June 2007
Monthly Archive
如何避免电子商务高达90%失败率？
据统计，希望通过互联网销售的产品和服务， 90%的网站不成功的。为什么？因为打多数的人在开展电子商务以前，首先想到的是我卖什么东西， 什么样的东西是每个人都需要的。如果你以这样一种思维来经营网上生意，很难避免最终失败的结局。因为你只是在猜测，你并不知道市场到底如何。
你如果想建立一个成功的网络生意，你必须到反过想，市场需要什么？利用互联网搜索工具，去发现市场到底需要什么。 人们到底在搜索什么东西，他们在网上问怎样的问题。一旦你确定了人们需要什么以后，再去找到供货渠道，去满足市场的需求。如果你可以遵循这个公式，网络生意的成功就离你不远了。
网络生意成功的四步曲：
1. 寻找足够大， 并且容易销售的市场
利用Yahoo，Google，Wordtracker等工具，你可以很容易的确定你想进入的市场， 有多少人用相关的关键词进行搜索，你同时也可以利用这些工具掌握你有多少竞争对手。利用ebay， amazon的网站，也可以帮你找到目前热销的产品信息等等。
2. 寻找一个产品和服务能够满足这个急需的市场。
利用网络搜索工具当然是最有效的方法。如果市场没有合适的产品和服务，也许你可以开发一个自己的产品
3. 建立一个强大的销售系统；
强有力的销售系统主要指的是你的销售网页。 你的销售网页就是你的网络销售员。你的销售网页标题必须吸引访客的强烈兴趣，明确告诉对方，使用你的产品对他有什么好处。要有充分的第三方证词。赠送其他的产品促销。 最后明确承诺1-3个月的全额退货保证。
4. Backend， 保持客户成为你的回头客，销售更多的产品。
但你的客户购买了你的产品后，要经常跟客户保持email联系。 如果你的客户购买了你的一本电子书菜谱，他当然也需要调料，餐具等。如果你能跟客户建立一个良友的关系，但你将来向你的客户推荐这些产品的时候，他们很可能再从你这里购买。这就是你的backend收入。当然你需要用自动email回复系统，可以节省你的宝贵时间。
关于如果建立一个成功的网络生意，是一个很大的话题。我在将来的博克中，会有详细的阐述。请继续关注我的网络创业营销博客。
网络营销到底是怎样赚钱？
昨天与朋友T电话聊天， 他说我的博客信息量还是挺大的， 看了以后很有收获。不过看完以后，还是不太明白“网络营销到底是怎样赚钱”。其实T也是一个满有经验的IT人士，对网络编程等均很有经验。如果像他这样的人，看了我的博客，还不不清楚网络营销到底是怎样赚钱的话，有必要在我的博客里多介绍一些更基础的入门文章。下面我回答一下“网络营销到底是怎样赚钱的”。
网络营销，就是通过互联网宣传推广一个公司的产品和服务， 赚取利润或佣金。这些产品和服务可以是你自己的公司的产品，也可以是其它公司的产品。其产品可以是电脑，手机等看的见，摸得着的东西，也可以是软件，电子书等通过网络下载的信息产品。当然，通过互联网推广信息产品更方便，更有优势一些。
如果你是通过你的网站推广别人的产品，一般来说，你所推广的公司要有一个加盟推广计划（affiliate program）。 你需要通过他的affiliate program申请一个帐户， 然后对方会给你一个affiliate ID。你把你的affiliate ID放到你所推广的产品URL之中。这样，你的网站读者点击你网站的广告，而最终购买了你所推广的产品后，对方公司就知道这是你介绍过来的客户，他就会给你一定比例的佣金。最早使用affiliate program的公司是amazon。 你可以在你的网站上介绍amazon的书，你的读者在amazon买了书，amazon就会付给你相应的佣金。这里需要说明的是，你赚的钱，其实你amazon的钱，而不是你的网站读者的钱。因为如果他自己直接到amazon买这本书，所付的钱是一样的。
从概念上来说，这是一个非常简单的系统。 你可以在clickbank和commission junction等网站找到成千上万个产品，在你的网站上推广。决定你网络营销成功与否的关键是你网站产生流量。那么如何让你的网站产生流量呢？关于如何让你的网站带来流量，这是一个很大的话题，在我的博客上还有另外一篇文章， 有兴趣的朋友不妨去看看。
互联网是一个信息交换的媒体。如果你想让你的网站有人来访问，那么你的网站必须要提供内容丰富，对读者有价值的信息。你的网站的主题需应该是有比较的人感兴趣，而竞争对手不是很强的。你可以通过一些相关的工具比如yahoo的marketing research以及wordtrack等一些工具得知有每个月多少人搜索你所选择的关键词。
其实，网络营销赚钱的方法还有很多。这里介绍的只是比较典型的加盟营销（affiliate marketing）一种例子， 只希望能起到一点抛砖引玉的作用。
使用wordpress博客的一点体会
用Google搜索了一下”蒋海明”， 我的网络创业营销博客出现第一或者第二页。搜索所返回的结果有4,070个相关的网页，这也算是Google对我这几个星期的网络耕耘的一种肯定吧。
其实，我的博客正式张还只有3个星期。本来我是准备写完30篇文章后再搞这个博客。 因为开始时我担心自己坚持不下来， 如果写不了30篇文章，我就暂时不搞个人博客了。但我写到15篇文章的时候，我知道每周写两篇博文，我是能够写下去，才开始用Wordpress软件架设这个博客。
建好这个网络创业营销博客后，基本上没有推广。我只在我的公司的网站上作了一个链接。因为我公司的网站现在已经有PR2， 这可能会给我的博客带来一定的优势。其它的就是Wordpress自身所包含的ping 功能了。Ping指的是每当我有新的文章帖到博客上，Wordpress会自己用ping命令通知其他博客搜索网站比如www.technorati.com 等到我的博客从新index一下。
Wordpress这个博客软件真的是很好用。我现在用了3个星期，只用了很基本的功能， 但是越来越喜欢它了。比如用wordpress的blog stats功能，可以告诉我每天有多少人访问我的博客， 他们是从哪里链过来的，他们点击了我博客上的那些链接等等。这样一来，当我要正式推广我的博客的时候，我可以清楚地看到，那些推广效果比较好，那些方法效率比较差。如果你用那些免费的blog， 自然是无法得知如此详细的信息的。用Wordpress架设的博客，还有用户注册功能，这样一来，你的博客，就可以成为一个小型的论坛一样。
据关资料介绍，全世界最有名的100个博客，没有一个是使用免费的博克网站比如Google的www.blogger.com 或者 搜狐的http://blog.sohu.com等等这样博客网站。使用这些免费的博客的代价就是，你不能随心所欲的管理你的文章。你只要花不超过US$10注册一个自己的域名，再化US$4/月 Web Hosting，你就可以拥有一个自己个性化的博客了。所以我强烈建议，每个有意作网络营销的朋友，都应该用wordpress做一个博客。你可以在www.wordpress.org免费下载这个软件。
