May 2007
Monthly Archive
World Internet Summit 专家介绍 (墨尔本大会)
Stephen Pierce：
Stephen曾经是中学没有毕业就被学校开除，也曾被他所住的公寓赶出流落街头。曾与一些不无正业的人混在一起，腿上至今还留有一颗子弹头。做生意也破产过。
五年以后，他在他的家里运营了一个价值上千万的网络生意，每个月高达几十万美金的收入。 听过Stephen的讲座后，你将再也找不到一个在网上无法赚钱的借口。他将向你揭示它的最新的发现商机，开发新产品的策略。这意味着听了他的讲座后，你马上就可以开始你的网络生意，一年之内，你就可以赚到美$1000-$4000/月的收入。 他将教你“12个普通人都可以采用的网络赚钱优化策略”。 他将向你展示最新的网络营销技巧，他的谈话将彻底改变你对网络营销的看法。
Ewen Chia：
Ewen Chia被认为加盟营销（Affiliate Marketing）全世界第一人。如果在这个世界上只有一个人可以教你如何利用别人的产品，甚至没有自己的网站而在网上发财的话，这个人就是Ewen Chia. Ewen在不久前曾只用48小时，再网上赚取一百五十万美金的惊人记录。 Ewen已经教会了几千人如何过上一种自由自在的“网络生活方式”，辞去现在朝9晚5的工作， 通过网络到达丰衣足食，有车有房的生活境界。在这次互联网高峰会上，他将向各位介绍他独有的超级无敌“加盟营销秘密武器”，让你如何利用现有的免费的产品，帮你产生源源不断的加盟行销现金收入。
Mike Filsaime
Mike是一个作家，程序员，演说家，企业咨询师等多种身份在一起的全才。当然他最著名的还是他的出色的网络营销能力。 他曾制作出版了最受欢迎的多媒体网络营销自学教材， 创下5天卖出1百万的营业额。独创了著名的“Butterfly Marketing”网络营销手段。 利用该营销方法促销从而到达在一天内销售7万5千美金的销售额。 他的客户数据库高达30万个会员，至今仍以每天500个新客户的速度继续增加。近一个简单的网址，就达到每月5万美金的稳定收入。 他因为独创了“Butterfly Marketing”而出名。在本次会议，他将向大家展示他的高级网络营销策略。
Rick Raddatz
Rick曾经在他28岁的时候就是个百万富翁。但是在他32岁的那一年，因为离婚而导致的经济风暴以及网络股票泡沫破裂，让他在这仅仅的一年中失去了所有的一切！Rick 发现他不仅仅彻底破产了，而且还有10万美金的债务。 现在已经是38岁的Rick 拥有一个兴旺的网络公司，公司净资产高达上千万美金，还有在Colorado价值百万的度假豪宅。目前他的大部分时间都在这里度过。 他是怎样做到的？他做到的其实你也能做到——他在他的地下室重整旗鼓， 怀揣着一个梦想， 用他最后的一张信用卡买了一张参加网络营销的讲座的门票。 听一听Rich令人感动的故事，学习他如何利用促销中利用音频和视频技术在网上促销。你将学到他是如何让高达35%-52%的网站访问者留下他们的email地址， 加入到你的客户数据库的方法。Rich将介绍如何以用音视频技术让你的网站成交量上升3倍。
Andrew & Darryl Grant,
Andrew & Darryl Grant是不太为人所知的ebay营销专家。在本次“全球互联网高峰论坛”，他们将首次向公众介绍他们是如果通过ebay赚钱的。
他们采用了一个不可思议的秘密武器，在他们的通过ebay做电子商务的第一年，就在家赚了25万美金。在这以前，他们从来没有通过ebay卖过东西。
现在，他们每天都可以赚到844美金的被动收入（笔者注：Passive Income， 也就是说不用工作也有这个收入）， 大多数的钱在他们睡觉的时候钱就到了他们的银行帐号。 现在他们大多数的时间，都呆在澳大利亚黄金海岸的临海公寓， 跟
他们的孩子过着非常休闲的生活。
你将在本次“互联网高峰论坛”了解到：
1．他们是如何在他们睡觉的时候赚钱的每一个步骤；
2．他们如何可以保证每一个项目在他们还没有启动以前，就可以确保肯定盈利；
