July 2007

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谈谈网站搜索引擎优化SEO的学习心得

30 Jul 2007 | : 英文网站优化

学习网站搜索引擎优化SEO差不多有半年时间了。从刚开始对SEO的神秘和恐惧,到现在慢慢的对SEO产生了热衷和喜好。因为SEO是一个比较新的领域,很多人没有接触前可能会觉得它很深奥。那些现在做SEO的人,也会故意把它搞得很神秘。这篇文章的目的,就是要揭开SEO神秘的面纱。 让大家知道,SEO并不神秘,技术性也不是很强,每一个懂网站的人稍加学习就可以做好。

首先,什么是搜索引擎优化?

搜索引擎优化,就是让你的网页准对某几个特定的关键词,当别人用这几个关键词通过google和baidu等搜身搜索的时候,你的网页可以在搜索结果的首页,或者至少是前3页出现。

搜索引擎优化,可以分为两个大类:On page SEO 和 off page SEO。

1)On page SEO

On page SEO就是对你自己的网站本身的优化。On page SEO主要包括以下内能, 我按照他们在网页从高到低的顺序逐一介绍:

a) Title tag:也就是你的网页的标题, 出现在网页浏览器的顶头。每一个网页的标题度应该包括1-2个关键词keyword, 而不是一个网站只有1-2个keyword。每个网页的关键词一般不要超过4个;

b) Meta tag “Description”: 这个描述是为了告诉搜索引擎你的网页的主要内容。在以前,这段描述对搜索引擎优化很重要, 现在已经不是太重要来。现在重视这个description的意义在于,搜索的结果往往会显示这段描述。如果你放一大堆没有关联的关键词在这里,即使你的网页出现在首页,搜索用户也不会点击你的网页;

c) Meta tag “Keyword”: 这里的关键词是告诉搜索引擎,你的网页的主要关键词。建议每一页采用2个主要关键词,2个次要关键词。

d) H1 tag;这是你的网页中一个特殊的HTML标记,应该说是你的文章题目。这个文章的题目与网页的标题是两个不同的东西。但他们所包含应该相近的内容。搜索引擎对文章的题目所包含的关键词十分看重,这个标题当然要尽量包含你所选择的关键词。

e) Keyword Density:关键词密度指的是在你的网页中,你选择的关键词出现的次数。不同的搜索引擎对关键词的密度的偏好差别很大。总体来说,你选择的关键词占你的网页内容的2-3%是一个比较合理的比例。对于一个400-500的短文,在文章的第一段,中间段以及结束段落各放一遍你的关键词,是一个合理的分配。

f) Internal link: 内部链接指的是你的某个网页指向你自己的网站另外一个网页。如果某个网页被很多个其它网页所指向,搜索引擎会认为这个被指向网页比较重要。特别需要注意的是,你所指向的网页的链接的名字(anchor tag), 最好能包括被指网页的关键词。 尽量不要用点击这里作为你的链接的名字。
2)Off page SEO

Off page SEO指的是你无法直接自己完全控制的那部分,是发生在别人的网站上的对你的网站的优化。下面列举几个主要的Off page SEO方法:

链接交换(Link exchange):与其他相关网站做链接交换,不仅可以为你的网站带流量,还可以提高你的网站的PR值。与内容相关的网站交换链接部与内容不相关的网站交换链接其意义是很不一样的。很多人知道跟其他网站做交换链接,常常会忽视链接的名字包含了你的网站的关键词。这个anchor tag包含你的网站的关键词在SEO中起到很重要的作用。

文章提交(Article submission):就是把你写的文章提交到那些专门的共享文章的网站。在你的文章中,或者作者介绍中,加入一个链接到你的网站,这是一个非常有效的建立单向链接的方法。但是这个方法对那些中文网站不是很管用, 因为到目前为止, 我没有发现一个高质量的中文文章提交网站。一个变通的方法是在中文的论坛上发表你的文章, 在你的文章中插入你的网站的链接。这是我比较喜欢的一个方法。

购买广告链接(Purchase link):从一个高PR的网站购买广告链接,不仅可以为你的网站带来流量,也有助于你的SEO。 搜索引擎对这种它链到你的网站,而你不链回去的单向链接更加看重。

