October 2007

Monthly Archive

我对网络创业认识的一个转变

29 Oct 2007 | : 市场营销

这个周末,我参加了由著名市场营销专家Mal Emery举办的为期2天的“Exocet Missile Masters of Cash Flow Seminar”,形式与去年8月的“Financial Master Seminar”差不多。大部分的演讲者是市场营销专家。参加完这个讲座的一个最大收获是, 我对网络创业的认识有了一个转变和提高, 那就是从Technical技术层面到Business商业层面转变。

自从开始接触网络营销以来,我一直将注意力集中在技术层面上的东西,比如学习架设网站,如何做网页的优化等等。明白这些当然对网络营销有一定的帮助。但是,其实有很多网络营销专家, 他们对如何做网站完全不懂,但是他们的网络生意却给他们带来了巨大的收入。这些人的故事给了我一个很大的启发。

其中的一对演讲者叫Andrew & Daryl Grant, 是一对夫妇。原来经营一个Consulting Business。两年前才开始做网络创业,第一年靠卖电子书赚了25万美金。5月底在新加坡他们还在讲他们的电子书的故事。现在他们开始转向做会员制网站membership site, 今年赚了300多万。其实这两个人对技术可以说是一窍不通,技术性的东西他们全部外包给别人做, 他们专注于其商业核心部分,网络创业取得了极大的成功。

其中有一个市场营销专家,Ted Nicholas,看上去很老了,大概有七八十了吧,也在那里讲landing page, opt-in page以及long sale page等等。我相信他从技术上讲一定不懂如何设一个opt-in page, 但是他只要明白市场营销精髓,他当然明白让访问的网站的人留下他们的email的重要性。对于这些营销专家来讲,互联网只不过是另外一个媒体,因为这个媒体是如此的强大, 他们当然不会放弃利用这个媒体做市场宣传。 更重要的一点是,利用互联网做市场营销,很方便的可以使一个商业系统自动化。这更显示了网络营销的威力。

这次会议给我一个强烈的感触就是, 在西方,市场营销专家也是网络营销专家, 网络营销的核心不是网络技术,而是市场营销。

所以,我将来的网络营销重心将转向市场营销, 而把技术方面的东西外包出去。这是我参加这两天讲座的一个很大的收获,应该说是我对网络创业认识的一个进步。

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谈一点滑雪回来的感想

22 Oct 2007 | : 快乐人生

老婆和孩子一个多月以前回国探亲,马上就要回来了。趁他们还没有回来以前,周末又跟朋友去山上滑了两天雪。星期五下午走,星期天很晚才到家,来回一次开车要10多个小时, 所以周末也就没有时间写博客了。现在写一点滑雪时的一点体会和感想,算是我补交周末的功课。

我认为滑雪好玩的地方在于, 你会觉得自己每天都会感到自己有进步。如果是刚开始学,你甚至每个小时都能感觉到进步。学习滑雪练习平衡的过程,很有一点重温小时候学习走路的乐趣。从一开始即使在平地上站也站不稳,到后来可以从雪山上飞驰而下,只要化几天或者十几天时间,就可以体会这样一个巨大的变化,极大的满足了我们人类不断喜欢接受挑战,战胜挑战的欲望。

我在三年前才比较正式开始学习滑雪,每年也就去玩4天,现在已经能够从最高的缆车道,从任何一个正常的雪道自由滑行。这次滑雪,我将以前那些一看就心跳加速,不敢走的雪道全部都走了一遍,划得十分自在, 觉得有一种很大的成就感。

幸福就是欲望的满足”,这是我一个独自发明的一句话。我认为,幸福就是人的欲望不断满足的一个过程。一个人的欲望得到的满足越多,他的人生所能体会到的幸福感就愈强。这个欲望是一个广义的概念,可以是嘴巴干了想喝水的欲望,也可以是滑雪时能够动作很优美的从一个很陡的上坡上划下了的欲望,当然也包括网络创业成功,婚姻幸福这样比较大的欲望。一个大的欲望和追求,又可以分为无数的小的欲望来满足。人们在努力追求很实现这个欲望的过程中,人生的幸福感就慢慢建立起来了。

这个理论在滑雪这件事情上得到了很好地体现。开始在平地学习到滑雪,到后来能够从不太陡的坡度下来,以及最后能从高山上自由的划行而下, 其中经历了你的滑雪水平不断提高,每提高的一个水平,又开始向一个更难得动作挑战。这就是一个由许许多多的欲望的不断产生和满足的过程, 也就是我们体会快乐和幸福的过程。

