August 2007

Monthly Archive

天下真的有免费的午餐吗?

30 Aug 2007 | : 网络营销

互联网上充满了免费的东西,免费的信息,免费的电子书,免费的视频,免费的软件,免费的搜索。于是很多人都觉得,互联网就是免费的天下。那么,天下是不是真的有免费的午餐呢?

对于这个问题,我的回答是“Yes” and “No”。 在现实生活中,一个面包店可能会给你一个免费的面包。面包店的老板可能是对他的面包很有信心,相信大多数人品尝了他的免费面包后,会喜欢他的面包而将来到他这里买更多的面包。在互联网络世界,由于传输的大多是数字化的产品,而数字化的产品的复制是几乎没有成本的。所以拥有这个数字产品的主人,就会提供很多免费的东西给你试用,或者完全免费,为的是给自己打个广告,提高市场影响力。

另外一种免费的例子是搜索引擎的免费服务。Google给我们提供了一个全世界最好的免费网络搜索工具,让大家可以很方便的找到你想要的信息。然后,他在搜索结果的顶部以及右侧放上收费广告Sponsored Link。使用Google的人越多,点击广告的人也越多,Google公司赚的钱也越多。从表面上看,Google赚的是广告商的钱,其实最终的钱是出在那些利用Google搜索的用户身上的。广告商在google做广告,只要有人会最终购买它的商品,他才会做这个广告。如果Google的搜索用户没有一个人去买广告商的商品,就没有人在Google作广告了。

大部分成功的网站, 均采用这样一种策略。给客户提供大量有价值的信息,这样才能吸引越来越多的读者,然后靠在网站上发布别人的广告盈利。我们做博客营销, 同样采用这样的一个思路。只有先给他人想要的,你才能得到你想要的。这是一种成功的商业策略。

但是这个世界上却有一部分人,老希望自己能得到免费的午餐,却不能容忍别人得到一点好处。比如说有人看了我的网络创业博客,得知我推荐的一个产品,如果读者购买这个产品,我可以拿到一点佣金,就说我在利用博客骗人。似乎只有我没有任何回报,我才是个值得信赖的人。

判断我的推荐是否可信,应该是去看这个产品是不是对它的客户提供了相应的价值,而不应该是这个网站是否给我佣金。这个钱是那个网站给我的,如果我没有在我的文章中用我的affiliate link, 你去购买了那个产品或服务,你要付同样的价格。当然这个钱最终是由购买这个产品的人出的,这就像Google赚钱,最终也是赚的搜索的人一样。

在生活中,我们说朋友之间需要互相帮助,商业社会则遵循互惠互利的原则。 如果你要找合作伙伴,我们必须是双赢的合作关系,这个合作才有可能进行的下去。对于只考虑自己得到好处,而不能接受别人得到好出的人,我觉得他们在现在生活中,不会有很多朋友,而在在商业活动中,商业合作则很难顺利进行下去。

综上所说,从狭义的角度来说,免费的午餐是有的, 但从广义的角度来说,天下没有免费的午餐的。

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网络创业一年的回顾和总结

26 Aug 2007 | : 立志成才

去年8月26日第一次知道通过网络赚钱,到今天已经有一年了, 也就是我的5年计划的第一年。这一篇短文是我这一年网络创业的回顾和总结。

去年刚开始学习Tom Hua的eBusinessBox的时候,了解到他正在推广一个名为VMdirect的视频通讯产品。那时正是Google收购Youtube, 视频流媒体被炒的热火朝天的时候。看了VMdirect的演示效果不错,就花了6个月的时间全力以赴推广这个产品。由于该产品市场还不是很成熟的产品,浪费了宝贵的6个月时间。

可以说,真正开始学习网络创业营销,还是在今年3月到墨尔本参加World Internet Summit以后。在这次大会上,有幸听到了10多个世界顶级网络营销专家的精彩演讲,令我大开眼界。我才重新回到Internet Marketing的轨道上来。

经过这半年的学习和实践,网络营销的各个环节已经基本搞通了。通过google的PPC作affiliate marketing, 6月份已收到clickbank的第一张支票。6月初开通这个中文博客,7月就达到了3000个visits,10000个pageviews。这已经是一个不错的开始。7月份开始建设另外一个英文的网站,现在这两个网站均已基本成形, 接下来的任务是让这一个中文博客和一个英文网站产生产生更多的target traffic, 积累和总结中英文不同的网络推广方法, 为将来“复制”更多其它网站打好基础。