3．他们如何在不花费太多的时间的前提下，继续保持他们的收入增长；
4．他们如何在没有员工，没有库存，没有接待客户的情况下做到这一点的。
以上是“全球互联网高峰论坛”对Andrew & Darryl Grant的介绍。本次会议邀请到了15个全球顶尖电子商务专家介绍他们的成功经验。
本人将于3月8-11号到澳大利亚墨尔本参加这个为期四天，全球规模最大网络营销和电子商务盛会。在这个会议中，各位专家还会给每个与会者一些免费的资料。请大家请在此留言， 到时候我也将转发给大家。我将给各位对网络营销感兴趣， 而不能参加这个会议的朋友提供尽可能多的信息给大家。大家的参与将鼓励我写出或翻译更多有价值的文章与大家分享。
谈谈我的在新西兰的求职和创业经历
上次写了一篇“谈谈我的2年海归经历”， 在网上引起了较大的反响。很多网友来信，给我提出了各种各样的建议和意见， 在此表示衷心的感谢。也有一些朋友来信向我请教如何在海外创业的经验， 我都一一作了回答。今天，我把那些回信回顾了一下，整理成这篇短文，与各位朋友共享。希望对那些有志于创业的朋友提供一点有用的参考信息。
我是2004年初月第二次来新西兰的。之前一直做技术工作。04年回到新西兰以后，我发现我以前认识的一些朋友，原来在新西兰的大学毕业很久都找不到工作的人，他们做装修，搞房地产发了。有人开电脑店，开网吧的人也赚了很多钱。而那些找工作比较顺利地朋友，还在作他原来的工作，可能工资上涨了一点点， 但不会太多。老板给他们的涨的工资刚刚好保障他们不会跳槽。 这些事情，让我感触很深，看来还是要做一点生意才有好，但不知道从何下手。
刚开始, 我在Auckland家具店搬过家具，去Hasting果园摘过苹果，后来在Hamilton一个很小的电脑公司做了几个月。在这段工作期间，我发现新西兰的中小企业，非常需要经验丰富的网络技术人员给他们提供优质的网络咨询和服务。很多小公司的网络都有安全或者性能等方面的问题。 许多小老板对公司的网络很头疼。我觉得我如果利用自己的技术优势，搞一个网络咨询公司，专门给中小公司做网络服务。会有较大的成功机会。就这样，我在2004年7月注册成立了一个自己的网络服务公司。
公司注册以前，我就把我的客户瞄准洋人市场。很多华人只做华人的生意， 而且打价格战打得狠厉害。我想在奥克兰华人只占由5%的比例，我应该把主要目标瞄准更广的95%的客户市场。所以我从来没有在华人的报纸上登过广告。 刚开始时在North Shore Time等报纸上做广告。开始两个星期，一个客户的电话也没有，心里也是很担心。慢慢的，生意就起来了。由于我所提供的服务远远超出我的竞争对手的水平，我的许多客户后来都成了我的市场推广员。在这个同时，我花了许多时间已经研究市场营销，特别是利用网络营销的手段宣传我公司的服务，取得了非常很好的效果。大约在一年以前，我就停止的了任何的市场推广，新的客户还是源源不断的打电话找我。收费从刚开始的$40/小时到现在的$90/小时+GST。花了不到1年时间，我就把这个生意做起来了。尽管我的生意还是个小生意，但我觉得还是比较成功的。自由，在家上班，每周工作20小时，就可以保证我的家庭在新西兰过上一种小康的生活。
差不多一年前，在我的生意稳定以后， 我就开始思考新的问题了。我现在的这个生意是出卖我的时间换取金钱， 如果我工作时间长一点，我是可以做赚一点钱，但我们每天只有24小时，永远不会多一点时间。我一天不工作就一天没有收入。我觉得这样下去还是不行。
我开始思考做电子商务。一个成功的网络商店，在你睡觉的时候，你的网上商店也在为你赚钱。而且不受时间地点的限制，你可以在全世界任何地方运作你的网上生意。 于是，我在去年8月份，化$5000参加了一个如何做电子书网上生意的培训。我的老师叫Tom Hua。也是一个华人，现在墨尔本，十几年也前从中国大陆到澳大利亚去的留学生。他现在是全球最大的电子书出版商， 也是全球最大的网络营销论坛world internet summit的创始人。
