May 2007

Monthly Archive

Tom Hua建立电子书出版王国的秘密

30 May 2007 | : 网络营销

Tom Hua是World Internet Summit的创始人之一,也是带我进入网络营销世界的第一个老师。今天,我来谈谈他建立电子书出版王国的秘密—病毒营销

Tom在1998年开始进入网络营销领域,17个月后才在网上卖出他的第一本书,从此一发而不可收。

他最早出版的一本电子书叫做“Working With Click Bank”。 这本书是教别人如何在ClickBank开账号,已经怎样使用ClickBank等。 基本上是一些ClickBank的网页屏幕拷贝,再加上一些简单的说明。Tom在这本书完成后,让他人免费下载, 并且授予100%的零售的权利。也就是说,在你下载了他这本书后,你也可以在网上卖,卖出去的钱全部归你所有。因为阅读这书本身可以为读者消除一些疑惑,节省一点时间,而且他还授权别人无条件销售。这本书传播很广。如果你有兴趣,你也可以在这里下载“working with ClickBank”

当时,Clickbank网站成立不久,为了吸引更多的用户加入,Clickbank搞了一个竞赛,看谁能够号召最多的人加入,成为ClickBank的客户。Tom依靠一这本电子书的宣传,在这次竞赛的100,000会员中获得了第一名。

也许你会有疑问,如果这本书是免费的,那他做这本免费电子书的意义何在?关键在于,这本书将为他带来Back End的收入。第一,这本书能作网上为他带来一定的知名度;第二, 他在这本书上作了一些链接,如果读者看书的时候,点击这些链接而去申请一个ClickBank的帐号,这个客户就属于Tom介绍过来的。ClickBank要付给Tom一定的回扣作报酬。

接下来,他又搞了一个网站,叫做FreeToSell。 首先,他购买了12本质量不错的电子书的销售权(Master Resale License),在这个网站上,他把这12本书捆绑销售,并且授权,购买这一套电子书的人也可以有权销售这些书,而且收入全部归该销售人所有。这样,就吸引了越来越多的人加入这本电子书的传播渠道上来了。这些电子书如果要在网络上卖,必须要有一个Web Hosting,他在这个书中推荐了一个Hosting4profit的网站。后来在Hosting4profit网站发起的一次比赛中,他又获得了第一名。

当然,每介绍一个客户,Hosting4profit都会付给他一定的回扣作报酬。仅此一项收入来源,Hosting4profit每月都付给他5000多美金的收入。而且完全是Passive Income, 也就是说,这些书在外面传播,他不用任何操心,不管是去国外旅游,还是在家里睡觉, 他都有这个收入。Tom目前已经拥有了自己的Web Hosting公司。 可以说他已经成了Hosting4profit的竞争对手。据说,他到现在每个月还能从Hosting4profit收到1000多美金的收入。因为他采用病毒营销的方法,他的电子书作为病毒营销的载体,一旦传播出去,他自己想控制也没法控制了。

Tom在他建立eBusiness的过程当中,其关键在于有效的利用病毒营销的原料,将电子书作为病毒营销的载体, 夸大在网络中的影响了。现在,Tom的业务已经更上一层楼了。他不仅有了自己的Web Hosting公司,还在中国建了了软件开发公司, ebookwholeseler网站等等多个企业。最成功还是World Internet Summit。 这是全球规模最大,演讲者水平最高, 介绍最新最实用的网络营销大会。

我本人已经两次参加了World Internet Summit, 每次多收获很大。其实我博客的许多文章都是基于我参加这个World Internet Summit的感想和心得写成的。
 

如何写电子邮件营销广告?

20 May 2007 | : 网络营销

1. 邮件不要太长。
 最多不要超过3/4页纸的长度。 如果你的邮件过长, 用户可能没有时间当场看, 会想留到以后再看。时间一过,也许就忘了。所以你需要让你的邮件容易阅读

2.第一段内容需要与邮件标题相关
这样做有助于对方有兴趣继续读完你的邮件。

3.用你的网页来推销
电子邮件不应该承担你的产品销售的功能。电子邮件的唯一目标是让对方点击你想要对方网页链接。你的网页才是你的推销工具。只要网页的内容有吸引了,可以让客户产生购买你产品的冲动,网页长度为任何长度均可以。

4.显示解决问题的方案
告诉你的客户,他应该访问你的网页。 让他觉得你的网页为他的问题提供了答案和解决方案。在email里,你不能让对方觉得你想推销什么东西。

5.制造一种紧迫感
如果你不能让对方有一种打开你网页的紧迫性,他可能会想以后再看。也许他永远也不会去访问你的网页了。 所以你需要在email让客户知道,他需要马上访问你的网页, 否则就可能会失去机会了。

