先问你这样一个问题：开办一个网络商店你准备投资多少钱？10万，5万， 1万还是5千？如果你是从传统零售行业过来的人，我想你无论如何有想象力，也不敢大胆到回答1000元人民币吧？是的，你用不了1000元人民币，就可以开办一个非常正规的网络商店，而且有2万多种商品可以供你出售。你不用自己的库存，许多著名品牌商品， 你的进货价是市场零售价的一半。看完这篇文章，你就会明白如何花很少的钱，就可以开网络商店。

现在请你到这个网站看一下：www.thedropshipshop.com. 这个网站共有2万多种货物出售，基本上就是一个网络百货商场。光电子产品，就有3个大类，几千个品种。它所销售的Xbox 360， Play Station 3， Nintendo Wii等著名品牌游戏机，进货价均低于商品的推进零售价的一半。因为你通过网站只能看到推荐零售价， 网上零售价格，看不到商家的批发价，我就摘几个商品的价格给你作为参考。

 这是我从网上随便挑出来的几个商品的价格比较。网上零售价与批发价的差价就是你的利润。 这个商店的利润设置是30%。这个网站上的所有商品都提供送货上门服务。当然邮寄费用另记。

所有网上出售商品，均由背后的批发商负责发货送货。 如果客户要求收到货物后不满意要求退货，也有批发商处理。这就是做drop shipping生意的好处。许多著名品牌商品的商品售后服务均由原厂家提供。这也为你解除了售后服务的后顾之忧了。你这个网络店主只要负责做广告，告诉别人你的网络商店出售价廉物美的商品就可以了。

我是花了US$200开办这样一个网络商店包括另外Auction Plan。 如果你只要一个网上商店的话，价格是US$150， 你可以用自己的网络域名。如果只想通过ebay卖东西，你可以只购买Auction Plan，价格是US$100。也就是说，你只要花100美金在这个批发商那里开一个账户，你就可以在ebay卖2万多个商品了。 你在ebay的东西被人购买，你收到货款以后，你通知这个批发商发货到客户那里就可以了。

我比较过ebay的热卖商品成交价和这个网络商店的批发价， 对于一个200-300美金的电子产品，差价大约在50美金左右。这就是你在eBay的利润。

特别提示一下，该批发商的大部分货品目前只送货到美国，加拿大和英国。由少量的货品可以发送到全球。如果你用ebay卖的话，必须要注意到这一点。

我觉得办这样一个网络商店，特别适合在中国大陆，有一定英文基础的人来做。你的批发商在美国，你的客户也在美国。你只要通过美国的ebay在网上做宣传， 让别人能找到你的网站，或者ebay的货物就可以了。请记住，你赚的是美金哦。

当然如何做互联网的推广， 让别人找到你的网站，不是那么容易的一件事情。我的博客上已经有了一些文章介绍。我自己也在不断探索和学习之中。
PS: 刚才我老婆看了这篇文章，她的感觉是这篇文章的内容看上去太好了，好像是假的。下面的内容是我跟她谈话的记录：

1. 我这篇文章所讲的是花150美金可以开通一个网上商店，或者花200美金拥有网络商店另加auction package。 至于是否能为你的网上商店带来流量，能赚多少钱，那取决于个人的努力。

2. 根据我的理解，设计这个网站的dropship business公司， 他是靠的是批发商品赚钱，而不是靠设计网站赚钱。收150美金，开通一个账户是一个合理的收费。

3. 我认识的一个新西兰人，他也开了这样一个店，兼职做，除去广告等成本，每个月收入在1000美金左右。我见过这个人， 跟他喝过一次咖啡。对他来说，没有理由来骗我。但他没有告诉我他卖什么东西， 这可以理解。
 
4. 这个人在开这个店以后，曾作过这样一个测试：让他的女朋友在他的店买一个耳环。 几天后，他的女朋友收到了耳环，他本人的paypal账户也收到了卖这个耳环所得的利润。所有他相信这是一个正儿八经的生意。

5. 如果你对这个公司有怀疑，你也可以做这样一个测试。在这个店里订购一个几美金的东西，看你是否收到你想要的货物。这个商店的大多数货物只送货到美国和加拿大两国国家。如果有谁看了我的这篇文章后，做了测试，希望能告诉我测试的结果。

6. www.thedropshipshop.com这个店是我开的，我是以学习的态度开这个店的， 反正只要200美金， 我已经学到了很多东西。我现在有其它更让我感兴趣的项目，所以没有花时间去宣传推广这个网站。

7. 如果有人看了我这篇文章将来发了财， 请在我的博客上留言鼓励一下

转载本文请注明：转载自蒋海明的网络创业营销博客http://www.jianghaiming.com

53 Comments »

上次我讲了如何做eBay的市场分析，寻找一个有利可图的niche market。如果你已经花了一点时间做了市场分析，心里有了一个大致的意向卖某个产品，你就需要去寻找供货渠道。 找到供货渠道， 计算出你的大致成本和销售价格以后，你就可以确定在eBay卖什么东西了。