我觉得我们华人在新西兰创业的有很多优势，也有一些劣势。如果我们能够发挥我们的优势，而尽量避免自己的劣势，在新西兰创业其实是很容易成功的。我们的优势是勤奋，聪明，重视教育， 基础扎实； 我们的劣势是语言障碍，观念不同， 不能站在洋人客户的角度去思考。
下面给你举两个例子：
1） 每个人来自海外的华人都会认为大多数KIWI很懒。 在一个大多数人都很懒的社会里，勤奋的人是比较容易取得成功的，因为竞争少，对不对？但是我们很多华人朋友做生意还是在华人的生意，竞争也是在更同样很勤奋的华人竞争，这样的竞争当然会很惨烈！所以我的做法就是，避开锋芒，跟那些比较懒的KIWI竞争。 很多KIWI在下班后或者周末给客户服务是要加收50%-100%的服务费的。 但我正好相反，尽量把一些大项目比如电脑服务器安装等安排在周末作。因为如果服务器安装在正常时间上班时间进行，必然会影响客户的正常业务。我站在客户的角度，安排工作尽量不影响他的生意，而且我在周末干活不加收服务费。 客户当然对我的服务很满意，而且会向他认识的人推荐我的服务；
2） 很多华人不敢去开拓洋人市场是觉得自己英语不行，觉得他们不会接受自己。如果你这样想的话，你自己就已经不接受自己了。 这个观点一定要转变过来。我认为如果你在新西兰上过大学，或则在国内大学毕业，在这里生活了1-2年，你的英文能力绝对可以去开拓洋人市场了！上周末，我给30多个KIWI上了一天的网络营销的培训课程，这是我第一次正式用英文给KIWI上课，准备的时候也是有点担心他们是否接受我不太流利的英语以及很重的口音。培训结束时，学员们给了我两次热烈的掌声，只少有10个人上来对我的培训表示感谢。搞得我非常感动。我问我的不太标准的发育是否影响培训效果？ 他们的回答是：We don’t come for English class, we come for learning knowledge” (我们不是来上英文课的，我们是来学习知识的) ！
不管你是想在新西兰创业，还是只是想找一份工作，都需要有一个正确的心态。经常听到有人抱怨说找工作被歧视，或则说不敢去开拓KIWI市场。很多时候别人并没有歧视你，而可能是你自己在歧视自己。如果我没有做错什么事情，而有人真的“歧视”我的话，我会觉得那个人素质太差，我不会觉得被人“歧视”。2004年初来新西兰的时候，我搬过家具，摘过苹果。 Hamilton的电脑公司老板就是了解到我在摘苹果，觉得我的心态很好，才放心让我去他的电脑公司修电脑。当然在这个小电脑公司的工作经历，对我后来自己创业有很大的帮助。如果在一个大公司打工，我想很难明白这个公司的运作流程， 也不会有胆量这么快就自己开业了。
关于开拓洋人市场，如果你的产品或者服务是洋人市场需要的，根本不必担心自己英语不行而被别人拒绝。特别是，你可以借助互网络，先用email等工具你的客户联系。你觉得自己email也写得不好的话，可以找一个洋人朋友帮你修改修改。 这样你就可以扬长避短。3年前我来新西兰的时候，英文也不行。但我从来没有英文英语不行而丢掉一个客户过。
如果你想知道两年下来， 我有一点什么经验心得。我愿意在这里跟各位分享一下：
1. 不要担心自己是华人，而不敢去开拓洋人市场。其实洋人的排外心理没有你想象的那么厉害；
2. 你必需提高很好的服务，或者很好的产品。如果你做不到这一点，我觉得你还是花心思在质量上下功夫；
3. 互联网作为新型的媒体手段，对那些新成立的公司，更应该充分加以利用， 可以达到事半功倍的效果；
4. 免费试用是最强有力的市场推广手段，客户无法拒绝， 这一点对新客户特别有效；
5. 与竞争对手比服务质量，而不是服务价格。好的客户关心质量的程度超过对于价格的计较。对价格很计较的客户也不是好的客户。
6. 提供最好的服务，让你开心满意的客户去为你做义务推广。
希望这篇短文对那些有兴趣在海外创业的朋友有一点启发，欢迎留言提问。
谈谈我的2年海归经历
在网上看到”是否应该回国”的讨论很多, 每个人都可以列出一大穿支持或反对的意见. 本人在02-04年在上海做了两年海归, 也在这里谈谈我的经历. 相信我的海归经历对众多准备回国的网友有一定的参考作用.