6.集中精力瞄准一个动作
就是让对方点击你想他点的网页。在电子邮件里出现多个网页链接让客户点击,会把对方搞晕掉。

7.不要在邮件里提及商品价格
在你提及价格以前,你需要让客户知道你产品的优点和好处,让你的客户先认识到商品的价值,然后再告诉他们商品的价格。如果你在email里提及价格,客户会仅仅基于商品的价格就预先做出了决定。这样的决定往往都是对你不利的。

8.注意力放在对方
在你的email里边,你所要谈的均是关于他。  他会得到这个好处,得到那个好处等等, 在潜意识里让对方觉得他已经拥有了这个商业一样。

9.让你的邮件个性化
网络营销邮件一般均为群发邮件,你要尽可能把你的邮件个性化,比如加入对方的名字,城市,上次购买产品名称,日期等信息。让对方觉得你是在1对1与他交谈

10.保持邮件段落简短
每段不要超过4行。超过4行以上,看上去就有点长了。一般人都不愿意读太长的东西。

11.控制每一句话的长度
你邮件的句子不要很长,很正统, 不让对方觉得很商业化。越是应该看上去像朋友在给他发email,他越会有兴趣阅读。

12.再次提示采取行动
在你邮件的最后,你需要再次告知对方有什么好处,并提醒对方采取行动。研究表明,大多数的人看广告,都是先扫一下标题和第一段,再迅速扫描到末尾。这个时候如果能够引起他的兴趣,他就会回过头来再看一下正文。 这样的结构最有可能唤起对方采取行动。

如何写电子邮件的标题?

18 May 2007 | : 网络营销

电子邮件营销依然是目前互联网最有效的营销手段之一。而邮件的标题则是电子邮件最主要的一个部分。如果你的邮件标题没有吸引了,客户没有兴趣打开你的邮件那么,无论你的邮件的内容写的多好,一切都是白费心机。那么应该如何写好电子邮件标题呢?

一个好的电子邮件的标题是要激发客户兴趣打开你的邮件,而又不能看上去像一个广告邮件。一个好的电子邮件应该是:

1. 用对方的名字开头。 你务必在邮件标题上加上对方的名字。有人说世界上最优美的音乐是听到你自己的名字。在邮件标题上加上他的名字会激发对方的兴趣;

2. 标题不要超过30-50个英文字母。因为一旦标题超过这个长度,整个标题可能无法完整显示;

3. 告知对方有什么好处, 或者其他一些能激发他阅读你的邮件的东西, 比如用提问的方法引起他的好奇心;

4. 跟你的邮件第一页的内容相关联, 这样有助于维持对方的兴趣把你的邮件读完;

统计数据表明,使用“FREE”这个单词,有助于提升你的email开启率高达400%。 但是请注意,有的邮件过滤软件队“FREE”这个词可能会比较敏感,你的邮件有可能会被当作垃圾邮件过滤过滤掉。建议你使用以前应先作一下测试。
 

如何让你的网站产生流量?

18 May 2007 | : 网络营销

许多朋友来信问我,他在网上开个一个商店,但是效果很不理想。尽管他们在网上卖的东西质量很好,价格很有竞争了,但是如果没有人或者很少人来访问你的网上商店,你的网上商店也很难成功。所以,开一个网上商店最关键的地方是如何让你的网站产生流量。 让网站产生流量的方法有几百种之多,我不能在这片短文里把它们一一例举。为了节省读者的时间,我只列举几个我自己试过的,行之有效的方法。我说的“行之有效”遵循以下几个原则:

  1. 简单,容易理解和实施;
  2. 可以利用杠杆原理(leverage),用较小的努力产生巨大的回报;
  3. 具有病毒营销特征,你的产品信息能像病毒一样不断扩散和传播。 

策略之一:与有影响力的个人和组织结盟

很多人在网上开店,就像在海里钓鱼。运气好的时候,一天也许能钓上一条,两条,运气不好的时候,一整天也钓不到一条鱼。不要再守株待兔了!你应该学会像渔民一样到有鱼群的地方撒网! 一个快速建立你的客户群的方法是,寻找一个能够带来双赢的商业合作。找到一个合作伙伴,他有一个对你的产品可能感兴趣的很大的客户群体。这个方法的关键是要“双赢”。有的人可能已经试过这个方法,但不幸失败了。我想在这里分析一下为什么他们会失败。  很多人在寻找跟别人合作的时候,常常会把注意力放在,我在这个合作中会得到什么好处。我建议你把注意力放到你的合作方,问自己这样一个问题:“他们需要什么?我能给他带利什么利益?”。 你应该花多一点时间去了解对方,明白对方需要什么,再提出一个会让对方产生强烈兴趣的合作机会。希望大家能够记住,先给对方他想要的,你才能从他那里得到你想要的。