从经济收益上来看,自从6月份开始收到第一张clickbank的支票以后,还陆续有其它的一些affiliate marketing的进帐。尽管现在通过网络赚的钱,与我在网络营销上所花费的时间比远远不成比例。但我觉得,哪怕只是1美金的收入,也是对我的网络创业事业的一个充分肯定。 在目前这个学习阶段,这已经可以了。

我知道好多人在怀疑,网络营销到底是不是可以赚钱? 也有的人等待,想看看我的努力的结果。  学习一下网络营销大师常见的做法,贴一张我这个星期才收到的clickbank支票, 只是想告诉大家,网络赚钱是真实可行的,其实等待是人生最大的浪费。
 
clickbank cheque 1

5月份的时候,我还搞过一个英文的试验网站,建成后3个月后,我几乎没有管过它。前几天看了一下我的adsense帐号,这个网站居然也给我带来了有14美金的收入。

前天跟我的老师Mark Ling在skype聊天,他告诉我,affilorama已经有好几个会员现在已经达到年收入$100k。 affilorama是去年6月份才开张的,这些人作网络营销也不过一年多一点的时间。我的目标是在明年现在的这个时候,我的网站收入也可以达到$100k。

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我开拓洋人市场的3个秘密武器

22 Aug 2007 | : 市场营销

我在2004年创业开始做面向洋人的网络咨询服务,当年的收入就超过我原来在别的公司上班的收入,以后公司利润以每年35-40%的速度递增。我公司的所有市场开拓均由我自己完成,很多人都好奇我是如何搞定这些洋人客户的。下面我跟大家分享本人成功开拓洋人IT咨询服务市场的3个秘密武器:

1)自信诚恳: 你去见客户, 一定要表现出自信而又诚恳。如果你不够自信,很难引起客户对你的注意。要说自信, 当然不是夸夸其谈告诉客户说我什么都能做。我见过有的人在讲技术的时候,头头是道,好像什么都行, 但是讲话时眼神却老往外飘,离正眼看对方的勇气都没有。这样的姿态语言绝对无法体现你的自信。自信应该是发自内心的一种力量。当你与客户眼光交流的时候,他可以接收到这样的一种信息。在你表现自信的时候,还必须显示你诚恳的态度,否则难以让他人相信你。对于一个第一次见面的新的客户,对方可能往往不太注重what you say,而更在乎how you say。

在谈到自信诚恳的时候,一个平等和尊重对方的心态非常重要。总的来说,西方社会比较接受人与人平等的一个思想。他并不会因为他是客户,是他给你机会赚钱,就表现得高高在上。你去见客户的时候,如果能以这样一种平等并尊重心态去跟客户谈话,体现你的自信就会比较容易,而且非常自然。

要建立一个人与人都平等的心态,很多朋友做起来容易做起来难。特别是我们华人朋友,我们5000年的文化承传下来的“君臣父子”等级观念,面对西方社会相对平等的思想,理论上能够理解,作起来十分困难。许多人见到老板,一个地位比你高, 或者对你的商业活动有较大影响力的人往往心里发憷。克服这种心理问题的关键是你要学会尊重水平和地位比你低的人。人与人的交往, 就像有一个支点的跷跷板,你自己的水平就是支点,比你水平高和低的人分别在跷跷板的两端。如果你能够学会尊重不如你的人,把跷跷板不如你的那边抬高,跷跷板另一边比你高的一端也就自然就下来了。如果你看到一个人的皮肤颜色比你深一点就“咦”的人,在面对一个地位比你高的人时候,是很难做到发自内心的自信的。

2)为客户着想: 这个世界上的任何人,做任何事情的时候,最关心的都是自己的利益。但在商业社会, 我们只有互利才能够成功。你在与客户谈话的时候,一定要尽量站在他的角度思考,让他清楚明白你的竞争优势能给他带来的好处。如果你站在他的角度去思考无法接纳你的方案的话,那么你的方案或者提议则完全是失败的。

