在这次新加坡举行的World Internet Summit大会上，有一个活动，叫World Internet Summit Challenge. 著名网络营销专家Stephen Pierce接受大会的挑战，要在4天时间内通过互联网为饥饿儿童募捐10万美金。这个活动的目的不仅仅是为饥饿儿童捐款， 同时也是向大会证明，通过网络赚钱的是可能的，而且，他还让大家看到，他是如何一步一步把这些钱募集过来的。整个募捐过程向大会在场的人员展示，并且解析操作的每一个具体步骤， 以便于在场的人士学习体会。

具体过程是这样的：

1. 首先Stephen Pierce向大家展示了他的网站，http://foragreatercause.org/，你可以在这个网页上下载一本他的“他是如何从破产到成为网络营销百万富翁”免费电子书。任何人只要留下名字和email地址，就可以下载一本他的电子书，他本人同时向这个基金捐一碗饭的钱；
2. 在你提交你的名字和email以后，他将让你看到另外一个网页，鼓动你捐款30美金。如果你同意捐款，他准备了一个信息产品，那是15个全球顶级专家和网络营销大师的视频和音频。只化30美金就可以看到这么多大师的讲课，我相信绝对是物有所值； 
3. 接下来，他会给你发一个邮件。在这个邮件中，有他的电子书的下载连接。在这个电子书下载网页，他还鼓励你将这个募捐消息email告诉你的5个朋友。 这个email已经写好，你只要把你朋友的名字和email地址， 点击发送按钮就可以了；
4. 如果你在第一天没有捐款，他将再给你发一个email， 在这个email中，他将告诉你，这个世界上，有许多儿童因为没有食物而去世。在网页上， 他放上了一张很有名的照片：一只老鹰正等待一个非洲小孩死去而准备吃这个小孩尸体的照片。用这样的方式震撼你的心灵，鼓动你的捐款；如果你拿不出30美金，捐10美金，20美金也可以；
5. 如果你已经捐了款，他也会给你写一个email， 他募捐10万美金的目标还没有达到，继续鼓励你捐更多的钱。
6. 结果是这样的：12小时以后，他就募集了3万多美金，不到72小时，就有3000多个人购买了他的信息产品，通过网络募集了10万美金。这些钱，他当场捐献给了新加坡的一个慈善基金会。

在这整个过程中，我们可以看到：
1. 首先用免费赠送电子书的方法，获得你的email地址，这样他就可以以后影响到你；如果他已开始就请求你购买他的产品和捐款，相信当场购买的人会很少；
2. 用病毒营销的方法，鼓励你告诉你的朋友，再让你的朋友再搞告诉他的朋友。这样这个以消息就会像病毒一样传播出去了。为了让这个消息传播迅速，他甚至将email都你准备好了。采用病毒营销，传播载体必须有传播的价值，而且必须要容易传播。
3. 然后他用一张震撼心灵的照片来打动读者， 营造出悲情气氛。人的情绪对决定有很大的影响。
4. 接下来他再Up Sale，Down Sale等方法，争取募集更多的钱。

我认为这是一个非常成功的网络营销案例。 亲眼看到这个影响过程，我受益非浅。希望例子对你也有一点启示。

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今天我看了我的加盟营销老师Mark Ling与他的生活教练Marie Forleo一段对话录像，看了以后很有感触，现在写下来与大家分享。Marie Forleo不仅是Mark的教练，也是许多世界500强企业总裁生活教练。

1. 成功人士区别于普通大众关键是，成功人士往往比较清楚他能够做什么，也清楚他不能做什么。而对于他不能做的事情，他能够找到其他人的帮助而做到。另外一个重要的素质则是他们愿意去做出较大的冒险， 去尝试一下新的东西。

2. 一个人的成功也往往与他每天所接触的人物， 他的周围的环境有很大的关系。这些人会影响对他如何感觉，如何思考，最终影响到到你每天的生活之中。所有你需要慎重选择你每天交往人物，选择你周围的环境。如果你能够经常跟有成就的人物打交道，看他们如何选择，思考，工作和生活，跟他们建立良好的关系，你也可以相对比较取得成功。

3. 也许你会说，我从哪里去认识这样成功人物。我这里指的人物和环境并不一定是你身边的家人和朋友。 他们可以是你的教练，CD光盘或者书本里边的人物。如果你化大量的时间去分析，学习光盘或者书本里边的人物或者事例，你也相对容易脱颖而出。

4. 世界总是在变化的，你的生活也一样。唯一可以决定你将来的生活状态，是你现在采取什么样的行动， 把时间，精力和金钱投资在什么地方， 你的行动是由助于你目标，还是不利于你的目标。

5. 成功人士取得超常成就的一个重要原因是， 他们做事情很坚持。如果他们决定要做什么，那么他们就一定会坚持做下去。

听了他们的对话，比较我对待生活和事业的态度，我觉得自己做的还是挺不错的，与他们所说的成功心态比较接近。如果你对网络创业有强烈的兴趣，并且有非取得成功不可的决心，希望你能够与我联系。我真诚希望在网上建立一个沟通交流的圈子，彼此学习， 互相勉励，共同进步。
 

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