策略之二:发布“病毒性”电子书

这个领域全球最著名的权威是Tom Hua, 澳大利亚华人,我的网络营销导师。他是这样做的: 
首先,他写了一本相关内容的电子书。 书的章节页数可能并不很多,内容绝对有有价值。然后,他在书本的某些地方,放了一些与内容相关的链接,这些链接会把客户带到他的网上商店, 给他的网站带来流量。 接下来,他把这些电子书免费发送,或者让其他人可以免费下载。 下载了这些书的人,有权免费发送。然后,他让这些分发他的电子书的人,可以改变书中的一些链接,读者看了这本书后购买他的产品,分发书的人可以得到一定的回扣。这样他读者就有热情为他去发布他那本很有阅读价值的电子书。电子书也就可能像病毒一样传开了。网站的点击率就大大地提高了。

策略之三:让你的客户成为你的销售团队

让别人来卖你的产品是市场开发强有力的方法。而让你的客户推广你的产品是最好的网络营销手段。     
要这么做,你就必须在一开始就提供最好的产品和服务, 让你的客户对产品有愉快的体验,真正心满意足。这样的话,你的客户很自然就会向他的朋友推荐你的产品,带来一些新的客户。这也就是我们说的口碑。 在这个基础上,如果你再进一步想一下,“如何给你的客户更多的价值,让他们愿意主动去宣传你的产品?”。 告诉客户你的加盟计划,让他们明白推广你的产品是如何很容易就可以赚到钱。 一个好的网络加盟推广计划,能让你的客户群像滚雪球一样越滚越大。

策略之四:让搜索引擎给你的网站带来流量

如何让你的网站在搜索引擎里提高排名是一门十分复杂的学问,我会另外写文章介绍这方面的内容。在搜索引擎作广告PPC(Pay Per Click)是产品网站流量最快速, 也可能是的最昂贵的市场推广方法。 比较好的策略是,在你的网站刚刚建立的初期,用PPC带来流量, 然后结合我前面提到的其他方面一起推广,这样就能达到更好的效果。 

另外一个方法,是利用google, 输入你的关键词,找出前首页的20个公司,跟他们结成合作联盟, 或者给他们赠送你的电子书,让他们免费分发。当然你的电子书必须好到他们有足够的理由愿意分发你的书。请注意,在你希望寻求与别人合作的过程中,你必须首先考虑对方的利益,而不是你的利益。否则你的合作计划很难成功! 策略之五:在出版物刊登你的文章

出版社,报纸,杂志等等,他们都需要文章。 如果你有好的文章,他们都会愿意在他们的出版物上刊登。在这里,你必须再次问一些自己, 他们需要什么?而不是考虑如何把我的文字等在他们的报纸杂志上。让报纸出版你的文章当然不是一件十分容易的事情,但他可能带来相当巨大的回报。我认为这个功课是值得你的努力的。 关键是,你的文章必须提供非常有特色的内容,千万不要尝试在你的文章里推销你的产品。你的文章需要提高很好的信息,能够起到教育读者的作用。当然,在你文章的最后,可以加上一些网站的链接,如何读者想了解更多的信息的好,告诉他们可以到你的网站去了解等等。 如果你不会写文章,你也可以找人合作写。 你甚至可以花钱找到这方面的专家给你写文章。你在www.elance.com可以找到各式各样的专家高手为你服务。前面提到的电子书等等,你都可以在这里找人完成。

提高网站流量还有很多别的方法,比方说,在论坛里发表文章,使用电子签名,发送印有你的网址的免费的小礼物等等。你都可以一试。我在这里所列的五个策略,是我认为最快最有效的方法。对不同的网站和个人,可能会有不同的结果。你应该选择1-2个对你来说最为有效的方法, 加以实践, 学习提高。你选择的策略要尽量争取具有杠杆放大作用, 以尽到事半功倍的效果。 请记住,病毒营销是网络营销中最为有效的市场推广方法。 希望这篇文章能给你带来一些如何提高你网站流量的一些新思路。你的网上商城在新的一年里给你带来滚滚财源。

