June 2007
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让你的网站出现在搜索引擎的首页
网站是否能给你带来经济效益的关键是你的网站是否有流量， 而让搜索引擎为你的网站产生流量是最强大，最有效的方法。85%的互联网用户使用搜索引擎，而搜索的次数继续以每年20%的速度上升。所以搜索引擎优化（SEO）所有网站站长之至不倦追求的目标。我在这里跟大家分享的是让你的网站在搜索引擎中排名靠前的合法方法。用某些小伎俩欺骗搜索引擎而提升排名的方法不在此讨论范围之内。
大致说来，网站的搜索引擎优化（SEO）分4个方面的内容：
第一，建立一个内容丰富的网站
我们大家都知道，搜索引擎的目的，是给搜索用户提供所尽可能相关的用户需要的信息。搜索引擎的原则是，你的网站的内容越丰富，网址的内容与所搜索的关键词内容相关性越好，你的网站在与搜索的内能越相关，这样，你的网站在搜索引擎的排名决越可能靠前。所以，网站内容是所有搜索引擎优化的根本。要达到这个目前，你可以通过以下方法进行：
1. 不断给网站增加新的内容，最有效的方法是多发表原创的文章在自己的网站上发表；
2. 如果你有公司的新闻简报等，把他们放到你的网站上存档，这也可以丰富你的网站内容；
3. 引用相关行业的新闻文章。 如果这些文章没有被很多其它网站引用，将有助于丰富你的网站内容；
4. 写网络博客。博客因为形色不拘，写作容易，而且内容经常更新，是一个很好的为网站提供新鲜内容的一个方法。
你的网站内容更新越快， 搜寻引擎机器人到你的网站采集信息的速度就越频繁，你的网站排名就越可能提前。
第二：网站的受欢迎度
网站的受欢迎度指的是有多少其他网站链接到你的网站。其他网站链接到你的网站越多，你的网站的受欢迎度就越高。这就要求你的网络被很多其他的网站链接。要到达这个目的，有以下几个方法：
1. 与其它网站交换链接；
2. 在其他相关论坛上发表相关的评论，在文章中链接到你的网站；
3. 建立其它一些内容丰富的辅助站，指向你的主要网站。
4. 在别人网站上发表文章，鼓励别人引用你的文章；
5. 撰写新闻稿，在新闻网站上发表。
如果你想知道你的网站由那些网站链接过来，你可以在Google的搜索框输入Link: yourdomainname.com或者到linkpopularity.com
第三：链接的相关性
当你与其它网站交换链接的时候，你必须注意对方网站的与你的网站的相关性。现在的Google搜索引擎不仅测量有多少个网站链接到你的网站，它更加关注的是这些网站与你的网站内容的相关程度。如果其他网站的内容内容跟你的网站没有关系，这样的链接对你网站的排名没有任何意义。
Google 将网站的受欢迎度和链接的相关性相结合，做出了一个网站的质量指Page Rank。当你跟其他网站交换链接是，必须注意对方网站的Page Rank。 一个高级（PR3以上）别的网站的相关链接，比一百个低级别的网站链接更有价值。
Page Rank是Google开发的一个小软件，用来监测对方网站的PR值。你可以在Google网在下载 toolbar软件安装。
第四：关键词
建立一系列的互相关联，搜索频繁关键词， 然后把他们自然的加入到你的网站的内容中， 其中包括：
1. 你的网站域名—你的网站域名如果包含了你选择的关键字将有利于网站的排名；
2. 网页标题—你的网页标题要尽量包含你所选择的关键词；
3. 你的关键词需要在你的真个网页上重复出现；
4. 关键词出现在其他网站链接到你的网站的Anchor Tag上。
5. 把你的关键词放在你的网页Description和keyword meta Tage.