最重要的SEO方法,是为你的网站提供高质量的内容, 这些内容应该是原创的,而不是从别的网站复制过来的。搜索引擎的目标,是为使用搜身引擎的人提供他们需要寻找的信息。如果你的网站能够为你的读者提供真正有价值的信息, 搜索引擎自然会把你的网站推荐给使用搜索引擎的人。另外如果你的网站提供了高质量的文章,其他网站会很自然的链接到你的网站。

总的来说,这篇短文已经包含了最常使用的SEO方法。如果你能够用好这些方法,你的网站的SEO就有85%的成功概率了。因为篇幅有限,我不能对这里介绍的方法作详细介绍。 我通过特别的关系,找到了目前世界上最权威的SEO专家之一Brad Callen的写的电子书:《SEO Made Easy》。这是一本免费的电子书,但是其内容比许多花了US$50购买的电子书还有价值。我的很多SEO知识也是从这本书里学习而来的。你可以在我的网络创业博客www.jianghaiming.com下载区免费下载这本电子书。

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一个有趣的心理学测试结果

28 Jul 2007 | : 其它

昨天在网上看到一个很有趣的心理学测试结果报告,对我们做网络营销的人应该有一点启发。

美国的心理学家曾经作过这样一个测试:100美金,让两个原先互相不认识的人坐在一起分。由其中的一个人提议这100美金的分配比例,而由另外一个人决定接受对方的提议还是拒绝。如果接受对方的提议,那么100美金就按照第一个人的提议分配。比方说,如果对方提议55开,那么大家各拿50美金;如果对方提议64开,那么提议方拿60美金,接受方拿40美金。如果接受方不同意提议方的建议,那么大家都没有钱拿。

测试的结果是,如果是55开的提议,那么一般都能够接受, 64开也不是太差,73开就比较困难了,到82开的提议,那么接受方就完全拒绝了。为什么?因为他觉得不公平! 为了满足他心目中的公平原则,即使完全放弃20美金,他也无所谓。

后来将这个测试放到一些不发达的国家做, 你猜结果怎么样? 结果完全一样!在这些欠发展的国家,20美金可能就是他一个月的收入。但是一旦他认为这样的分配不公平的话,他宁可放弃1个月的收入! 也就是以两败俱伤的行为来达到公平的结果。 

这个测试报告所揭示的意义在于,在你做网络营销交易的时候,一定要考虑这样一个带有普遍性的人类心理特征—追求公平的权利。这在人们的日常人际交往中一样重要。 如果你在与人交往的时候无法做到公平的交易,你就有可能冒两败俱伤的风险。

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谈谈如何做博客营销

26 Jul 2007 | : 博客营销

很多人认为,写网络博客有许多规范,如果你的博客网站不符合这些要求,这个网站就不能叫博客。我不太同意这个观点。 在我看来,博客只是一个很方便的内容管理工具,利用这个工具,我就可以很方便的为我的网站加入新的内容。博客不同于其他网站的地方是,绝大多数的网站,在他们设计完成后,很少有改动, 而博客则不断有新鲜的内容加入,而且所有网页也已经自动的做了搜索引擎的优化。搜索引擎最喜欢的是那些内容原创不断更新的网站, 这样你的博客网站自然而然就会在搜索引擎里边排名提高了。而且因为博客的写作形式不拘一格,容易写作。这样就更容易加入保持内容的更新了。

如果你想做博客营销,你也不要让人觉得你是在卖东西,否则的话,你的博客网站很难引起读者的兴趣。你应该将博客做成一个信息资源中心, 给读者提供有价值的内容,这样才能吸引越来越多的读者来访问你的博客。

如果你有一个博客,你应该充分鼓励你的读者可以在你的博客文章后面留言。这些留言为你的网站提供了免费的新鲜的内容。 另外我也鼓励你到别人的博客上去留言,这样做将提高你在网上的知名都,相当于扩大了你的网络社交圈子。有很多人可能会因为看了你在别人的博客上的留言而访问你的博客。

另外,你如果你还没有自己的博客,而想在不久的将来建个的话,如果你财力许可的话,我建议你不要使用那些免费的比如google或者yahoo博客。 你应该自己去申请一个自己的域名和虚拟主机网页存放。因为那些免费的博客,你不知道其他人的博客文章的内容和水平,如果你的邻居不好,也会影响你的博客声誉。就好像你在一个很大的商场开店,如果你的周围的商店都卖一些乱七八糟的东西,难道不会影响你的客户对你的商店的看法吗?许多人以为在google的www.blogger.com 开博客将有利于他的博客在google的排名。其事这是一个错觉。现在世界上最有名的100个博客,没有一个博客是放在google或其他免费的博客网站上的。

