知识呢?

你是如何看待你拥有的一些资源呢？

把你掌握的知识，和资源都列出来，然后留我离位的站到不同的角度去分析思考一下，你就能够能够发现非常多的价值。

最后，给大家分享一句我很喜欢的话：目清心虚则无障,离我留位则无碍。

作者：王通
首发：网络营销策划网

不知你是否想过，在你访问那些营销高手的网站时，他们说讲的话非常可信，有说服力。一般情况下，想通过网站销售商品，因为没有网下生意那种销售人员与客户的面对面交流，要让网站的访客对拟建立信任不是一件容易的事情。但如果你有使用过你的产品的客户的证明和推荐信，就可以让网站访客的信心大大提高。即使你经营的是一个普通的生意，不是网上销售，有说服力的第三方的证词也是你做市场营销的强有力武器。这里我介绍一个网络营销高手以合法的手段获得客户推荐新的绝招。

这里介绍的方法是你的产品非常出色，客户满意的情况下自愿给出的证明和推荐信。首先，你能会问， 如果我的产品很新，还没有人用过。在这种情况下，我建议你先一小部分人免费，或者以很低的价格试用你的产品。这样你就有机会让客户告诉大家他们使用你的产品的体会和感想了。

一般情况下，如果你的客户对你的产品满意，在你向你的客户提出给一个证明时，很多人是乐意给你出一个证明的。但他们写的推荐证明未必是你想要的内容。 我这篇文章要介绍的法宝就是如何让客户写一份你所期望的证明推荐信。

如果客户写了一封证明信，只是简单的说XXX产品很好，我很满意等等，这样的证词没有太大的说服力， 别人看了也不太相信。一个好的证明信应该包括你的产品的给客户所带来的真正好处，为客户解决了什么样的问题等等。 只有这样，潜在客户看到这个证明信， 才会联想到自己的问题，或者希望得到一样的好处，就会相信你的产品而产生购买的冲动。

营销高手所常用的方法是设计一个问卷调查表，把他们所想听的内容在问卷中提出来，客户只要填写他们自己的个人体会就可以了。下面是一本提高网站流量的电子书产品的客户问卷调查例子：

1. 使用了本书所介绍的增加网站流量的方法，你的网站流量（估计）增加了多少？
2. 适用本书所介绍的增加网站流量方法，你的网站的销售增加了多少？
3. 谈谈你从这本书中学到了什么？
4. 你对购买这本电子书这个投资回报有什么感想？
5. 如果你想推荐这本书给别人，你会怎样告诉别人？
6. 你能保证你所回答的问题是正确的，并授权我可以使用你所提供的信息作为将来的市场营销推广所用吗？

大家可以看到，这样一个问卷调查，是由你来诱导客户的讲话，但所有的话还是客户自己的自己笔写出来的。这比你简单的请求客户给你写一个推荐信好得多了。如果你只是让客户写一个推荐信，他还不知道怎样写才好，毕竟不是每个人都是营销高手。你如果采用这种问卷的方法让客户填写， 不仅让客户写这个推荐信容易很多，而且所提供的信息在你的网站上使用极其有说服力。

这个如何得到客户成功案例证词的方法，可以适用于任何产品，网络产品或者网下商品。唯一的条件是你的产品必须要好。

当然，如果你卖的东西不好，那怎么可能得到客户的好的证明呢？

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这个周末，我参加了由著名市场营销专家Mal Emery举办的为期2天的“Exocet Missile Masters of Cash Flow Seminar”，形式与去年8月的“Financial Master Seminar”差不多。大部分的演讲者是市场营销专家。参加完这个讲座的一个最大收获是， 我对网络创业的认识有了一个转变和提高， 那就是从Technical技术层面到Business商业层面转变。

自从开始接触网络营销以来，我一直将注意力集中在技术层面上的东西，比如学习架设网站，如何做网页的优化等等。明白这些当然对网络营销有一定的帮助。但是，其实有很多网络营销专家， 他们对如何做网站完全不懂，但是他们的网络生意却给他们带来了巨大的收入。这些人的故事给了我一个很大的启发。

其中的一对演讲者叫Andrew & Daryl Grant， 是一对夫妇。原来经营一个Consulting Business。两年前才开始做网络创业，第一年靠卖电子书赚了25万美金。5月底在新加坡他们还在讲他们的电子书的故事。现在他们开始转向做会员制网站membership site， 今年赚了300多万。其实这两个人对技术可以说是一窍不通，技术性的东西他们全部外包给别人做， 他们专注于其商业核心部分，网络创业取得了极大的成功。

其中有一个市场营销专家，Ted Nicholas，看上去很老了，大概有七八十了吧，也在那里讲landing page, opt-in page以及long sale page等等。我相信他从技术上讲一定不懂如何设一个opt-in page， 但是他只要明白市场营销精髓，他当然明白让访问的网站的人留下他们的email的重要性。对于这些营销专家来讲，互联网只不过是另外一个媒体，因为这个媒体是如此的强大， 他们当然不会放弃利用这个媒体做市场宣传。 更重要的一点是，利用互联网做市场营销，很方便的可以使一个商业系统自动化。这更显示了网络营销的威力。

这次会议给我一个强烈的感触就是， 在西方，市场营销专家也是网络营销专家， 网络营销的核心不是网络技术，而是市场营销。

所以，我将来的网络营销重心将转向市场营销， 而把技术方面的东西外包出去。这是我参加这两天讲座的一个很大的收获，应该说是我对网络创业认识的一个进步。

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