May 2007
Monthly Archive
如何让你的网站产生流量？
许多朋友来信问我，他在网上开个一个商店，但是效果很不理想。尽管他们在网上卖的东西质量很好，价格很有竞争了，但是如果没有人或者很少人来访问你的网上商店，你的网上商店也很难成功。所以，开一个网上商店最关键的地方是如何让你的网站产生流量。 让网站产生流量的方法有几百种之多，我不能在这片短文里把它们一一例举。为了节省读者的时间，我只列举几个我自己试过的，行之有效的方法。我说的“行之有效”遵循以下几个原则：
- 简单，容易理解和实施；
- 可以利用杠杆原理（leverage），用较小的努力产生巨大的回报；
- 具有病毒营销特征，你的产品信息能像病毒一样不断扩散和传播。
策略之一：与有影响力的个人和组织结盟
很多人在网上开店，就像在海里钓鱼。运气好的时候，一天也许能钓上一条，两条，运气不好的时候，一整天也钓不到一条鱼。不要再守株待兔了！你应该学会像渔民一样到有鱼群的地方撒网！ 一个快速建立你的客户群的方法是，寻找一个能够带来双赢的商业合作。找到一个合作伙伴，他有一个对你的产品可能感兴趣的很大的客户群体。这个方法的关键是要“双赢”。有的人可能已经试过这个方法，但不幸失败了。我想在这里分析一下为什么他们会失败。 很多人在寻找跟别人合作的时候，常常会把注意力放在，我在这个合作中会得到什么好处。我建议你把注意力放到你的合作方，问自己这样一个问题：“他们需要什么？我能给他带利什么利益？”。 你应该花多一点时间去了解对方，明白对方需要什么，再提出一个会让对方产生强烈兴趣的合作机会。希望大家能够记住，先给对方他想要的，你才能从他那里得到你想要的。
策略之二：发布“病毒性”电子书
这个领域全球最著名的权威是Tom Hua， 澳大利亚华人，我的网络营销导师。他是这样做的：
首先，他写了一本相关内容的电子书。 书的章节页数可能并不很多，内容绝对有有价值。然后，他在书本的某些地方，放了一些与内容相关的链接，这些链接会把客户带到他的网上商店， 给他的网站带来流量。 接下来，他把这些电子书免费发送，或者让其他人可以免费下载。 下载了这些书的人，有权免费发送。然后，他让这些分发他的电子书的人，可以改变书中的一些链接，读者看了这本书后购买他的产品，分发书的人可以得到一定的回扣。这样他读者就有热情为他去发布他那本很有阅读价值的电子书。电子书也就可能像病毒一样传开了。网站的点击率就大大地提高了。
策略之三：让你的客户成为你的销售团队
让别人来卖你的产品是市场开发强有力的方法。而让你的客户推广你的产品是最好的网络营销手段。
要这么做，你就必须在一开始就提供最好的产品和服务， 让你的客户对产品有愉快的体验，真正心满意足。这样的话，你的客户很自然就会向他的朋友推荐你的产品，带来一些新的客户。这也就是我们说的口碑。 在这个基础上，如果你再进一步想一下，“如何给你的客户更多的价值，让他们愿意主动去宣传你的产品？”。 告诉客户你的加盟计划，让他们明白推广你的产品是如何很容易就可以赚到钱。 一个好的网络加盟推广计划，能让你的客户群像滚雪球一样越滚越大。
策略之四：让搜索引擎给你的网站带来流量
如何让你的网站在搜索引擎里提高排名是一门十分复杂的学问，我会另外写文章介绍这方面的内容。在搜索引擎作广告PPC（Pay Per Click）是产品网站流量最快速， 也可能是的最昂贵的市场推广方法。 比较好的策略是，在你的网站刚刚建立的初期，用PPC带来流量， 然后结合我前面提到的其他方面一起推广，这样就能达到更好的效果。
另外一个方法，是利用google， 输入你的关键词，找出前首页的20个公司，跟他们结成合作联盟， 或者给他们赠送你的电子书，让他们免费分发。当然你的电子书必须好到他们有足够的理由愿意分发你的书。请注意，在你希望寻求与别人合作的过程中，你必须首先考虑对方的利益，而不是你的利益。否则你的合作计划很难成功！ 策略之五：在出版物刊登你的文章