现在申请一个网络域名只要几美金,虚拟主机的价格每月只要几美金。如果你想做博客营销,这个钱还是值得付的。

如果你想开一个有自己域名的博客,我建议你使用wordpress软件制作你的博客。Wordpress是目前世界上最有名,使用很方便,功能很齐全的免费博客软件。以后我将另写文章介绍如何使用wordpress建立你的个人博客。

你如果想作博客营销,不要想太多如果通过博客赚钱,而要在如何给你的读者提供有价值的信息,在你的读者中建立可信度,你的权威性。一旦你在网上建立了相当的可信度以后,你再想读者推荐一些东西的话,他们就很容易接受。

想要博客营销取道良好的效益,你必须做到坚持不懈。 写博客是很难有立杆见影的效果的。 不过也有例外的情况发生。美国有个名叫Dave Taylor的人,他有一个读者在他的博客上写了一个很好留言,3天后,美国华尔街财经杂志找到他,为他做专访。一下子,他从一个幕幕无名的人物,成了某一领域的专家。这就是博客营销的威力。

 欢迎大家在我的博客上积极留言, 也许下一个通过博客留言而出名的人就是你:)

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如何开办一个网络商店?

23 Jul 2007 | : eBay和电子商务

先问你这样一个问题:开办一个网络商店你准备投资多少钱?10万,5万, 1万还是5千?如果你是从传统零售行业过来的人,我想你无论如何有想象力,也不敢大胆到回答1000元人民币吧?是的,你用不了1000元人民币,就可以开办一个非常正规的网络商店,而且有2万多种商品可以供你出售。你不用自己的库存,许多著名品牌商品, 你的进货价是市场零售价的一半。看完这篇文章,你就会明白如何花很少的钱,就可以开网络商店。

现在请你到这个网站看一下:www.thedropshipshop.com. 这个网站共有2万多种货物出售,基本上就是一个网络百货商场。光电子产品,就有3个大类,几千个品种。它所销售的Xbox 360, Play Station 3, Nintendo Wii等著名品牌游戏机,进货价均低于商品的推进零售价的一半。因为你通过网站只能看到推荐零售价, 网上零售价格,看不到商家的批发价,我就摘几个商品的价格给你作为参考。

商品名称

商场零售价 网上零售价 批发价
Xbox 360 Core Console Video Game System $599.99 $403.99 $319.99
Nokia 6280

Mobile Cellular Phone
$499.99 $310.99 $229.99 
Olympus Fe-140 6.0mp Digital Camera With 3x Optical Zoom $299.99 $152.99 $89.99

 这是我从网上随便挑出来的几个商品的价格比较。网上零售价与批发价的差价就是你的利润。 这个商店的利润设置是30%。这个网站上的所有商品都提供送货上门服务。当然邮寄费用另记。

所有网上出售商品,均由背后的批发商负责发货送货。 如果客户要求收到货物后不满意要求退货,也有批发商处理。这就是做drop shipping生意的好处。许多著名品牌商品的商品售后服务均由原厂家提供。这也为你解除了售后服务的后顾之忧了。你这个网络店主只要负责做广告,告诉别人你的网络商店出售价廉物美的商品就可以了。

我是花了US$200开办这样一个网络商店包括另外Auction Plan。 如果你只要一个网上商店的话,价格是US$150, 你可以用自己的网络域名。如果只想通过ebay卖东西,你可以只购买Auction Plan,价格是US$100。也就是说,你只要花100美金在这个批发商那里开一个账户,你就可以在ebay卖2万多个商品了。 你在ebay的东西被人购买,你收到货款以后,你通知这个批发商发货到客户那里就可以了。

我比较过ebay的热卖商品成交价和这个网络商店的批发价, 对于一个200-300美金的电子产品,差价大约在50美金左右。这就是你在eBay的利润。

特别提示一下,该批发商的大部分货品目前只送货到美国,加拿大和英国。由少量的货品可以发送到全球。如果你用ebay卖的话,必须要注意到这一点。

我觉得办这样一个网络商店,特别适合在中国大陆,有一定英文基础的人来做。你的批发商在美国,你的客户也在美国。你只要通过美国的ebay在网上做宣传, 让别人能找到你的网站,或者ebay的货物就可以了。请记住,你赚的是美金哦。

