August 2009

Monthly Archive

如何写网站的销售网页Sale Copy?

23 Aug 2009 | : 网络营销

最近学习了一个如何写英文网站的Copy Writing的培训,收获非常大。我可以说是被这个培训完全折服了。这里面有一个有趣的故事:

在我所建的众多网站中,大部分的转换率部不高,只有一个网站的转换率出奇的好。这个网站的几个主要页面是我跟一个洋人一起写的。但我一直也看不出来为什么这个网站的表现大大超过其他的几个网站。

在学习“How to Write Sale Copy?”一半的时候,我就找到了为什么那个网站的表现出众的理由:因为这个网站的内容组织基本遵循写How to write sale copy的原则!网站的销售网页, 需要转递的最重要的一个信息就是:what’s in it for me? 这个me就是网站的读者,也就是你的潜在客户。

自私(self interest)是人类的天性。一个好的广告或者网站的Sale copy, 就是有意的利用了人类自私的潜意识,通过巧妙的组织网站的内容,达到说服一个从未谋面的人,去购买你的产品,服务, 或者仅仅给你一个email地址。

所以,在我们写广告的时候,永远都要记得把客户的利益(self interest)放在第一的位置。尽量多用“你”,“你们”这些字,只在特别的场合使用“我”这个字。

如果想要通过网站销售产品给从未谋面的人,销售网页的内容组织大概是这样的一个思路:

  1. 首先,你要引起客户的兴趣, 通过标题告诉客户what’s in it for me?
  2. 然后,你把那个客户很想要的东西,或者是可以解决客户问题的方法演示给他看;
  3. 接下来,你描绘一个非常诱人的提议,客户的风险很小,但回报却极其巨大;
  4. 然后,你表明你理解客户可能的疑问,并给客户每一个疑问直截了当的答复。以往客户的证词是消除客户疑问的一个很好的方法。
  5. 然后,你证明如果客户购买了你的产品以后,可以满足人类的3大最基本的需要:更富有,更开心,跟健康。
  6. 然后,你告诉客户,你提供的方法,可以让客户可以更快,更简单的实现这3大目的;
  7. 然后,客户开始相信你,客户认同购买这个产品风险很小,而汇报巨大;
  8. 然后,你告诉客户,如果将来想改变主意,也完全没有问题;
  9. 最后,你要给客户一个很有吸引力的理由,让他马上采取行动,而不是“我考虑考虑”。

如果你去看一下那些只有一个页面的很长的英文销售网页,基本上都遵循这样的一个思路。

学习完这个Sale Copy的培训后,我讲其中的几个要点应用到了我流量比较大的一个网站以后,效果可以说是立竿见影,成交率提高了2-3倍!

请大家不要问我在哪个作了这个试验。在目前的阶段,我不会在我的博克公开我具体在做什么样的网站,以及如何赚钱的。

这篇文章只是我的一点学习copy write体会,不是一个产品评价。如果你想学习如何写英文的copy write,以及Ed Dale的买卖网站的艺术,可以去http://www.immediateedge.com了解详细信息。

预告一下:我的博客在接下来的几个星期将作重大的改版,以适应我目前网上事业的快速发展。下周全家去澳大利亚旅游兼考察,为明年进入澳洲市场作准备。

PS: 有人好像有一点看不上我的一个网站每周赚$100这样的盈利能力。如果我在较短的时间内,可以作10个类似的网站,每周加起来盈利$1000。你觉得如何?:)

转载本文请注明:转载自蒋海明的英文网站优化, 网络创业博客 

为什么我的网上赚钱培训(Mentoring)收1万美金?

14 Aug 2009 | : 网络创业

不久前我写的《网上赚钱,一路通,路路通》一文中提到,考虑招收1-2徒弟,把我化了2年多时间所摸索独创的网上赚钱系统,让别人复制测试一下。收费1万美金, 时间为6个月。其基本思路是这样的:

目标:经过6个月的时间,做1-2个能产生$200/周经济效益网站。如果卖掉这样一个网站,按照常规的市场行情,售价大约为12-16个月的收入,也就是1-1.5万美金。熟悉了这个系统以后,每个月就可以做一个甚至几个类似的网站。由于这是一个可以复制的系统,你在我这里学到的方法,将来可以产生的经济效益的是可以无限放大。

根据我2年多的网上创业实践,除非你有特别好的天赋,购买一般的网上赚钱培训,真正能够学会的很少很少。根据统计,从事网络赚钱的人,成功率只有1%。对于一个母语不是英文的华人,成功率肯定更低。我前后2年花了1万多美金购参加过多种网络营销培训,结果发现,如果这个培训不是蒙人的话,那就是由于种种条件(比如语言上的问题), 培训的方法是我学不会的。