先介绍一下我的背景. 我在回国以前, 已经在新西兰的一个IT公司工作了两年. 2000初在香港的一家电子商务的公司找了一个技术工作. 2001年底由于IT整体环境不景气，再加上911事件的影响，该公司将总部迁到了马尼拉. 我就辞职后搬到了深圳.
在深圳, 我花了一个多月的时间,找了一个月工资1万元的IT 经理的职位. 仅上了两天班, 我就辞了. 因为公司在在蛇口, 我住在深圳市中心的地方, 路上单程要花40分钟. 另外一个原因则是原来的IT组长明显排斥我. 因为公司招我进来, 显然是想替掉原来的IT组长. 但我不喜欢这种气氛, 而且我也不太看的上1万元的工资. 这个数还不到我原来在香港的工资的1/3. 另外我心里想着去上海. 因为我以前上大学的时候, 去过几次上海, 对上海印象很好.
2002年过完春节, 我就到了上海. 我在上海找工作, 基本上都是通过网络求职. 当时上海比较有名的求职网站是51JOB. 面试了几个工作, 感到自己作为海归没有什么优势. 开始时我期望的工资1万左右, 但根据我的了解, 在上海工资到达1万的职位从比例上来说很少很少, 在IT公司, 一般有经验的职位也就是4-5千人民币一个月. 后来我选择了一个做视频互联网技术开发的民营企业. 选择这个公司的其中一个原因是负责招聘的副总是我的大学校友, 还是同一个系的师弟. 他极力鼓励我到他公司工作, 让我负责技术支持部门的工作. 头衔是技术总监. 当然最重要的原因还是看好视频互联网技术应用前景。
在该公司开始感觉的气氛是很不错的. 看到公司在迅速发展, 员工人数不断增加. 在我手下的技术支持员工, 最多时也达到了8-9至多. 受邀参加公司的各种会议, 对公司的发展规划也能参议讨论和了解. 在2002年的上海国际通讯展览会上, 我还上去做了一个讲座, 还组织什么网络视频直播, 感觉很风光. 当时的口号是”具有自主知识产权的XX”, “中国第一”,等等. 公司的榜样是华为, 中兴等中国IT明星企业. 自己也为能参与这样一个迅速发展的公司而感到幸运. 只是在公司加班太多, 上面任务压的很紧. 周末还要安排开会的事情感到不是太开心.
然而好景不长. 前期6个月的疯狂市场开拓并没有带来响应的效益. 公司老板对负责市场销售的副总开始失去耐心和信心. 我也慢慢感觉到事情没有原来想象的那么好. 发现了负责市场的副总, 也就是我的顶头上师讲的话水份很大. 后来更了解到所谓的” 自主知识产权”核心技术, 其实是从网上下载的一个开放原代码改写的东西. 有好事的网友, 也可能是竞争对手, 甚至把我公司的软件反编译, 看到了原来写这个软件的人所标的注解, 把它放到了专业论坛了亮相. 该公司的技术, 还申请到了上海市对高新技术开发经费200万人民币. 前一段时间在网上看到上海交大微电子学院院长陈进的假冒“汉芯”受揭发而被开除事件. 我公司当时也作在开发基于数字信号处理器（DSP）专门芯片开发. 不知道在中国搞这种弄虚作假骗国家经费的高科技公司还有多少?
在这个公司我呆了差不多真好一年. 因为我的顶头上司副与老板有意见辞职, 我也就走了. 后来我了解到, 当时的副总在走之前暗地里已经联系好了公司里两个搞开发的骨干, 到深圳去自己开公司做一样的产品. 还联系到了一家风险投资公司投资该项目.一年后他在深圳的公司成形后，又将公司搬到上海。当时他还找过我, 希望我去他的新公司负责技术支持, 我没有去. 原来的公司因为主要的研发人员跳巢, 不久就关门了.