当然如何做互联网的推广, 让别人找到你的网站,不是那么容易的一件事情。我的博客上已经有了一些文章介绍。我自己也在不断探索和学习之中。
PS: 刚才我老婆看了这篇文章,她的感觉是这篇文章的内容看上去太好了,好像是假的。下面的内容是我跟她谈话的记录:

1. 我这篇文章所讲的是花150美金可以开通一个网上商店,或者花200美金拥有网络商店另加auction package。 至于是否能为你的网上商店带来流量,能赚多少钱,那取决于个人的努力。

2. 根据我的理解,设计这个网站的dropship business公司, 他是靠的是批发商品赚钱,而不是靠设计网站赚钱。收150美金,开通一个账户是一个合理的收费。

3. 我认识的一个新西兰人,他也开了这样一个店,兼职做,除去广告等成本,每个月收入在1000美金左右。我见过这个人, 跟他喝过一次咖啡。对他来说,没有理由来骗我。但他没有告诉我他卖什么东西, 这可以理解。
 
4. 这个人在开这个店以后,曾作过这样一个测试:让他的女朋友在他的店买一个耳环。 几天后,他的女朋友收到了耳环,他本人的paypal账户也收到了卖这个耳环所得的利润。所有他相信这是一个正儿八经的生意。

5. 如果你对这个公司有怀疑,你也可以做这样一个测试。在这个店里订购一个几美金的东西,看你是否收到你想要的货物。这个商店的大多数货物只送货到美国和加拿大两国国家。如果有谁看了我的这篇文章后,做了测试,希望能告诉我测试的结果。

6. www.thedropshipshop.com这个店是我开的,我是以学习的态度开这个店的, 反正只要200美金, 我已经学到了很多东西。我现在有其它更让我感兴趣的项目,所以没有花时间去宣传推广这个网站。

7. 如果有人看了我这篇文章将来发了财, 请在我的博客上留言鼓励一下 🙂

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如何寻找eBay生意供货渠道?

20 Jul 2007 | : eBay和电子商务

上次我讲了如何做eBay的市场分析,寻找一个有利可图的niche market。如果你已经花了一点时间做了市场分析,心里有了一个大致的意向卖某个产品,你就需要去寻找供货渠道。 找到供货渠道, 计算出你的大致成本和销售价格以后,你就可以确定在eBay卖什么东西了。

对于eBay刚入门而还在为供货渠道发愁的朋友,你只有记住一个名字Salehoo就可以了。Salehoo是一个广受eBay 专业商家欢迎的批发商目录总汇。我最早是在今年3月world internet summit上了解这个网站的,后来在internet mastery secret上,有好几个专家也推荐了这个网站。所以我就化了一点时间去了解了一下。

Salehoo有1000多个分布在全球的批发商目录。这是一个付费网站, 你要一次性交加入费US$65成为会员才可以访问它的数据库。原来的入会费是US$50,现在是$65成为终身会员。

它所列出了的商品均有会员折扣价和推荐零售价。 许多著名品牌的电子产品比如Nokia的手机,Microsoft的 XBOX游戏机等,它的会员价是外面零售价的一半, 有的像服装之类的产品, 你甚至可以拿到外面零售价格90%的折扣!我以前对商品零售没有概念。看了Salehoo的价格目录以后,我才明白什么是真正的商品暴利。所以你即使不作eBay生意,只是买这里的产品为你自己所用也很合算。

Salehoo的网站还有一个很好的会员论坛, 对那些对ebay新手来说非常有帮助。如果你在它的网站上找不到你想要的东西,网站的工作人员甚至会帮你找到货源。

Salehoo还有60天退款保证。也就是说,如果你成为他的会员后在60天不满意它所提供的服务,它可以全额退款。我曾经加入过salehoo,后来觉得做ebay的生意跟我的兴趣不太符合,我要求推款,过了两天钱就转回到我的信用卡上了。既然有这么长时间的退款保证,我觉得无论如何都不会有太大的差错的。

另外我要特别提醒一下读者,因为Salehoo的供应商数据库很大,它并没有对所有的供应商做充分的调查,所以在判断供应商是否可靠的时候,你还是要多加小心。 我也了解到确实少数几个人付了钱没有收到货的案例发生。利用salehoo的论坛里其它用户对供应商的反馈的信息是你一个重要的参考资源。

尽管我不是eBay的专家, 但是我还是接受过系统的eBay的训练,也有过Salehoo的亲生经历, 所以写此短文供大家参考。

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