June 2007

Monthly Archive

如何避免电子商务高达90%失败率?

30 Jun 2007 | : eBay和电子商务

据统计,希望通过互联网销售的产品和服务, 90%的网站不成功的。为什么?因为打多数的人在开展电子商务以前,首先想到的是我卖什么东西, 什么样的东西是每个人都需要的。如果你以这样一种思维来经营网上生意,很难避免最终失败的结局。因为你只是在猜测,你并不知道市场到底如何。

 你如果想建立一个成功的网络生意,你必须到反过想,市场需要什么?利用互联网搜索工具,去发现市场到底需要什么。 人们到底在搜索什么东西,他们在网上问怎样的问题。一旦你确定了人们需要什么以后,再去找到供货渠道,去满足市场的需求。如果你可以遵循这个公式,网络生意的成功就离你不远了。

网络生意成功的四步曲:

1. 寻找足够大, 并且容易销售的市场
利用Yahoo,Google,Wordtracker等工具,你可以很容易的确定你想进入的市场, 有多少人用相关的关键词进行搜索,你同时也可以利用这些工具掌握你有多少竞争对手。利用ebay, amazon的网站,也可以帮你找到目前热销的产品信息等等。

2. 寻找一个产品和服务能够满足这个急需的市场
利用网络搜索工具当然是最有效的方法。如果市场没有合适的产品和服务,也许你可以开发一个自己的产品

3. 建立一个强大的销售系统;
强有力的销售系统主要指的是你的销售网页。 你的销售网页就是你的网络销售员。你的销售网页标题必须吸引访客的强烈兴趣,明确告诉对方,使用你的产品对他有什么好处。要有充分的第三方证词。赠送其他的产品促销。 最后明确承诺1-3个月的全额退货保证。

4. Backend, 保持客户成为你的回头客,销售更多的产品。
但你的客户购买了你的产品后,要经常跟客户保持email联系。 如果你的客户购买了你的一本电子书菜谱,他当然也需要调料,餐具等。如果你能跟客户建立一个良友的关系,但你将来向你的客户推荐这些产品的时候,他们很可能再从你这里购买。这就是你的backend收入。当然你需要用自动email回复系统,可以节省你的宝贵时间。

关于如果建立一个成功的网络生意,是一个很大的话题。我在将来的博克中,会有详细的阐述。请继续关注我的网络创业营销博客

转载本文请注明:转载自蒋海明的网络创业营销博客http://www.jianghaiming.com

网络营销到底是怎样赚钱?

27 Jun 2007 | : 网络营销

昨天与朋友T电话聊天, 他说我的博客信息量还是挺大的, 看了以后很有收获。不过看完以后,还是不太明白“网络营销到底是怎样赚钱”。其实T也是一个满有经验的IT人士,对网络编程等均很有经验。如果像他这样的人,看了我的博客,还不不清楚网络营销到底是怎样赚钱的话,有必要在我的博客里多介绍一些更基础的入门文章。下面我回答一下“网络营销到底是怎样赚钱的”。

网络营销,就是通过互联网宣传推广一个公司的产品和服务, 赚取利润或佣金。这些产品和服务可以是你自己的公司的产品,也可以是其它公司的产品。其产品可以是电脑,手机等看的见,摸得着的东西,也可以是软件,电子书等通过网络下载的信息产品。当然,通过互联网推广信息产品更方便,更有优势一些。

如果你是通过你的网站推广别人的产品,一般来说,你所推广的公司要有一个加盟推广计划(affiliate program)。 你需要通过他的affiliate program申请一个帐户, 然后对方会给你一个affiliate ID。你把你的affiliate ID放到你所推广的产品URL之中。这样,你的网站读者点击你网站的广告,而最终购买了你所推广的产品后,对方公司就知道这是你介绍过来的客户,他就会给你一定比例的佣金。最早使用affiliate program的公司是amazon。 你可以在你的网站上介绍amazon的书,你的读者在amazon买了书,amazon就会付给你相应的佣金。这里需要说明的是,你赚的钱,其实你amazon的钱,而不是你的网站读者的钱。因为如果他自己直接到amazon买这本书,所付的钱是一样的。