出版社，报纸，杂志等等，他们都需要文章。 如果你有好的文章，他们都会愿意在他们的出版物上刊登。在这里，你必须再次问一些自己， 他们需要什么？而不是考虑如何把我的文字等在他们的报纸杂志上。让报纸出版你的文章当然不是一件十分容易的事情，但他可能带来相当巨大的回报。我认为这个功课是值得你的努力的。 关键是，你的文章必须提供非常有特色的内容，千万不要尝试在你的文章里推销你的产品。你的文章需要提高很好的信息，能够起到教育读者的作用。当然，在你文章的最后，可以加上一些网站的链接，如何读者想了解更多的信息的好，告诉他们可以到你的网站去了解等等。 如果你不会写文章，你也可以找人合作写。 你甚至可以花钱找到这方面的专家给你写文章。你在www.elance.com可以找到各式各样的专家高手为你服务。前面提到的电子书等等，你都可以在这里找人完成。
提高网站流量还有很多别的方法，比方说，在论坛里发表文章，使用电子签名，发送印有你的网址的免费的小礼物等等。你都可以一试。我在这里所列的五个策略，是我认为最快最有效的方法。对不同的网站和个人，可能会有不同的结果。你应该选择1-2个对你来说最为有效的方法， 加以实践， 学习提高。你选择的策略要尽量争取具有杠杆放大作用， 以尽到事半功倍的效果。 请记住，病毒营销是网络营销中最为有效的市场推广方法。 希望这篇文章能给你带来一些如何提高你网站流量的一些新思路。你的网上商城在新的一年里给你带来滚滚财源。
网络商家成功秘诀
随着网络的普及，网上银行支付手段更加便利，网民们也慢慢开始接受和享受在网上直接购物的便利和快捷。同时， 由于开办网络商店资金投入少，起步快，也有越来越多的商家希望开办网络商店，通过网络销售他们的产品。在这个信息爆炸的时代，介绍如何开办网络商店的文章多如牛毛，很多商家可能觉得无从下手， 摸不着头脑。本文利用简短的篇幅，介绍一下开办网络商店最关键的四个要点， 与读者分享。
产品，成交率，网站浏量， 售后盈利
这四个要数是一个成功的网上生意的基础，他们环环相扣，逐步放大， 让你的网络生意产生最大的利润。下面让我们来逐个分析这几个要点：
1. 产品
在这片短文里，我着重讨论信息产品。互联网本身就是一个信息交流媒体。信息产品特别适合网络销售，可以通过网络下载， 没有库存运输的麻烦。信息产品包括电子书，软件，音乐或视频产品， 以及网络服务等等。
你可以制作你自己的产品。 如果你有在某一方面的专长，你可以把你的经验写成电子书， 或者制作成视频教学物出版。你也可以跟某一这方面的有特长的朋友合作， 制作这样的产品。如果你了解到某些产品有市场，甚至你可以花钱请这方面的专家为你制作。
当然，刚开始时，你也可以代理别人的产品。如果你是代理别人的产品，你的销售网页必须要能够留下潜在客户的名字和email。 这一点非常重要， 绝对不要轻视。否则，你花时间和金钱推广别人的产品，最多只有一次的回扣，再没有以后赚钱的机会了。
这样一来，你就可以开始建立你的客户数据库了。等你将来想代理其他人的产品的时候，你也就可以向你的客户推荐了。 请记住，“The list is the king”。 用中文说就是“拥有客户者为王”！
2. 成交率
成交率就是到沟买你的产品的人数与到你的网站访问的人数比例。高的成交率将有助于你利用较小的努力去换取较大的收获。当然我承认，提高这个成交率是一门很大的学问，有许多方面值得我们去研究。对于一个普通的网络商家，我们应该注意以下两点：