所以,我们经常会听到说,人总要有一个追求。把一个大的追求化为一个个小的最追求,一个一个将起实现,我们的生活就会过得充实和幸福。

但是我觉得,一个人欲望不能太大,最好不要有那种经过自己努力也无法到达的欲望。 否则你的人生会很痛苦,因为你的欲望无法得以满足。在这一点我就觉得自己把握得很好。 我在自己人生的每个阶段都设立一个力所能及的目标,并一个一个实现它们。所以我觉得自己一生都过得很幸福。

我这个人比较爱学习,学习本身就是我们掌握知识,提高能力的手段。只有不断学习,我们才能够不断进步,实现我们的目标。而且我觉得学习本身就是一个很好的产生欲望和满足欲望的一个过程,所以本身也是一个很快乐的过程。我说的学习仅指不是学习科学技术,业余爱好的学习,比如游泳,钓鱼,打球等等,更是让我们体会快乐的源泉。

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中文网络营销存在的问题和现在网络创业的机遇

17 Oct 2007 | : 网络创业

上次我写了《为什么说现在回国网络创业是最好的时机? 》, 只是泛泛谈了一下为什么现在回国创业是个好机会。这篇文章,我想结合目前中国网络营销所面临的问题,结合国外的网络营销情况,具体分析一下在中国目前到底有什么样的网络创业机会?

下面谈谈我所看到的中国网络营销所面临的问题:

目前中国看到最多是网站是门户网站,除了几个大型门户网站以为,每个省,每个市,每个行业的网站都做成是门户网站性质。网站的盈利模式基本上就是广告,或者google adsense。 赢利模式十分单一。解决这个问题的唯一的办法是将市场细分。 因为只有市场细分了,专业了,客户才能够从网络推广中得到较好的投入回报率。 只有客户从网络推广中能够得到比作其它市场营销更多的好处,他们才愿意投入更多的钱,这样市场才会慢慢成熟,我们做网络营销的人才有机会赚钱。

那么怎样才能做到市场细化,专业化呢?首先,我们需要一些可以帮我们了解市场的工具,比如像overture inventorywordtrackKeyword Elitethemezoom等这样一些英文的关键词分析工具。借助于这些工具,我们才可以相对容易确定一些细分的niche市场的大小,进入开发出产品和专业性的网站来满足这个市场。没有这些工具的帮助,市场是不可能细分的。

其次,产品的推广,应该充分利用国外最普及的网络营销方法affiliate marketing的方法来推广。这是一个有百利而无一害,特别适合网络推广的一种模式。产品的拥有者不需要做广告,只有在商品卖出去了才需要付佣金。 而那些个人网站的站长,则根据其所建立的网站的主题,选择合适的产品推广。如果在中国有一个类似于clickbank或者 commission junction这样的第三方权威型中介网络。 客户在这些网站所买的东西有一个月或者以上的退货保证,大家就会有信心在通过网络消费。这样中国的网络营销的形势就可能会大大改观。

当然做affiliate marketing, 并不一定要有clickbank这样一些中介网站。你可以在网站上直接作上一个affiliate系统, 让其它网站帮你推广,每销售一个产品给与一定比例的提成。利用1shoppingcart这样的系统,任何一个网站,都可以很方便的建立一个自己的affiliate program。 因为1shoppingcart只是一个后台的销售管理系统,中文网站也可以直接接入它的系统。当然如果有人能够出这样一个中文的系统, 就更好了。

有人说妨碍中国网络营销健康发展的一个很大的阻力是信用卡不普及。如果信用卡普及率对网络营销发展确实有严重影响的话,发展像类似于filinetprimaryadsazoogle这样一些基于CPA(Pay Per Action)中介网站, 可以避免信用卡普及的问题。

CPA的运转方式是这样的:广告客户希望通过CPA网站找到他们的潜在客户(lead),这些潜在客户只需要留下他们的名字和email等联系方法就, 广告客户就付一定的报酬。也就是说个人网站只要能让这些潜在的客户留下名字和email等联系方法,就可以赚取一定的报酬。比方说,保险公司现在每接收一个新客户,他们可能要付给推销员几百上千元的佣金。如果保险公司能将十个潜在的客户转化为真实客户, 他们当然很愿意付为每介绍一个潜在的客户付上十几块钱了的代价了。