从概念上来说,这是一个非常简单的系统。 你可以在clickbank和commission junction等网站找到成千上万个产品,在你的网站上推广。决定你网络营销成功与否的关键是你网站产生流量。那么如何让你的网站产生流量呢?关于如何让你的网站带来流量,这是一个很大的话题,在我的博客上还有另外一篇文章, 有兴趣的朋友不妨去看看。

互联网是一个信息交换的媒体。如果你想让你的网站有人来访问,那么你的网站必须要提供内容丰富,对读者有价值的信息。你的网站的主题需应该是有比较的人感兴趣,而竞争对手不是很强的。你可以通过一些相关的工具比如yahoo的marketing research以及wordtrack等一些工具得知有每个月多少人搜索你所选择的关键词。

其实,网络营销赚钱的方法还有很多。这里介绍的只是比较典型的加盟营销(affiliate marketing)一种例子, 只希望能起到一点抛砖引玉的作用。

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使用wordpress博客的一点体会

25 Jun 2007 | : 博客营销

用Google搜索了一下”蒋海明”, 我的网络创业营销博客出现第一或者第二页。搜索所返回的结果有4,070个相关的网页,这也算是Google对我这几个星期的网络耕耘的一种肯定吧。

其实,我的博客正式张还只有3个星期。本来我是准备写完30篇文章后再搞这个博客。 因为开始时我担心自己坚持不下来, 如果写不了30篇文章,我就暂时不搞个人博客了。但我写到15篇文章的时候,我知道每周写两篇博文,我是能够写下去,才开始用Wordpress软件架设这个博客。

建好这个网络创业营销博客后,基本上没有推广。我只在我的公司的网站上作了一个链接。因为我公司的网站现在已经有PR2, 这可能会给我的博客带来一定的优势。其它的就是Wordpress自身所包含的ping 功能了。Ping指的是每当我有新的文章帖到博客上,Wordpress会自己用ping命令通知其他博客搜索网站比如www.technorati.com 等到我的博客从新index一下。

WordPress这个博客软件真的是很好用。我现在用了3个星期,只用了很基本的功能, 但是越来越喜欢它了。比如用wordpress的blog stats功能,可以告诉我每天有多少人访问我的博客, 他们是从哪里链过来的,他们点击了我博客上的那些链接等等。这样一来,当我要正式推广我的博客的时候,我可以清楚地看到,那些推广效果比较好,那些方法效率比较差。如果你用那些免费的blog, 自然是无法得知如此详细的信息的。用Wordpress架设的博客,还有用户注册功能,这样一来,你的博客,就可以成为一个小型的论坛一样。

据关资料介绍,全世界最有名的100个博客,没有一个是使用免费的博克网站比如Google的www.blogger.com 或者 搜狐的http://blog.sohu.com等等这样博客网站。使用这些免费的博客的代价就是,你不能随心所欲的管理你的文章。你只要花不超过US$10注册一个自己的域名,再化US$4/月 Web Hosting,你就可以拥有一个自己个性化的博客了。所以我强烈建议,每个有意作网络营销的朋友,都应该用wordpress做一个博客。你可以在www.wordpress.org免费下载这个软件。

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网络营销就是传销吗?

21 Jun 2007 | : 其它, 网络营销

昨天在百度贴吧搜索“网络营销”这个关键词,搜索到好几个帖子声讨“网络营销全是骗人的”,“网络营销就是传销”等等。我着实感到非常吃惊。网络营销是怎么跟传销扯上关系了?

再用google搜索一下“网络营销与传销”, 搜到的第一个网页就是安利中国的企业博客,题目叫“金字塔骗术(非法传销)和网络营销(直销)的区别”。 该文章说安利的“多层次直销”,也叫“网络营销”。 安利做为全球最大的传销公司都是这么解释的,难怪在中国有许多人会将 “网络营销”与 “传销”挂上钩了。

看来我有必要说明一下,我博客里写的所指的“网络营销”的文章,与安利的“网络营销”是完全不同的两个概念。我的网络营销(Internet Marketing)定义是:利用互联网为宣传媒体来推广企业产品和服务的市场开拓的一种营商方法。互联网是世界上最方便, 最有效的信息传播媒体。 利用互联网作市场推广当然是最有效,也是最经济的方法。而我理解的传销加盟要交加盟费,以后还要每月或者每年交会员费, 很多情况下,上线靠下线所交的会员费赚钱