对于eBay刚入门而还在为供货渠道发愁的朋友，你只有记住一个名字Salehoo就可以了。Salehoo是一个广受eBay 专业商家欢迎的批发商目录总汇。我最早是在今年3月world internet summit上了解这个网站的，后来在internet mastery secret上，有好几个专家也推荐了这个网站。所以我就化了一点时间去了解了一下。

Salehoo有1000多个分布在全球的批发商目录。这是一个付费网站， 你要一次性交加入费US$65成为会员才可以访问它的数据库。原来的入会费是US$50，现在是$65成为终身会员。

它所列出了的商品均有会员折扣价和推荐零售价。 许多著名品牌的电子产品比如Nokia的手机，Microsoft的 XBOX游戏机等，它的会员价是外面零售价的一半， 有的像服装之类的产品， 你甚至可以拿到外面零售价格90%的折扣！我以前对商品零售没有概念。看了Salehoo的价格目录以后，我才明白什么是真正的商品暴利。所以你即使不作eBay生意，只是买这里的产品为你自己所用也很合算。

Salehoo的网站还有一个很好的会员论坛， 对那些对ebay新手来说非常有帮助。如果你在它的网站上找不到你想要的东西，网站的工作人员甚至会帮你找到货源。

Salehoo还有60天退款保证。也就是说，如果你成为他的会员后在60天不满意它所提供的服务，它可以全额退款。我曾经加入过salehoo，后来觉得做ebay的生意跟我的兴趣不太符合，我要求推款，过了两天钱就转回到我的信用卡上了。既然有这么长时间的退款保证，我觉得无论如何都不会有太大的差错的。

另外我要特别提醒一下读者，因为Salehoo的供应商数据库很大，它并没有对所有的供应商做充分的调查，所以在判断供应商是否可靠的时候，你还是要多加小心。 我也了解到确实少数几个人付了钱没有收到货的案例发生。利用salehoo的论坛里其它用户对供应商的反馈的信息是你一个重要的参考资源。

尽管我不是eBay的专家， 但是我还是接受过系统的eBay的训练，也有过Salehoo的亲生经历， 所以写此短文供大家参考。

 转载本文请注明：转载自SEO Expert蒋海明的网络创业营销博客http://www.jianghaiming.com

16 Comments »

很多在eBay卖东西的人，都是先卖一些你家里不想要的东西开始。毫无疑问，这是一个很好的开始，几乎没有什么风险。但是如果你想把在eBay卖东西，作为一门生意来做，你必须反过来思考。EBay的消费者想买什么东西东西。确定ebay的消费者想买什么东西以后，在去寻找供货渠道。那么你如何做eBay的市场调查， 了解客户需要买什么东西呢？

在eBay的网站上，有一个叫做eBay Pulse的链接http://pulse.ebay.com/。 这个网页上你就可以看到目前eBay最热门的货物， 也就是客户在ebay搜索最多的关键词。在这里，你还可以找到比如电子，服装，玩具等其它子类的热门产品。这些热门关键词不仅有助于你分析你在eBay卖什么东西，另外非常重要的一个作用是，在你把你的东西挂到eBay上去卖的时候，在你的广告标题山一定要加上这些关键词。 这有助于客户在eBay搜索他想要的产品的时候，你的广告在搜索的结果中出现。EBay是一个很大的系统， 竞争也很激烈。很多eBay买家，在eBay上挂了他想卖的东西，一周下来，没有一个人看他的广告，这样的结果当然是可想而知的。另外一个发现热门关键词的链接是http://keyword-index.ebay.com/keyword-index.html。你一定要好好利用这个工具。

Ebay热销商品网页链接：http://product-index.ebay.com/best_selling_1.html。在这里，密可以找到ebay目前最热销的商品。当然，我不建议你也去卖这些热销产品，因为卖这些热门商品的竞争对手都是非常厉害的，你刚入门很难跟这些power seller去竞争。但是了解这些信息对你了解市场还是很有帮助的。比方说，也许你可以在eBay卖一些热门产品的配件等。这样一来，你的市场竞争可能就优势。

EBay还有一个非常有用的链接是http://pages.ebay.com/wantitnow/。 在这里你可以找到eBay客户想买，但在eBay找不到东西。如果你能找货源，是eBay有人想买却找不到的东西，你就可以在eBay垄断这个产品。如果你能在ebay生意中取得这样一种竞争优势，你的ebay生意就能够财源滚滚了。当然这需要你花大量的时间精力去研究分析市场， 不可能是轻而易举就能达到的。

下个星期，我将再写一篇文章介绍如何寻找ebay供货渠道的文章。请大家拭目以待。

转载本文请注明：转载自SEO Expert蒋海明的网络创业营销博客

20 Comments »