基于以上所说的目前中国网络营销问题,大家应该可以很清楚的看到了现在的在中国的网络创业机遇了:

1. 与搜身引擎公司合作,开发一些类似与wordtrackKeyword Elite这样一些可以做关键词检索的工具,帮助网络营销人员细分市场,也帮助网站开发人员有准对性的对准目标客户开发网站;
2. 建立几个公正客观权威的第三方affiliate产品中介网站。这些网站可以为用户提供及时有效的退货保证。这样就可以改善大家对网络购物的信心。同时个人网站也就有多种收入来源;
3. 普及affiliate加盟营销推广。每个适合在网上的推广的产品,都应该考虑利用affiliate program, 让众多的中小网站站长作你的产品销售员。反正是只有卖出去商品才付佣金,何乐而不为呢?
4.  建立一个类似于1shoppingcart这样多功能的网络营销平台中文系统。 1shoppingcart不仅可以提供affiliate 服务,它还有帮助商家网络银行收费, 客户email自动发送跟踪(auto-respond)和销售网页广告的区分测试(split testing)等等一些做好网络营销必备的功能。
5. 建立几个权威的CPA中介网站。CPA中介网站在美国也是一种很新的网络营销方法,我个人认为CPA这种方法可能是最适合中国的实际情况的。因为潜在的客户不用在网上付钱,做网络营销的人只要得到他的联系方法就可以了, 相对来说作网络营销的人就容易多了。

我认为在上面所指的5个环节得到提高后,中国的网络营销就会有飞跃性的发展。如果我的网络营销事业在未来一年里能够起步的话,接下来希望做的事情就是选择其中的一个网络项目创业。 欢迎有志于网络创业的人士, 将来能跟我联系。

让我们一起努力,实现我们网络创业的美好梦想。

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如何赢得朋友以及影响别人?

14 Oct 2007 | : 其它

前几天浏览一个交友网站, 看到Dale Carnegie在1936年写的一本书《How to Win Friends and Influence People》的目录,看了很有启发,写下来跟大家分享。

与人交往的基本技巧:
1. 不要批评,谴责或抱怨;
2. 表达真诚的感激;
3. 激发他人的急切的欲望。

6个让他人喜欢你的方法:
1. 真诚的表示对他人感兴趣;
2. 微笑;
3. 记住一个人的名字对他来说是世界上最优美的声音
4. 作一个好的听众,鼓励对方讲他自己;
5. 讨论对方感兴趣的话题。
6. 让对方感到重要

赢得对方的认同:
1. 在争论中得到最好的结果的方法是避免争论;
2. 尊重别人的意见,永远不要说“你错了”;
3. 如果你自己错了,马上就承认错误;
4. 以一种友善的方法开始;
5. 让对方一开始就说“yes,yes”;
6. 让对方在谈话中获得收获;
7. 让对方觉得这是他的注意;
8. 真诚的从对方的角度看事情;
9. 对他人的观点和愿望表示赞同和共鸣;
10. 对高尚的动机表示兴趣(Appeal to the nobler motives)
11. 把你的主意戏剧化
12. 战胜挑战;

作为领导,如何改变他人的思想而不激怒对方
团队领导经常要做得工作是改变他人的态度和行为,提供如下建议:
1. 以真诚的赞扬和感激开始;
2. 以间接的方法唤起他人对错误的认识;
3. 先讨论自己的错误,再批评他人;
4. 提问而不是直接给出命令;
5. 给对方留个面子;
6. 表扬小小的改进,并且对每个进步都给于表扬,衷心而且不廉舍赞美;
7. 让他人生活在一个好的声誉之中;
8. 鼓励别人,让错误好像很容易改正;
9. 让他人做你建议的事情而感到高兴。

将自己平时的所作所为与这本书讲的原则,我觉得自己在很多地方需要继续改进,所以写下来跟大家共鸣。

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如何利用web2.0网络营销网上赚到第一个10美金?

