March 2009

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一个论坛帖子引起的在新西兰做生意的思考

15 Mar 2009 | : 网络营销

今天在skykiwi 看到一篇论坛帖子“通过电工谈谈新西兰本地装修行业”。 谈的是新西兰装修行业华人商家和洋人商家,以及华人客户跟洋人客户的一些比较。文章写了作者在这个新西兰装修行业中一些经历和体会,写得很中肯,分析得也很深入。看了有收获, 也有感慨。

对新西兰的装修行业我不是太了解。不过对于在新西兰做生意,我还是有一些经验的。在新西兰,我从零开始,启动过两个business, 做得都还算不错。我的经验跟这位做电工朋友不太一样。写出来供大家参考,也可以说是从另外一个角度看问题。

这位电工朋友工作做的很出色的地方是教育消费者。当消费者明白了在新西兰做电工为什么有的人收费高,有的人收费低,什么是合理的节约成本,什么是不合理的节省成本,以及盲目砍价可能带来的潜在后果,自然就会明白什么是合理的收费,什么是不合理的收费,以及最终选择哪个电工是最明智的决定。一般情况下,大多数消费者对他所需要的服务都不可能有深入地了解, 所以商家如果能够细致地做好这个工作,往往可以达到皆大欢喜的。

但是,教育消费者的工作,相对来说,是一个比较花时间的过程。如果从纯粹的做生意的角度来说, 选择你的客户, 也就是选择那些已经教育好了的客户,应该是一个更好的选者。很多人都同意,我们华人做生意比较喜欢砍价,而洋人砍价的人相对就少很多。那么,为什么我们不去做那些洋人的生意呢, 更何况在新西兰,绝大多数是洋人。

我做任何项目,给客户报价,是从来不给客户砍价的。如果遇到喜欢砍价的客户,明确告诉他,我干活绝对不compromise on quality, 同时也不会给他打折。这是为了保护我的声誉,也是为了保护他的利益。这样,大多数客户一般都不会对我的报价表示异议,同时还会的我表示出相当的尊重。如果还有人想继续跟你讨价还价,那么,这些人就不应该是你的服务对象。经常听到做生意的人抱怨,那个客户怎么怎么难搞,就是选择客户的环节没有做好。

当然,要选者客户, 你自己也一定要有底气才行。如果你不能提高优质的服务,你就不太可能有这个底气和自信。

做生意的客户,可以分两种:一种是客户自己找上门来的,一种是你去找客户的。一般情况下,自己找上门来的客户,比你上门去找客户容易打交道的多。我做过两个生意, 无论是以前网络服务生意,以及后来的搜索引擎优化, 大多数情况下都是客户主动找我的。这也给我选者客户提供了有利条件。

那么,如何让客户自动找到你呢?最常见的例子,也是比较传统的方法,是你以前的客户,对你的产品和服务非常满意,他推荐介绍给他的朋友。也就是所谓的“口碑营销”。另外一种方法,相对比较新, 就是让客户在网上搜索他所需要的欣喜地的时候,找到你的网站。让搜索引擎推荐你的服务,也就是 “搜索引擎营销”。

这两种方法各有特色,“口碑营销”起步相对比较慢, 因为客户和口碑需要一定时间的积累。搜索引擎营销则可以在相对短的时间内,达到很快的效果。当然,如果这两种方法能够相互结合使用,将会取得惊人的效果。我以前的网络服务主要采取“口碑营销”的策略,后来的搜索引擎优化服务当然是采用“搜索引擎营销”了。如果你搜索SEO相关的字,我的公司网站排在Google的很前面,自然会吸引很多的潜在客户。

给大家举一个例子:我曾给一个修房顶的人做过一个roof repair网站http://www.roofrepairs.co.nz/。 你如果搜索Auckland leaking roof, Auckland roofing specialist, Auckland roofing specialist跟Auckland 修房顶相关的关键字,这个网站排在Google 得很前面。这个修房顶的老板,以前每周化150纽币报纸上做广告,只有1-2个客户。现在不花1分钱做广告,几乎每天都有客户从网上自动找上门来, 这就是“搜索引擎营销”的功效。

前几天,他就告诉我,有一个印度人客户房子漏水,他的报价比正常的要高10%。 我问为什么。他告诉我,这个人很难搞。干完活后,他肯定会东挑细挑,很麻烦。所以要把这些浪费掉的时间一起算进去。对有的客户,他要收订金才开始干活,而对于那些比较好的客户, 他不收订金, 客户满意后再给钱。他知道,对于这些好的客户,他们需要的信任和尊重。活做的好的话,绝对不会不给钱。这就是为什么做生意要选者客户。顺便提一下, 这个人是一个犹太人。看来犹太人做生意还确实有一套。

我现在已经不再接受新的网站优化客户。 因为做优化网站,很花时间,而且并不是每一种网站都是值得优化的。有的产品和服务适合做搜索引擎营销,而有的东西就不适合搜索引擎营销。我现在更倾向于跟别人合作搜索引擎营销。比如说,你有一个很好的产品,一直苦于打不开新西兰的市场,特别是无法打开洋人市场。我可以利用我的市场营销转长, 特别是搜索引擎营销方面的优势,为你的产品快速的在新西兰打开市场。你只要在产品销售后的盈利中提取一定的比例作我佣金就可以了。不过请注意,我是要严格挑选客户和项目的 🙂

