May 2007
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Tom Hua建立电子书出版王国的秘密
Tom Hua是World Internet Summit的创始人之一，也是带我进入网络营销世界的第一个老师。今天，我来谈谈他建立电子书出版王国的秘密—病毒营销
Tom在1998年开始进入网络营销领域，17个月后才在网上卖出他的第一本书，从此一发而不可收。
他最早出版的一本电子书叫做“Working With Click Bank”。 这本书是教别人如何在ClickBank开账号，已经怎样使用ClickBank等。 基本上是一些ClickBank的网页屏幕拷贝，再加上一些简单的说明。Tom在这本书完成后，让他人免费下载， 并且授予100%的零售的权利。也就是说，在你下载了他这本书后，你也可以在网上卖，卖出去的钱全部归你所有。因为阅读这书本身可以为读者消除一些疑惑，节省一点时间，而且他还授权别人无条件销售。这本书传播很广。如果你有兴趣，你也可以在这里下载“working with ClickBank”
当时，Clickbank网站成立不久，为了吸引更多的用户加入，Clickbank搞了一个竞赛，看谁能够号召最多的人加入，成为ClickBank的客户。Tom依靠一这本电子书的宣传，在这次竞赛的100,000会员中获得了第一名。
也许你会有疑问，如果这本书是免费的，那他做这本免费电子书的意义何在？关键在于，这本书将为他带来Back End的收入。第一，这本书能作网上为他带来一定的知名度；第二， 他在这本书上作了一些链接，如果读者看书的时候，点击这些链接而去申请一个ClickBank的帐号，这个客户就属于Tom介绍过来的。ClickBank要付给Tom一定的回扣作报酬。
接下来，他又搞了一个网站，叫做FreeToSell。 首先，他购买了12本质量不错的电子书的销售权（Master Resale License），在这个网站上，他把这12本书捆绑销售，并且授权，购买这一套电子书的人也可以有权销售这些书，而且收入全部归该销售人所有。这样，就吸引了越来越多的人加入这本电子书的传播渠道上来了。这些电子书如果要在网络上卖，必须要有一个Web Hosting，他在这个书中推荐了一个Hosting4profit的网站。后来在Hosting4profit网站发起的一次比赛中，他又获得了第一名。
当然，每介绍一个客户，Hosting4profit都会付给他一定的回扣作报酬。仅此一项收入来源，Hosting4profit每月都付给他5000多美金的收入。而且完全是Passive Income， 也就是说，这些书在外面传播，他不用任何操心，不管是去国外旅游，还是在家里睡觉， 他都有这个收入。Tom目前已经拥有了自己的Web Hosting公司。 可以说他已经成了Hosting4profit的竞争对手。据说，他到现在每个月还能从Hosting4profit收到1000多美金的收入。因为他采用病毒营销的方法，他的电子书作为病毒营销的载体，一旦传播出去，他自己想控制也没法控制了。
Tom在他建立eBusiness的过程当中，其关键在于有效的利用病毒营销的原料，将电子书作为病毒营销的载体， 夸大在网络中的影响了。现在，Tom的业务已经更上一层楼了。他不仅有了自己的Web Hosting公司，还在中国建了了软件开发公司， ebookwholeseler网站等等多个企业。最成功还是World Internet Summit。 这是全球规模最大，演讲者水平最高， 介绍最新最实用的网络营销大会。
我本人已经两次参加了World Internet Summit， 每次多收获很大。其实我博客的许多文章都是基于我参加这个World Internet Summit的感想和心得写成的。
如何写电子邮件营销广告？
1． 邮件不要太长。
最多不要超过3/4页纸的长度。 如果你的邮件过长， 用户可能没有时间当场看， 会想留到以后再看。时间一过，也许就忘了。所以你需要让你的邮件容易阅读
2．第一段内容需要与邮件标题相关。
这样做有助于对方有兴趣继续读完你的邮件。
3．用你的网页来推销
电子邮件不应该承担你的产品销售的功能。电子邮件的唯一目标是让对方点击你想要对方网页链接。你的网页才是你的推销工具。只要网页的内容有吸引了，可以让客户产生购买你产品的冲动，网页长度为任何长度均可以。
4．显示解决问题的方案
告诉你的客户，他应该访问你的网页。 让他觉得你的网页为他的问题提供了答案和解决方案。在email里，你不能让对方觉得你想推销什么东西。
5．制造一种紧迫感
如果你不能让对方有一种打开你网页的紧迫性，他可能会想以后再看。也许他永远也不会去访问你的网页了。 所以你需要在email让客户知道，他需要马上访问你的网页， 否则就可能会失去机会了。
6．集中精力瞄准一个动作
就是让对方点击你想他点的网页。在电子邮件里出现多个网页链接让客户点击，会把对方搞晕掉。
7．不要在邮件里提及商品价格
在你提及价格以前，你需要让客户知道你产品的优点和好处，让你的客户先认识到商品的价值，然后再告诉他们商品的价格。如果你在email里提及价格，客户会仅仅基于商品的价格就预先做出了决定。这样的决定往往都是对你不利的。
8．注意力放在对方
在你的email里边，你所要谈的均是关于他。 他会得到这个好处，得到那个好处等等， 在潜意识里让对方觉得他已经拥有了这个商业一样。
9．让你的邮件个性化
网络营销邮件一般均为群发邮件，你要尽可能把你的邮件个性化，比如加入对方的名字，城市，上次购买产品名称，日期等信息。让对方觉得你是在1对1与他交谈
10．保持邮件段落简短
每段不要超过4行。超过4行以上，看上去就有点长了。一般人都不愿意读太长的东西。
11．控制每一句话的长度
你邮件的句子不要很长，很正统， 不让对方觉得很商业化。越是应该看上去像朋友在给他发email，他越会有兴趣阅读。
12．再次提示采取行动
在你邮件的最后，你需要再次告知对方有什么好处，并提醒对方采取行动。研究表明，大多数的人看广告，都是先扫一下标题和第一段，再迅速扫描到末尾。这个时候如果能够引起他的兴趣，他就会回过头来再看一下正文。 这样的结构最有可能唤起对方采取行动。
如何写电子邮件的标题？
电子邮件营销依然是目前互联网最有效的营销手段之一。而邮件的标题则是电子邮件最主要的一个部分。如果你的邮件标题没有吸引了，客户没有兴趣打开你的邮件那么，无论你的邮件的内容写的多好，一切都是白费心机。那么应该如何写好电子邮件标题呢？
一个好的电子邮件的标题是要激发客户兴趣打开你的邮件，而又不能看上去像一个广告邮件。一个好的电子邮件应该是：
1. 用对方的名字开头。 你务必在邮件标题上加上对方的名字。有人说世界上最优美的音乐是听到你自己的名字。在邮件标题上加上他的名字会激发对方的兴趣；
2. 标题不要超过30-50个英文字母。因为一旦标题超过这个长度，整个标题可能无法完整显示；
3. 告知对方有什么好处， 或者其他一些能激发他阅读你的邮件的东西， 比如用提问的方法引起他的好奇心；
4. 跟你的邮件第一页的内容相关联， 这样有助于维持对方的兴趣把你的邮件读完；
统计数据表明，使用“FREE”这个单词，有助于提升你的email开启率高达400%。 但是请注意，有的邮件过滤软件队“FREE”这个词可能会比较敏感，你的邮件有可能会被当作垃圾邮件过滤过滤掉。建议你使用以前应先作一下测试。