首先是你的产品说明：产品说明几乎与产品一样重要。即使你有最好的产品，如果你的产品说明不能让你的客户相信它而下决心购买，那么你的网上生意绝不可能成功。互联网是一个信息的纽带，而你的产品说明则成为你与你的客户的沟通桥梁。
另外，像加入图片，声音，视频将有助于提高你的成交率。特别是其他客户的使用反馈意见将极大地提高你的网上商店的成绩率。
请记住提高成交率的3个最主要的原则：
a) 有说服力的产品说明影响客户购买的欲望；
b) 你以及产品可信性会让客户对你信任而做出决定；
c) 有限时间的促销会让客户做出快速决策。
3. 网站流量
网站流量是一个网络商家永恒的话题。基本上不外乎新闻发布，出版电子书，搜索引擎广告，与其它机构合作等等。对于如何产生网站流量，我另有文章发表。只要你安照我说的去做，一定可以达到你想要的流量。在这里，我着重强调5个关于流量的要点：
a) 不是所有的流量都是一样的。你的重点是放在能给你带来销售的相关流量；
b) 放大你的网站流量，获得你的潜在客户的名字和email， 以便你将来根他们联系；
c) 熟练应用至少一种制造网站流量的方法，让他成为你的主要武器；
d) 坚持每天都作一点能给你的网站代来流量的工作，持之以恒；
e) 让你的网站流量制造其他盈利点，比方说顺便卖一下其他相关的东西， 甚至可以考虑加入Google的Adsense广告。
4. 售后盈利
售后盈利是你的网络生意将来能给你带来最大利益的一块， 也是很多成功的网络商家秘而不宣的绝招。售后盈利是指你在卖出了现在的产品后，给你的客户提供其他相关的补偿产品。 我们可以分3种例子来讨论：
a) 在客户下单的之前，提供其他可选产品；
b) 在客户下单后，立即再加其他产品；
c) 以后用email推广其他的产品。
有时候，售后盈利会比你正常的销售获利更多， 所以取得客户的email是网络生意至关重要的一点。推广其他的加盟销售产品（Affiliate Product）是的获得售后盈利快速有效的方法。
最后我说明一下：做互联网生意的技巧，跟其他的技巧一样，是可以通过学习掌握的。它是一门实践的技术。一旦你学好了这个技术，你可以在网上销售任何你想销售的东西。
想做网络生意， 如何开始？
启动网络生意最容易，最快速的方法是加盟销售（affiliate marketing）。 也就是说用你的网站代销别人的产品和服务。加盟销售一般是这样做的：如果你加盟某个网站的产品销售，该网站就会给你一个加盟号码（affiliate ID）。 你在你的网站推广其他人的产品的时候，在产品订购的链接中，加入你的ID， 这样该产品下单的时候，原主人就能够识别这是你介绍而来的客户。 他会按照一定的比例付给你佣金。
一般这样的加盟销售都是免费加入。你不要自己动脑筋，化时间和资金去开发你的产品，你只要去寻找几个市场热销的产品推广就可以了。产品主人只在你卖出产品的时候才给你付佣金，如果你没有卖出产品，他就不必给他的销售人员（也就是你）付工资。产品的售后服务由产品的主人负责， 你不必操心。这是目前网络销售中最流行网络销售方法。有经验的网络营销专家，只靠加盟销售，年收入即可达到6位数美元的收入。
首先，你需要建立一个网站，尽量做到让你的网站内容丰富。 这样才能增加网络流量，吸引客户。 然后在你的网站中加入那些affillites 链接。选择一个你个人特别热衷和爱好的网站主体，或者是一个当下特别热门的话题网站，这样你就比较有热情，专注做下去，不会半途而废。一旦你决定了网站的内容， 你需要选择一个合适的域名。我建议你到http://wordtracker.com去寻找与你网站相关的热门的关键字。 选择热门的关键作你的网站名字，对你在搜索引擎的排名有很大的关系。
一旦你选好了你的网站内容和名字，你需要给你的网站注册一个域名。 你可以去http://www.godaddy.com注册域名。 注册一个.com的域名，godaddy只收$6.95一年。