在互联网上,你会看到许多加盟营销(affiliate marketing)的产品和服务。区别正常网络营销和传销的一个简单区别就是是否要收加盟费和会员费。正常的网络营销一般都不需要交加盟费。比如两个全球最大的加盟营销网站(affiliate marketing)ClickBank(www.clickbank.Com)或Commission Junction(www.cj.com),有成千上万的产品个加盟营销产品可供你通过网络推广, 均为免费加盟。你靠的是推广别人的产品赚取佣金,而不是靠介绍下线,发展人头来提成 。

根据我的观察和理解,另外一个原因,许多人将“网络营销”与“传销”混为一谈原因可能是, 在中国,很多真正的传销公司,也在用互联网在做他们的传销生意。因为在中国,网络营销还是一个比较新的一个行业,而在这个行业里,如果很多人是在利用互联网作传销, 对那些外行来说,就很容易误解为网络营销就是传销了。

其实,也正是因为在中国,网络营销是个很新型的行业,许多普通大众还很不理解,对有志于网络营销的有识之士来说,更是一个难得的机会。我搞这个中文博客只是做一下网络营销的知识普及工作。其实我现在正在开发的网络营销网站是英文的,是要赚美金。

希望你看了这篇短文后,能够区分网络营销和传销的本质差别, 看到网络营销事业的光明前景。

为什么我要网络创业?

19 Jun 2007 | : 立志成才

去年8月底的听了Tom Hua的一次讲座,我就决定要将我现有的生意卖掉,全力以赴转向网络生意,并立下5年赚100万的目标。那么,是什么原因驱使我做出这么大的决心,并立下这么大的目标呢? 5年赚100万,对很多事业有成的人来说并不是一个大数目,但对我这样一个个靠出卖时间赚钱的人来说,如果不改变策略,是不可能的事情。

原因1—赚钱潜力:在谈到网络赚钱的潜力,我已经看到了许许多多的人在短短的几年时间,在网上赚到了几百万,几千万的利润。唯一决定你能够通过网络赚钱多少钱的因素是你的决心,和你的网络营销水平。 如果别人都能通过网络赚那么多的钱,我为什么不行?

原因2—工作自由:作为一个网络生意经营者,你只需用一台能够上网的电脑。 你可以在世界上任何一个地方经营你的生意。你再也不用担心早上交通拥挤而提前起床上班,你甚至可以在海外度假的时候,经营你的网络生意

原因3—风险较低:如果你想经营一个传统的生意,一开始都要投入很多的启动资金。如果你的生意不像你想象的那样顺利而无法顺利进行,你的生意会给留给你一屁股债。而启动一个网络生意,你几乎不需用金钱投入。 你只要花几十美金注册一个网站, 就可以开始你的网络赚钱希望之旅了。

原因4—增长潜力:因为越来越多的人开始接受网络购物的习惯,这个市场越来越大。特别是对于中国这个巨大的市场,网络营销还处于非常初级的阶段,对我们从事网络营销的人来说,前景更加诱人。

原因5—入门容易:如果你想成为一个合格医生,你必须经过4年以上的大学训练,再加上几年的临床实习。 想做一个网络营销人才,你只要有一般水平的智力,加上强烈的愿望,你就能在几个月时间掌握网络营销的基本技能。你绝对不必是一个市场营销天才,才能作一份网络营销的生意。

原因6—全球市场:通过网络,你可以瞄准全球市场。如果某一个国家发生经济危机,并不一定会给你的生意带来致命的打击。你还可以开拓其他国家的市场。

原因7—灵活多样:网络生意的经营方法多种多样,你有许许多多的合法赚钱的方法。比如说,你可以做加盟营销,也就是在网上代理别人的产品;你可以通过ebay卖,或者自己开网上商店。 当然你也可以自己开发产品,特别是信息产品, 比如电子书,软件,视频教学等等。

特别提醒你一下,在网上有许多教你赚钱的骗人把戏, 你需要小心看好你的钱包。本博客将陆续免费介绍一些西方最新的网络赚钱技巧,与广大读者分享交流。

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