后来我又在一个外资企业工作了一段时间. 该公司在进入中国市场比较早， 在网络安全方面曾经是中国的龙头老大, 中国当时几个最有名的黑客也都为他们工作. 我去的时候以前也发生了北京的技术支持部门十几个人被联想整个挖走的事件. 在该公司一般的技术支持人员的工资也不到1万, 新员工也就4-5千元/月. 该公司招人的条件是非名牌大学毕业生不见. 我在这里的工资也只有8千元. 后来因为在给中国电信安全人员开讲座效果不理想, 被降了工资. 这次讲座我个人的失败其实也更是企业管理的失败. 当时公司因为北京的技术人员被联想整体挖走, 没有人可以顶替为中国电信的安全讲座. 就拉了我充数. 而且只有两个半天时间准备, 时间根本不够. 在这个公司工作的经历可以说是我职业生涯中最郁闷的.
在国内工作其间, 我曾自费到到日本, 韩国, 台湾观光旅游. 也曾在2003年的春节其间到欧洲6国(法国, 英国,德国, 奥地里,荷兰, 比里时)背包旅游一个月. 必较而言, 新西兰在自然环境, 社会治安等方面远远好过其它国家, 相对来说, 这里的人民十分纯朴友好. 2004年过完春节, 我又回到了新西兰.
现在我在奥克兰开了一个网络咨询公司, 成了一个自由职业者.不仅每天有可以呼吸到新西兰清新的空气, 拥有足够的时间享受多姿多彩的户外生活, 工作压力也不大. 经济收入也超过在香港的收入, 更别提在上海的几千块人民币一个月的工资了.
根据我在上海的2年海归经历, 下面谈谈我的感想:
一个普通的技术人员回国实再没有太大的意义.现在国内竞争十分激烈, 在上海能感受到的竞争比在香港还激烈. 大学毕业生在这样的环境下水平技术水平提高很快. 中国在全球化的竞争中拥有的就是人力资源优势, 其实这真是你海归劣势. 我在上海也有意识地去了解各行业人员的收入, 月入1万以上的不会超过5%.
有人想回国做生意. 觉得中国市场很大, 机会很多. 但中国的市场很不规范. 我所工作过的第一家公司, 知道给某电信局卖了一套30万元系统, 给局长15万的回扣. 做这样的生意,即使赚了钱, 我心里也很不安. 欺诈, 恶习竞争的事件层出不穷. 我工作的过两家公司, 均发生了核心技术人员整体跳巢事件, 致使一家公司倒闭, 另一家元气大伤, 从此失去在该行业中的领先地位. 在这样的环境里, 真的很没有安全感
很多人觉得新西兰很小, 有点看不起新西兰. 觉得中国很大, 发展很快. 中国作为一个国家, 整体实力是越来越大. 但是作为普通的人民, 国家的综合实力增加并没有给大多数的人民实惠. 也就是说属于你的有多少并没有增加多少. 现在上海的高楼大厦越来越多, 越建越漂亮. 但是我想问, 这么多, 这么漂亮的高楼大厦, 与普通老百姓的生活有多大的关系? 下岗的人只有几百块的补助, 刚毕业的大学生工资只有1-2000元, 而且还有那么多的人刚毕业就失业. 有几年工作经验的人也就几千一个月. 而上海现在的房价则动不动几万元, 甚至十几万元每平方米了.
在上海还碰到一些人, 觉得上海现在发展很快, 上海的城市发展目标已经想纽约, 东京这种国际大都市比较, 有点不屑与香港相提并论. 有个上海的本地女孩曾问我, 上海再过5年应该可以赶上香港了吧? 我告诉她, 比较两个城市, 应该是综合比较, 把富人与富人一起比, 特别是要把占一个城市大多数的穷人与穷人一起比. 如果这样比价起来, 上海不知道什么时候可以赶上香港.
我现在在奥克兰开一个网络咨询公司, 客户都是洋人公司, 生意很不错. 这样的公司在上海根本没有成功的可能. 因为在中国, 象我这样一个网络个体户, 没有任何背景, 人家跟本不会相信你. 但在新西兰, 只要你有技术, 待人诚恳, 能把他们解决问题, 不管你是小公司还是大公司, 也不管你是华人还是洋人, 他们一样可以付你与大公司一样的咨询费.
如果你真的很怀念你家乡的美食，或者看不上新西兰这么小的市场，希望回中国大张鸿图。 你最好是在这里踏踏实实工作几年， 或者是找到一个很好的商机，带一个项目回去。
不同生活背景的海归, 在中国的经历和感受会完全不同. 以上只是我个人的经历和体会, 供大家参考. 本人十分愿意与广大华人朋友讨论海归经历, 尽量回答任何问题.