注册了你的域名以后，你还需要去找到一个存放你网页的空间（web hosting）。为了让你的网站成为一个正直意义的电子商务网站，我建议到那些专门提供电子商务web hosting的网站存放你的网站。因为这些网站会提供一些像客户数据库，流量分析等服务，这对你的网络生意运作是十分重要的信息。我本人选择http://www.hostforprofit.com。 这个网站是目前最著名的电子商务web hosting的网站之一，它除了提供电子商务网站hosting的功能以外，还有十分丰富的关于如何运作电子商务的知识和信息交流论坛。
接下来，你需要建立你的网站。制作网页实际上比你想象的要容易得多。网上有一些免费的网页模板可以供你下载。你可以到http://freesitetemplates.com/ 或者http://www.webzonetemplates.com/ 下载你喜欢的网页模板，然后用frontpage或publisher修改。你也可以付费让别人为你开发。 http://www.elance.com/ 是一个网站设计或者电子书出版的招标投标的一个网站。你只要说明的你需求，花很少的钱就有人给你设计好一个很专业的网站了。接下来，你需要给你的网站提供内容。最好你能自己写一点这方面的文章。如果你不能写，你也可以到http://www.elance.com/ 找人代工。另外你也可以到一些免费的网站去下载一些与你的内容相关的网站。
你的网站有了丰富的内容以后，你就需要对你的网站做一些搜索引擎的优化工作。搜索引擎的优化是一个比较复杂的工作，我将另外写文章介绍。你也可以google搜索一下，会发现很多的相关文章供你学习参考。另外你也可以出版你的newsletter， 或者借助病毒营销（viral marketing）的方法提升你的网站流量。
一旦你的网站做好并且优化完成后，你就要把你的网站提交给各大搜索引擎。你可以把你的网站链接提交到Google或其他的搜索引擎。Google在其主页“About Google”有到提交你的网页的链接。如果你想提交你的网站到yahoo的目录，yahoo是要收取费用的。
现在，你可以开始加入你的affilliates链接到你的网站了。你可以到下列几个网站注册免费的affiliate帐号。当你成为他们的会员后，你就可以推广他们的产品了。
这些网站本身提供上千种各种产品供你销售。在你用你的affiliate ID推广别人的产品时，最好把你的URL链接隐去你的ID， 也就是做到让客户看上去你没有在推销产品一样。这样能取得更好的销售效果。
在你网上生意刚刚开始启动的时候，利用像google这样的搜索引擎作一下你的网站广告是一个不错的方法。这样可以让你的网站就可以很快产生流量， 销售产品。这些流量可以用来测试你的网站的标题，内容，点击成交率（conversion rate）等数据， 用以将来的网站的优化之用。
另外，等你的网站自动产生了大量流量以后，你也可以加入google的adsense到你的网站。 这也是增加你网站收入来源的一个方法。 网站的客户在访问你的网站的时候，看到google的adsense而点击了广告商的广告，google会分给你一部分它的利润。如何你能够不断充实你的网站内容，你在google的搜索排名就会提高，你的网站流量也就增加了， 相应的收入也就提高了。
加盟营销是一个很好的网络赚钱方法， 只少是对初学者来说最快启动好方法。做为初学者，我建议刚开始时只推广1-2个产品， 积累经验。等你有了一定的经验以后，你也可以开发你自己的产品，建立你自己的affiliates网络销售系统，让别人给你推广你的产品。
