August 2007
Monthly Archive
病毒营销小试牛刀
首先，什么是病毒营销？
病毒营销指的是利用现有的社交圈子，以互联网为媒介，把你想传达的市场和商品信息以一种可以自我复制的方法传播出去。因为其信息的传播机制类似与生物学上的病毒和计算机病毒，所以称为病毒营销。
“口口相传”是传统但非常有效的营销方法。 基于“口口相传”的营销方法，结合互联网快速传播信息的特征，你可以将你想要的信息， 以极其快速的方式，传达给数量众多的一个特定人群。
传统的市场营销是你利用传统的媒体比如电视和报纸，强制性的传达你希望传达的信息， 信息的接受者往往十分排斥广告；而病毒营销则利用你的客户将你的信息传给他的朋友，这样的宣传比传统的市场营销效果更加突出。
病毒营销的另一个突出优点是费用低廉。只要你设计好了你想传播的“信息病毒”， 你几乎不用花任何广告费用，就可以把你的信息传达给成千上万的目标客户。
设计一个“信息病毒”， 我认为有以下5个要素：
1. 自我复制：创作一个能给客户带来良好体验， 客户愿意将这个体验与他的朋友分享的作品。这个作品可以是一个幽默故事，可以是一段视频，也可以是一个网站；
2. 传播简单：给与客户一个简便的工具，就可以将你所希望的信息快速传播出去。传播的方法越简便，传播的效率就越高。
3. 传播人群：在你设计你的“信息病毒”，你必须想清楚，你希望这个病毒传染给哪一批人群。有准对性的瞄准传播对象比对着一个模糊目标更加有效。
4. 奖励计划：每个人最关心的还是他自己。如果你在设计病毒是时候，能够考虑给传播病毒的人带来一定的好处，那么这个病毒也会传播的更快。这个好处可以是为传播人带来名誉上，或者经济上的好处。
5. 正当理由：你的目的是什么？ 是什么理由驱使你这样做？如果你能够对你的目标人群给出一个合适的理由，他们传播你的病毒的可能性就会大大提高。
基于上述理论，我准备发起一次“推广蒋海明博客”病毒营销活动。
1）自我复制：从读者反馈信息来看，绝大多数人都认为我的博客给读者提供有很多有价值的信息。所以我觉得让喜欢我的读者告诉更多的读者这样一个信息的自我复制应该是可行的；
2）传播简单：我利用ViralFriendGenerator作为工具，设计了一个非常简单的表格，读者只要填上他的朋友的名字和email地址，点击发送，就完成了这个“信息病毒”的传播；
3）传播人群：我的博客是以中文来介绍海外的网络营销知识，读者现在主要是海外的华人。 学习资料均为英文内容，“信息病毒” 传播的也是以海外华人为主。
4）奖励计划：这个推广活动中，我设计了一个奖励计划，也就是推荐3个朋友，我就会另外开放一个学习资料下载专区， 对每周推荐我博客最多的5个读者，我将让他们免费观看我自己制作的12个eBusiness入门视频培训。
5）正当理由：如果你因为喜欢我的博客，而推荐我的博客给你的对网络营销感兴趣的朋友，你的朋友会因为你的推荐而感谢你的分享。
这只是我第一次病毒营销的尝试，有你的参与，将多一分成功的可能。实践结果我将与大家分享， 所以，这不只是是我的个人的尝试，如果你对网络营销感兴趣，你参与也必将让你自己有所收获。
好，现在就到这里将我的博客推荐给你对网络创业感兴趣的朋友吧！
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利用Google免费做广告
前一段时间，在网络营销领域讨论的很热的一本电子书，是Dr Jon Cohen的“Get Google Ad Free! ”。作者声称使用这个秘密为他节省了共87百万美金的google广告费用，光去年就节省了12百万美金。
出于对这本书的强烈好奇，我在5月份我购买了这本书。看了以后很有收获。现在跟大家分享Dr Jon Cohen这本书的核心秘密，你就不用再花67美金去购买这本书了。
我们大家都知道，google是不可能真的为你免费做广告的。他的秘密是先花钱利用google做广告，让他的网站产生具有准对性的流量（target traffic）， 让后，再让别人在他的网站上作广告，收取广告费。 他从他的客户收取的广告费用，完全抵销了他付给google的广告费用。从这样意义上，google给他免费做了广告。这就好像我把一本杂志的全部广告版面以较低的价格买下来，然后分割成一小块一小块的版面，再转手卖给其他人。剩下的广告空间，他就用来给他自己的产品作广告。这本来是一个很古老的方法。但是把这个古老的方法应用到网络上来，Dr Jon Cohen可能是第一个。
这本书很有价值的一部分内容是，他给你详细举例说明了如何你可以把你的网站空间再转卖出去。他以教你如何推广他这本电子书为例子，在书本中花了大量的篇幅详细介绍如何利用google adword做广告，如何确定你的网站的广告条的价格，如何收集客户的email地址。他甚至把google adword的关键词，这些广告图片，市场推广的email， 新闻稿件等都为你一一准备好了。我觉得这部分内能是这本书最精彩的部分。这是一个十分创新的网络营销方法。光是这一部分内容，就可以另外写一本电子书了。可以说他是在手把手教你如果利用google作广告。当然他这么做的一个目的是要利用你来销售他的电子书。但同时，你也可以学到一些实战的网络营销方法。
在网上有关Dr Jon Cohen这本电子书的争论很多。许多人不相信他可以利用google免费做广告，每年在网上赚几千万美金。但我觉得Dr。 Jon Cohen所提供的方法是可行的。不过要完全掌握，运用自如，做到像他声称的那样每年赚几百万， 几千万，那需要花大量的时间和精力学习实践。
我用Dr Jon Cohen所介绍的方法，利用google做广告，也卖出了我有世以来的第一本电子书。尽管我花费的广告费比卖这本书的利润还多，但通过这次活动，我学会了如何google的PPC作广告。所以我把这次活动当作是学习用google Adword的一次锻炼和实践。从这个角度来说，我觉得这点钱花得还是很有意义的。
如何你想了解这本书的更多内容，你可以在到Dr Jon Cohen的网址了解这本书的详细情况。
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博客改版进行中
我决定听取Btshore读者的建议，在这个周末把博客的版面调整一下，以便于读者浏览。其实我在博客开张不久就发现了这些问题， 只是限于时间关系，一直没有改动。
等博客改版完成以后，我准备发起一个“推广蒋海明博客的活动”。这次活动将利用以往学习的病毒营销机制推广我的博客。我相信病毒营销是最有效的网络营销方法， 只是条件不成熟，所以一直没有实践过。
病毒营销是指以用病毒的传播原理的市场推广方法，千万不要把我这里所说的病毒营销与计算机病毒联系起来。过几天，我还准备认真写一篇文章，详细介绍病毒营销的原理和实施方法。
“推广蒋海明博客的活动”活动结束以后，我会将这次活动的经验教训， 写出来跟大家分享学习。如果效果好的话，我还准备策划一个更大规模的病毒营销活动。下一次的病毒营销活动是我半年前就准备做的，它将不是推广我的博客，而将另立一个网站主题。这个网站的主题我目前暂时保密。
大家看到，我在努力的学习各式各样的网络推广技术，并付诸于实践。 更重要的是，我还将我的经验无条件跟大家分享。 所以你一定要经常来我的博客看看。目前我的博客文章更新速度保持在每周2次左右。
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