转载本文请注明:转载自蒋海明的网络创业营销博客http://www.jianghaiming.com

网络商家成功秘诀

12 May 2007 | : 网络营销

随着网络的普及,网上银行支付手段更加便利,网民们也慢慢开始接受和享受在网上直接购物的便利和快捷。同时, 由于开办网络商店资金投入少,起步快,也有越来越多的商家希望开办网络商店,通过网络销售他们的产品。在这个信息爆炸的时代,介绍如何开办网络商店的文章多如牛毛,很多商家可能觉得无从下手, 摸不着头脑。本文利用简短的篇幅,介绍一下开办网络商店最关键的四个要点, 与读者分享。

产品,成交率,网站浏量, 售后盈利

这四个要数是一个成功的网上生意的基础,他们环环相扣,逐步放大, 让你的网络生意产生最大的利润。下面让我们来逐个分析这几个要点:

1. 产品

 在这片短文里,我着重讨论信息产品。互联网本身就是一个信息交流媒体。信息产品特别适合网络销售,可以通过网络下载, 没有库存运输的麻烦。信息产品包括电子书,软件,音乐或视频产品, 以及网络服务等等。

你可以制作你自己的产品。 如果你有在某一方面的专长,你可以把你的经验写成电子书, 或者制作成视频教学物出版。你也可以跟某一这方面的有特长的朋友合作, 制作这样的产品。如果你了解到某些产品有市场,甚至你可以花钱请这方面的专家为你制作。

当然,刚开始时,你也可以代理别人的产品。如果你是代理别人的产品,你的销售网页必须要能够留下潜在客户的名字和email。 这一点非常重要, 绝对不要轻视。否则,你花时间和金钱推广别人的产品,最多只有一次的回扣,再没有以后赚钱的机会了。

这样一来,你就可以开始建立你的客户数据库了。等你将来想代理其他人的产品的时候,你也就可以向你的客户推荐了。 请记住,“The list is the king”。 用中文说就是“拥有客户者为王”!

2. 成交率

成交率就是到沟买你的产品的人数与到你的网站访问的人数比例。高的成交率将有助于你利用较小的努力去换取较大的收获。当然我承认,提高这个成交率是一门很大的学问,有许多方面值得我们去研究。对于一个普通的网络商家,我们应该注意以下两点:

首先是你的产品说明:产品说明几乎与产品一样重要。即使你有最好的产品,如果你的产品说明不能让你的客户相信它而下决心购买,那么你的网上生意绝不可能成功。互联网是一个信息的纽带,而你的产品说明则成为你与你的客户的沟通桥梁。

另外,像加入图片,声音,视频将有助于提高你的成交率。特别是其他客户的使用反馈意见将极大地提高你的网上商店的成绩率。

请记住提高成交率的3个最主要的原则:

a) 有说服力的产品说明影响客户购买的欲望;
b) 你以及产品可信性会让客户对你信任而做出决定;
c) 有限时间的促销会让客户做出快速决策。

3. 网站流量

网站流量是一个网络商家永恒的话题。基本上不外乎新闻发布,出版电子书,搜索引擎广告,与其它机构合作等等。对于如何产生网站流量,我另有文章发表。只要你安照我说的去做,一定可以达到你想要的流量。在这里,我着重强调5个关于流量的要点:

a) 不是所有的流量都是一样的。你的重点是放在能给你带来销售的相关流量;
b) 放大你的网站流量,获得你的潜在客户的名字和email, 以便你将来根他们联系;
c) 熟练应用至少一种制造网站流量的方法,让他成为你的主要武器;
d) 坚持每天都作一点能给你的网站代来流量的工作,持之以恒;
e) 让你的网站流量制造其他盈利点,比方说顺便卖一下其他相关的东西, 甚至可以考虑加入Google的Adsense广告。

4. 售后盈利

售后盈利是你的网络生意将来能给你带来最大利益的一块, 也是很多成功的网络商家秘而不宣的绝招。售后盈利是指你在卖出了现在的产品后,给你的客户提供其他相关的补偿产品。 我们可以分3种例子来讨论:

a) 在客户下单的之前,提供其他可选产品;
b) 在客户下单后,立即再加其他产品;
c) 以后用email推广其他的产品。

有时候,售后盈利会比你正常的销售获利更多, 所以取得客户的email是网络生意至关重要的一点。推广其他的加盟销售产品(Affiliate Product)是的获得售后盈利快速有效的方法。

最后我说明一下:做互联网生意的技巧,跟其他的技巧一样,是可以通过学习掌握的。它是一门实践的技术。一旦你学好了这个技术,你可以在网上销售任何你想销售的东西。

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