所以,我尽可能地探索出一种方法,可以发挥我的长项,避免我的弱点的网上赚钱方法。等我终于找到这种方法以后,再回头看去,发现其实网上赚钱很简单, 关键的只有几个点。 只要把这几个点窜起来,就成功了。但是,如果这几个关键的点缺少任何一个,你就不能成功。我曾写过一篇文章,《网上赚钱和幸福婚姻的相似之处》,讲的就是这个体会。

对大多数人来说,开创一个网上生意的一个最大特点是起步比较慢, 至少我的理解是这样的。 当然,如果有的人特别有天赋,或者运气好,一试就成也不是没有可能。我所经营的是网上生意没有任何投机取巧的方法, 尽管起步比较慢,但可以带来长远的效果。对于绝大多数的人来说,如果起步比较慢,你有多大的毅力就是一个很大的问题。如果没有过来人的指点,即使你所作的方法是对的,如果见效很慢,你也会怀疑自己,迷失方向。

这就是我的培训的与众不同之处:我所采用的1对1的师傅带徒弟的方法。其实网上赚钱的方法你都可以在网站免费找到,但是,如果如果你还是新手,你并没有能力去区分什么是真正有效的方法,什么是无效的方法。跟我学习的好处就是,你不用浪费时间去试验那些无效的方法了。也就是可以大大缩短你的学习时间。其实,网上赚钱也就是那么几招。 任何人, 只要掌握了关键的几招,不断重复去做, 就可以达到你的目的。所以我前不久写了《网上赚钱,一路通,路路通》。

从事网上创业最重要的是, 在你迷茫或者困惑的时候,能有一个过来人,能给你指明方向, 给你信心。如果你把方向都搞错了,所有的努力都将付之流水。

如果有人愿意跟我学的话,我会提供每周1个小时的电话或者面对面指导。另外提供没有限制的email答疑。总共6个月时间。因为我相信,任何网站, 花6个月时间,都应该可以见到效益的。

有人曾经责疑我每周收入, 以及是否有资格教人。如果你想跟一个年收入100万美金的人学习网络赚钱,试想一下,他是否会有时间1对1教你?我现在已经作了好几个收入$100/周以上的网站。如果我把这几个网站卖掉,就是一个非常可观的收入。我的培训的最大意义在于这是一个非常简单的系统,但是由于其系统的可以复制性,其威力极其巨大。

我现在的系统,还有很多值得完善的地方,特别是成交率方面, 有待于大大提高。对我来说,接下来的努力目标是学习英文的copy writing。网页的copy writing写得好, 销售量翻一番应该是非常简单的事情。

其实,我并不急于招收徒弟,其原因有2:第一,我还在犹豫是否应该把我独创的方法与人分享; 第二,我的系统还在完善之中,主要是网站成交率,以及法律方面的一些内容,还需要完善。

总的来说,我的1对1网络创业培训价值远远超过1万美金的费用。只要我教你几个英文网站优化的诀窍,其价值就可以远远超过1万美金的学用。如果学员发挥得好的话,将来赚它100万也不是梦想。

我的网上赚钱模式正在全面开花,affiliate marketing, 网站买卖,甚至上线只有一个月的第一个dropshipping网站都已经开始有经济效益。我并不需要收学徒才能实现我的目标。我只准备招收1-2 个将来有可能跟我合作的人为学徒。有的人即使有给我2万美金我也不会收。如果有谁想成为我的开门子弟,请来新申请,提出我应该收你为徒充分的理由。

转载本文请注明:转载自蒋海明的英文网站优化, 网络创业博客

PS:现阶段的培训不适合国内的读者,原因有两个:

1)英语要求比较高。 我的英文水平达到可以给洋人开讲座,但我还是觉得写英文有点困难。你的英语写作水平至少需要接近, 最好是超过我的水平;

2)我独创的网上赚钱方法,目前只适合居住在美国,英国,加拿大,澳大利亚,新西兰这些国家朋友学习。 如果你人在中国,难度大大增加。 我不建议你花钱学习。

另外,请大家不要问我哪个网站赚多少钱这种问题。这是我的商业机密。我也不需要在这里向大家证明我的能力。

我写这篇文章的目的,只是给大家一个学习网上赚钱的思路。 如果你的身边已经有人网上赚钱取得了不错的成绩,而且他愿意真心实意地教你, 那么你无论化多大的代价都应该向他学。当然,他愿意教你多少可能也取决于你化多大的代价了。