11 Oct 2007 | : Web2.0营销

Dale Calder是我的一个朋友,也是我学习网络营销的一个好伙伴。两个月以前向我推荐了30天web2.0网络营销免费培训课程,教你如何在网上赚到第一个10美金。当时我没有太在意,因为我正在学其它的东西,没有时间再开始去学一种新的网络营销方法。而且对在网上赚10美金对我来说兴趣也不是太大。

3个星期前的周末,他来我家,跟我很兴奋的谈起了他学习这个web2.0网络营销课程的体会,告诉我他是如何跟随这个web2.0的网络营销培训教程,在网上赚到了10美金的。他的故事对那些刚开始学习网络营销的朋友会很有启发,我现在写出来跟大家分享一下。这个故事对网络营销已经有相当经验的人,也很有借鉴意义。因为web2.0的营销方法,是很新的一个领域,许多internet marketing guru也不知道如何做web2.0网络营销。

下面简单描述一下dale的这个web2.0网络营销亲身体验。首先,他利用了wordtrack的免费关键词工具http://freekeywords.wordtracker.com确定他想进入领域的关键词。他所选择的关键词的条件是至少每天100次以上的搜索,Google显示的竞争网站不超过3万。

这是想在短时间内在网上卖出商品至关重要的两个数据。因为竞争网页太多的话,要让你的网页在Google排名第一是很难很难的,如果每天搜索的人数不多的话,即使在Google排名第一也没有不能为你的网站带来流量。保守估计,你要有200个人的访问你的网页,才可能卖出一个商品。

最后他发现了”how to get rid of stretch marks“基本满足这个条件,Google搜索结果出现3万个相关网页(现在已经增加到了45k), 如果Google排名第一的话,每天的搜索人次是200次左右。而且,他还了解到,在网上有其它商家有相关的affiliate product, 也就是说,他可以将他的流量转换为销售,他的网页如果有200个以上的人次访问的话,他可以卖出去1个产品。

接下来,他在网上搜集了一些的资料,根据SEO的原则写了3篇关于“how to get rid of stretch marks”文章 , 贴到ezinearticles.com。 Ezinearticles因为每天有大量的新文章出现,Google机器人每过几个小时就会去搜索一次, 这样你的文章只要在ezinearticles出现, 很快就会被Google索引到。另外ezinearticles的文章是人工审阅的,没有spam的文章,Google认为ezinearticles的文章相对有一定的权威性。他的文章在ezinearticles发表2个小时后,就在Google检索到了,而且排在搜索结果的第四的位子,这已经是一个很不错的结果了。

很快问题就出现了。Google排名第四每天所带来的流量只有十几个( 排名第一才是200),而且他的文章在Google的排名在接下来的几天里慢慢下降,一周以后首页就不见了。这时候,他已经学习了web2.0的网络营销方法, 让他的team member在他们的social bookmarking上收藏他的文章,并且给以较高的评分。 几天以后,他惊奇的发现,他的文章又出现在了Google的首页,而且排在第一的位置。 你现在搜索“how to get rid of stretch marks”依然保持在Google第一的排名。 

由于ezinearticles的文章不允许出现html超链接,只有在作者简介的地方允许加上外部链接,这意味着他在ezinearticles的文章不能直接赚钱,他只能利用它作为间接的网络流量来源。他将这3篇文章稍作修改,在blogspot.com申请了一个免费的blog。在这几篇文章上加上了他的affiliate link。 在他开始做这个学习的第35天,他卖出了第一个产品,赚了5美金的佣金。现在他的博客还不断的卖出其它的产品, 其数目当然是远远超过10美金了。

这是一个完全真实的故事。大家可以看到,网络营销赚钱其实并不神秘。我朋友dale也不是什么网络营销专家,他是完全依据那个30天web2.0网络营销免费培训的方法操作的, 从零开始,35天就开始网络营销赚钱。如果你有兴趣,也可以去dale的work from home博客看看。

为了方便大家学习网络营销,我已经将这个web2.0网络营销培训的网站列在我网络创业博客的resource page。 如果你看了我的文章不是很明白dale是怎么做的话,学完这个web2.0网络营销培训, 你就会完全明白了。如果你的英文不是很好的话,我以后会陆续写一些文章介绍web2.0的网络营销方法。

最后重点突出一下,他的文章后来能够保持在google排名第一的主要原因是他的朋友为他的文章做了social bookmarking。Google认为其有很多人收藏了他的文章,说明他的文章有价值,所以就将dale的文章放在了第一的位置。Diggstumbleupontechnoratidelicious是几个比较著名的英文social bookmarking网站。中文比较不错的社会化书签网站有抓虾等。

我的网络创业博客的每一篇文章后面,都有那几个比较著名的social bookmarking的链接。如果你觉得我的这篇文章对你有收获的话,希望你能将我的这篇文章用你所喜欢的social bookmarking 收藏。你的支持将鼓励我写出更多更好的文章与大家分享。

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