很多人做生意喜欢拿我们华人跟洋人比较。我觉得,在生活习惯方面,彼此确实有比较大的不同。但是在做生意方面,道理是一样的。不管是华人还是洋人,都希望花了钱,物有所值,都愿意跟值得信任的打交道。 基于这样的思维,如果你能够提供物有所值的产品和服务,以及能够让客户觉得你值得信任。 那么无论你在哪个国家做生意,也无论你服务的对象是什么人种,你的生意一定会非常的成功。

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网上创业的好处-睡觉也能够赚钱

07 Mar 2009 | : 网络创业

网络创业的魅力,就在于你睡觉的时候也可以赚钱,旅游的时候也可以有收入。2年前,也就是冲着这个梦想,我义无反顾地投入了这个网上赚钱的行业。

网上赚钱,相信大家已经看到的方法很多。无论是Affiliate market, adsense, ebay,Amazon, 还是我本人独创的商业模式, 其宗旨还是要让网站产生流量。 只要你懂得了如何为网站带来高质量的流量,那就可以说,网上赚钱你就一通百通了。

其实,我除了探索了一种独特的网上赚钱商业模式以外,我的Affiliate marketing网站也取得了不俗的成绩。现在每天早上起来的第一件事情,就是查一下email,昨天网上赚了多少钱。

这只是网络创业的开始,一个不算太迟到的成功的开始。网络创业的路很多也很广。特别是对于中文的网络创业,前景更加广阔。

在我看来,网络赚钱的核心是网络搜索。搜索引擎所带动的产业是如此巨大,我们只要在这个蛋糕分到一点点,就可以过上网上赚钱,在家工作的幸福的生活了。

曾经写过一篇文章,“网络创业和幸福生活的联想”。 网上创业,除了你需要掌握核心的网站优化以外,选择一个合适的市场, 拥有高质量的内容,以及高的网站转化率都是必不可少的。任何一个环节做得不好,都将阻止你的网站产生盈利。这也是为什么许多人觉得网上赚钱不容易的原因。我自己以前也多次感叹过“网络创业不是想象得那么简单”,就是这个道理。

下个月2-3号在澳大利亚悉尼有一个著名的搜索营销会议,Search Marketing Expo。 我在思考是否去参加。这个会议在中国也有举办, 是与赢时代传媒协办的。SMX中国的会议时间是9-10, 今年在厦门举办。如果谁曾经加过这个会议的话,或则准备参加这个会议,希望能够留言谈谈你的感想。

参加这个会议的目的,除了去认识一些人以外,我还希望能了解到一些新的搜索引擎优化方法。本来我是挺想去参加这个会议的,不过看了中文的会议介绍和演讲嘉宾, 兴趣大为减少。如果只是泛泛介绍一些公司如何做搜索营销, 我就不准备参加了。当然,这个会议在不同国家举办, 会议的嘉宾至少有2/3是不一样的,会议内容估计还是会有较大的区别。恳切希望,在任何一个地方参加过这个会议的人,能够谈谈你的体会。谢谢!

不好意思,写着写着又跑题了。最近收到好多来信,问我什么什么时候收徒弟。我目前正在做2 个不同类型的网站, 目的是把以前成功的经验复制一次。等我自信可以复制成功的时候,我就开始收徒弟了。相信不会让大家等得太久。祝大家早日实现睡觉赚钱的梦想!

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写博客是一种奢侈的生活方式

01 Mar 2009 | : 网络创业

对我来说,写博客是一种奢侈的生活方式。 为什么这么说呢?这个博客开通差不多2年时间,花了我很多的时间和精力。 除了通过博客认识了一些朋友之外,并没有给我带来什么直接的经济效益。我认为,那些花钱,花时间而不没有什么经济效益,只获得感官享受的活动,都可以归类于奢侈的生活方式。:)

进入2009以来,我的网上生意进入了快车道。以前做的一部分网站,已经开始出现成效。这两个月。又批量制作了一批网站。 所以最近一段时间,博客更新的比较慢。

网络创业,经过两年多时间的摸索,现在终于可以告诉大家,我已经找到了一种成功的商业模式。这是一种可复制的模式,并且适合有一定英文基础,英语为非母语的人士操作。可以说,这是本人独创的网络创业模式。具有无限的发展空间。也许到一定的时候,这样一种模式会发展成为一个行业!

这样的一种商业模式,也同样适合中国这种网上营商环境不是很成熟的地区操作,并且适合许许多多行业应用。经过最近几个月的试验和实践,发现最终结果大大好于我原来的预期。接下来的1-2个月,我会再复制一次上一次的模式,以便把这个模式更加系统化,更完善。

请大家不要留言问我,具体是怎么做的。这是我的商业机密,至少在目前,我不会在我的博客透露这个机密。即使对我的朋友,我也不会透露这个商业机密。也许将来有一天,我会收几个徒弟,我会跟我的徒弟们分享这个商业模式。

我还没有在网上看到过有任何人按照我这样的一种模式网络创业。因为这是我原创的商业模式,没有模仿者,几乎没有什么竞争对手,或者说,竞争对手很弱。所以非常容易取得成功。这也就是我为什么敢说,一二个月,我就可以复制一个成功的案例。

前不久,在我的如何阅读我的博客文章?博客文章里,我曾经强调过,“网络创业,不要怕有多少次失败,最后只要成功一次就够了”。我在这篇文章中,尽管没有具体透露我的网络创业的商业模式,但是我希望,你可以再看完这篇文章,以及我博客上的其他文章后,对我的网络创业态度,有所思考。

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