比如说,我在给客户提交一个数据备份方案的时候,我会着重考虑对方的电脑使用水平。从他的实际水平出发,我再详细解释这个方案对像他有什么好处,操作简单,系统不容易发生故障等等(从他的角度出发)。 另外我一般都会化比较多的时间作培训工作, 我做培训的时候,不仅仅我自己演示,我还一定要求客户独立操作,跟客户开玩笑说,他必须通过我的考试才算结束 。

当然我不会忘记告诉他,这样做的原因,我可以多收一点培训费用(诚恳), 但同是也为了他考虑,是希望他不会因为操作不当,第二天打电话告诉我系统不工作了。这么做的好处,不仅客户觉得我工作认真,态度负责, 我也可以从客户这里赚到更多的钱。

3)机智幽默: 谁都喜欢轻松幽默,能给他们带来快乐的人。要学会机智幽默,调整好心态很重要。很多人可能面对熟悉的朋友,可以很轻松的开玩笑,但面对客户, 或者老板就怎么也轻松不起来了。其中的一个问题还是前面所说的,没有树立与人交往平等相处的心态。

很多人觉得,由于文化的差异,我们华人要跟洋人开玩笑, 他们很难听懂。当然有的幽默如果彼此的文化背景差距较大,很难心领神会。但我跟客户讲话,往往以机智取胜,同样取得很好的效果。

比方说有的时候,我去给客户解决网络故障,可能是简单重起一下机器问题就解决了。有的人会说, “you only spend 2 munites, and charge me $130!”。我的马上回答说“It has taken me 10 years to learn which button I should push”。这样一讲,人家不仅心服口服,而且还对你的十分尊重。

良好的心态对作任何事情都非常重要。如果你没有一个良好的心态,你无法真正做到自信,客户也不会感觉到你在为他著想,你更无法做到风趣幽默。我在我的博客里写了好几篇关于树立良好心态也就是这个原因。

一般人认为,IT行业技术性很强,做IT服务,就要以技术取胜。但我的经验是,技术不是最主要的,你的技术只要达到能解决客户的问题的就可以了,市场营销才是最关键的。为什么有的人重装Windows 只能收$30,而我重装windows就可以收 到$300? 不是因为我重装电脑的技术高明,而是我的市场营销作的好, 客户愿意相信我。

靠什么取得客户的信任?就是我上面说的3个秘密。

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病毒营销小试牛刀

17 Aug 2007 | : 网络营销

首先,什么是病毒营销?

病毒营销指的是利用现有的社交圈子,以互联网为媒介,把你想传达的市场和商品信息以一种可以自我复制的方法传播出去。因为其信息的传播机制类似与生物学上的病毒和计算机病毒,所以称为病毒营销。

“口口相传”是传统但非常有效的营销方法。  基于“口口相传”的营销方法,结合互联网快速传播信息的特征,你可以将你想要的信息, 以极其快速的方式,传达给数量众多的一个特定人群。

传统的市场营销是你利用传统的媒体比如电视和报纸,强制性的传达你希望传达的信息, 信息的接受者往往十分排斥广告;而病毒营销则利用你的客户将你的信息传给他的朋友,这样的宣传比传统的市场营销效果更加突出。

病毒营销的另一个突出优点是费用低廉。只要你设计好了你想传播的“信息病毒”, 你几乎不用花任何广告费用,就可以把你的信息传达给成千上万的目标客户。

设计一个“信息病毒”, 我认为有以下5个要素:

1. 自我复制:创作一个能给客户带来良好体验, 客户愿意将这个体验与他的朋友分享的作品。这个作品可以是一个幽默故事,可以是一段视频,也可以是一个网站;

2. 传播简单:给与客户一个简便的工具,就可以将你所希望的信息快速传播出去。传播的方法越简便,传播的效率就越高。

3. 传播人群:在你设计你的“信息病毒”,你必须想清楚,你希望这个病毒传染给哪一批人群。有准对性的瞄准传播对象比对着一个模糊目标更加有效。

4. 奖励计划:每个人最关心的还是他自己。如果你在设计病毒是时候,能够考虑给传播病毒的人带来一定的好处,那么这个病毒也会传播的更快。这个好处可以是为传播人带来名誉上,或者经济上的好处。