搜索引擎优化并不是一个技术性很强的工作，但是一个化时间， 化精力的系统工程。有人可能会告诉你一写迅速提高你网站排名的搜索引擎优化诀窍， 我希望你一定要小心为之。如果你用欺骗搜寻引擎的方法获得网站排名的提高，也许可以在短时间内有效，一旦被搜索引擎发现，你将为此付出惨重的代价。
写好网络广告的一个公式
写一个好的广告是网络推广的关键之一。我曾经花97美金购买过一套用于写网络广告的软件—BURPIESE。 在这里，我跟大家分享一下这个软件背后所使用的公式， 相信对不知道如何写一个强有力的广告的朋友有所启示。这个公式就是这个软件的名字BURPIESE所代表的每一个字母的英文单词组成的结构。
Big promise — 做出巨大的承诺
1. “如何每天只有工作2小时，通过ebay每月赚1万美金？”
2. “使用XXX减肥产品，保证每周减肥一公斤，无效全额退款”
Use imagination — 运用想象力了
1. “想象一下，如果通过ebay每月可以赚取1万美金的收入，你就可以炒你那恶心老板的鱿鱼了，这是多么痛快的事情啊！”
2. “想象一下，减肥成功后， 穿上你充分显示你苗条身材的裙子，走在大街上，引来众多路人羡慕的眼神”
Rarity — 稀有， 与众不同
1. “国内第一本教你如何通过ebay赚美金的书籍”
2. “唯一不吃药，不节食， 每天运动1小时，每周减肥1公斤的秘方”
3. 特价一个星期， 促销结束后，价格将上升20%
Points — 列出产品要点
• 如何快速寻找ebay最热销产品
• 如何找到可靠的供货渠道
• 如何让ebay客户最新找到你的商品
• 什么时候结束拍卖可以让你获得最大的赢利
Irresistible offer — 无法拒绝的出价
• 购买这本书，赠送整套视频光盘，手把手教你通过ebay赚美金；
• 提供12个月免费电话和电子邮件售后服务；
• 使用产品一个月内全额退款
Evidence — 第三方证明
提供其他人购买这本书后的， 他们对这本书的评价。比方说:
• “根据你所教的方法，加入ebay第一个月，就赚了1000美金”
• “看了你的书后，我的ebay销售额增加了200%”
Sign off — 商品成交
这个就不用多说了。一手交钱，一手交货。
其实这个公式不只是适合网络广告，同样适用于传统的商品广告。
我是因为想卖电子书，但不知道如何写英文广告而购买这个软件的。这个软件特别容易使用，只要30分钟就可以学会。如果你有软件，电子书等适合网上交易的产品，希望开拓海外英文市场，而又不太善于写英文广告的话，建议你购买这个软件。 使用这个软件，你只要花半小时就可以写出专业的英文销售广告了。
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营销大师Jay Abraham如何卖电子书？
这次在新加坡举行的world internet summit的压轴戏，是Brett Mcfall代表在场的观众采访营销大师Jay Abraham。 其中有一个问题是“如果在场的观众有一本电子书，你会怎样推广？”
以下是Jay 的大致回答：
- 首先，你要了解这本电子书的市场在哪里，你的客户群在哪里？如果是一本菜谱电子书，餐饮培训学校， 餐饮行业协会可能是你的潜在客户集中的地方；
- 确定潜在客户群以后，你就可以跟这些机构联系，跟他们合作推广你的电子书。你可以给他们50%，80%甚至100%的利润。 只有人家觉得与你合作有利，人家才会跟你合作；
- 这些合作伙伴在向他们的学生和客户，购买了你的电子书以后，你就建立了你的客户数据库。等你有了这个客户数据库以后， 你需要思考，这些人买了你的电子书后，他们还会需要买什么样的东西呢？他们会需要买调料，买餐具等等。
- 然后，你就可以跟卖调料，买餐具的供应商联络， 跟他们合作，向购买你菜谱的客户推广他们的产品。你就可以赚取佣金。电子书的利润并不高，但一套高档餐具的利润可能是一本电子书的10倍或者更高！
- 大部分的人都线性思维，但Jay的思维方式是非线性的。Jay本人用类似方法在过去赚了几百万，几千万美金了。
在提问的时候，Brett， 我本人以及在场的所有观众都以为Jay会跟我们大家谈如何卖电子书。想不到他居然能想出这样的点子，用电子书作为媒介，收集客户信息，然后去推广其他产品，赚取更多的利润。这就是大师所以成为大师与众不同的地方。
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