5. 正当理由:你的目的是什么? 是什么理由驱使你这样做?如果你能够对你的目标人群给出一个合适的理由,他们传播你的病毒的可能性就会大大提高。 

基于上述理论,我准备发起一次“推广蒋海明博客”病毒营销活动。

1)自我复制:从读者反馈信息来看,绝大多数人都认为我的博客给读者提供有很多有价值的信息。所以我觉得让喜欢我的读者告诉更多的读者这样一个信息的自我复制应该是可行的;

2)传播简单:我利用ViralFriendGenerator作为工具,设计了一个非常简单的表格,读者只要填上他的朋友的名字和email地址,点击发送,就完成了这个“信息病毒”的传播;

3)传播人群:我的博客是以中文来介绍海外的网络营销知识,读者现在主要是海外的华人。 学习资料均为英文内容,“信息病毒” 传播的也是以海外华人为主。

4)奖励计划:这个推广活动中,我设计了一个奖励计划,也就是推荐3个朋友,我就会另外开放一个学习资料下载专区, 对每周推荐我博客最多的5个读者,我将让他们免费观看我自己制作的12个eBusiness入门视频培训。

5)正当理由:如果你因为喜欢我的博客,而推荐我的博客给你的对网络营销感兴趣的朋友,你的朋友会因为你的推荐而感谢你的分享。

这只是我第一次病毒营销的尝试,有你的参与,将多一分成功的可能。实践结果我将与大家分享, 所以,这不只是是我的个人的尝试,如果你对网络营销感兴趣,你参与也必将让你自己有所收获。

好,现在就到这里将我的博客推荐给你对网络创业感兴趣的朋友吧!

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利用Google免费做广告

13 Aug 2007 | : 网络营销

前一段时间,在网络营销领域讨论的很热的一本电子书,是Dr Jon Cohen的“Get Google Ad Free! ”。作者声称使用这个秘密为他节省了共87百万美金的google广告费用,光去年就节省了12百万美金。

出于对这本书的强烈好奇,我在5月份我购买了这本书。看了以后很有收获。现在跟大家分享Dr Jon Cohen这本书的核心秘密,你就不用再花67美金去购买这本书了。

我们大家都知道,google是不可能真的为你免费做广告的。他的秘密是先花钱利用google做广告,让他的网站产生具有准对性的流量(target traffic), 让后,再让别人在他的网站上作广告,收取广告费。 他从他的客户收取的广告费用,完全抵销了他付给google的广告费用。从这样意义上,google给他免费做了广告。这就好像我把一本杂志的全部广告版面以较低的价格买下来,然后分割成一小块一小块的版面,再转手卖给其他人。剩下的广告空间,他就用来给他自己的产品作广告。这本来是一个很古老的方法。但是把这个古老的方法应用到网络上来,Dr Jon Cohen可能是第一个。

这本书很有价值的一部分内容是,他给你详细举例说明了如何你可以把你的网站空间再转卖出去。他以教你如何推广他这本电子书为例子,在书本中花了大量的篇幅详细介绍如何利用google adword做广告,如何确定你的网站的广告条的价格,如何收集客户的email地址。他甚至把google adword的关键词,这些广告图片,市场推广的email, 新闻稿件等都为你一一准备好了。我觉得这部分内能是这本书最精彩的部分。这是一个十分创新的网络营销方法。光是这一部分内容,就可以另外写一本电子书了。可以说他是在手把手教你如果利用google作广告。当然他这么做的一个目的是要利用你来销售他的电子书。但同时,你也可以学到一些实战的网络营销方法。

在网上有关Dr Jon Cohen这本电子书的争论很多。许多人不相信他可以利用google免费做广告,每年在网上赚几千万美金。但我觉得Dr。 Jon Cohen所提供的方法是可行的。不过要完全掌握,运用自如,做到像他声称的那样每年赚几百万, 几千万,那需要花大量的时间和精力学习实践。

我用Dr Jon Cohen所介绍的方法,利用google做广告,也卖出了我有世以来的第一本电子书。尽管我花费的广告费比卖这本书的利润还多,但通过这次活动,我学会了如何google的PPC作广告。所以我把这次活动当作是学习用google Adword的一次锻炼和实践。从这个角度来说,我觉得这点钱花得还是很有意义的。

如何你想了解这本书的更多内容,你可以在到Dr Jon Cohen的网址了解这本书的详细情况。

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